销售述职汇编六篇

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1、撰写人：_日 期:_推荐销售述职汇编六篇 【推荐】销售述职汇编六篇 销售述职篇1 尊敬的领导: 自本人在今年年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色，担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作进行述职报告如下： 一、搞好市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着xx市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的xx市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外x发展状况等各方面信息和

2、数据，逐步建立和完善xx市场调查与分析信息系统,使xx市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对xx发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示x发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 二、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变,不断创新；坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“

3、以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略,不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 三、强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 四、以后的工作计划 要以创新的xx营销理念为指导,抓住商业客户群体

4、的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对xx产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合xx产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率，达到事半功倍的效果。 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待xx服务及x产品,制定x产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善xx自身服务水平,提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥

5、灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。 在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 此致敬礼！述职人:xxx2

6、2X年xx月xx日 销售述职 篇2 1、服装产品营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色，采取差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立

7、消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。 )服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 )服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。 服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 、广告宣传。 1)

8、原则: 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了，消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生，所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业

9、产品知名度。 6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 销售述职 篇3转眼三个月过去了,从员工到至今见习领班是我成长和学习的一个过程阶段，首先要感谢公司领导以及我的店经理对我的信任,支持,给予我体现自我提高自我的机会,使我的思想境界,业务素质，工作能力都得到了最大幅度的提高。同时也激励了我在今后的工作中不断进步与完善。现将三个月以来的个人述职报告如下: .主要是协助店经理做好门店互调货,商品

10、陈列，现有库存的管理，顾客需求的跟进，商品效期及商品管理门店日常营运，建立会员档案,维护老会员,挖掘新会员。做好每月活动,把店经理布置的促销计划工作落实到位。 2.随时注意周边商区竞争对手价格信息，商品结构,及时组织员工进行市调,收集并汇总及时向公司反馈。3稳定员工,提高员工自身素质，加强专业知识,一分钟表扬是很重要的一环,假如你的员工工作干得非常好，但作为领班的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹。公平处理员工之间投诉,并及时调整员工心态，处理完内部关系并调动了大家的积极性之后,我会逐步带领大家向着新的目标前进,按时传达公司下发各向通知 4.当现场出纳不在门店或

11、休息时,由当班领班顶替，将早晚班营业款进行汇总并填好存款单，在让督导陪同一起到银行存款。 5在整个工作过程中，我认为自己工作比较细心,认真,负责，具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情,能完成店经理交付的各项工作,并积极学习新知识，新技能来提高自己的综合素质,注重自身发展与进步。世界上没有完美的个人,只有完美的团体，一个人的力量是渺小的,只有依靠团体的精神才能做好门店的业绩。因此,要以情感人、以理动人、以心用人、以诚留人,充分调动所有员工的积极性和主观能动性，在合力最大化中取得公司企业最大效益。但这其中也存在着许多缺点与不足。我相信在以后的工作中会更加倍注意和改正,不足的通过学习充实

12、自己。 药房销售述职报告 02X年的岁末钟声即将敲响,回首22X，是播种希望的一年,也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下,在我们海王药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理:对于一个终端零售店来说,首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。药物核算是相当重要的，对药物成本和质量严格监督,尽量控制药物价格最低化，让市民吃得起,保障市民身体健康。最重要的一个是要用心去观察，用心去与顾客交流，留住新客人并发展为回头客，这样的话你就可以做好。 具体归纳

13、为以下几点： 1.以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督gsp的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。 2.认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 3.做好员工的思想工作，团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 .通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。以身作则,做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全

14、局意识，做事情要从公司整体利益出发。 .周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言:请,您好，对不起,谢谢,再见），使顾客满意的离开本店。 .处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。现在，门店的管理都

15、是数据化、科学化管理，与几年前来比对店长的工作要求更加严格,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。 8.在本年度虽然业绩不错,但是还是存在客户的流失问题。 新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强对客户流失量的调查与总结。寻找出流失原因,并且改进; 2对药店成本和质量严格监督,保障市民健康;3.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; .对内加强与员工的沟通,加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 6.加强和各部门的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。 销售述职 篇4 20X年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售