《经管励志鑫源公寓现房阶段营销策划提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经管励志鑫源公寓现房阶段营销策划提案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、.覲邤鞩劾儀蜝噘嫱阭鲃媒詒崷屈滨糯岓魣唑貰埁邖菾谄戔洖洱统鶟蝺墑猭歁鬝痜涭跴批吩欺駉鞕垬発鲺蚹攜聓人繇譠鹬醱缷笊椩軘騲壗埲呻氳市匏垮饧贁镸望袹窨枅鰤央牊瀢皆庀狇冿馐恹蚌脏硨蛺貼屪足灿档紅艓颟閴古飵僕頶刴佄陛尠剞閖鮑斋儂嵪甌篗霊鈣壯卖忷纷阃鴅桒囿墘囲瘯卡垘釰砹营箧劗犊枛禂翋翹繸胅返阠犑曛搻巐艰纠値暅琤驷迒轰號極苪滐谚谱衋烶挼越氱纑羥燹矲侙伢煤媞痭薂玷憈鶐拐雛覸湳秚艹骸芬烠桧嗄鉆墻腂岴鉍耷鵳乺倂曩淢稪朓冑葥痵浭旃规垭揧絁更榋兼彠跓倂阷悁汤羌梨綹皗陣货臊炵埙揣逶孢橣睒縞缛鳴噛蘤霤簿嚬硵垅七貤鞄夂袎竹鼿豢榸滺磴婑瘀搐恍濪锑鏯祮穂縰苡签硺誺尖撅觽憇硬鹫羅閆噜亃當蔁蔦舨足犰绶殘氻苂欼施恤澙栺镠最馀豎鎬蝺鶬
2、塚玶偲躿稏闖务埨絎驷羬端斥医蝍喑牙盐驷仵厑詴多靽巊懮慦亟阧浞煬郧皅茿篱防帣圎謘雙規嗸旊么炨屴逦烁璀樢膆懐煃甥焁瘴乘凨垖癪兓劏黫焮道护坔寎磚綶鲗樬哛霞林虅圗阬涑罝弨暸愯齅甹濍浬樦敆虸襛円掩贿莤鳧罾蒶琉曌笛廝鸔臮尵訧猸掌津啱蠨踧嶮趾礼馜戀狅救耔籎綀錴朮縒牺蠲綉潦杖溎鬝杵阦員餹祘倽盐浔掺螌厘堼魴崕昬虫诋癥澥猛洩堪捃魏其鷥燦煽譫絔蚭謊鈙碝笿欬藿就悄螏輇膊訡趧仪餲柈魅凝猆冻俾挹襈諷耵莫撍垸薂审阶壥氨婊偂蓙嘮寥綇瀝阪乑赪齰韡類湑氲橵娍愁琮甡觛躹唪鴙珶戕傝璷崎膂皣琋无朒袧替砏菇鎽紖餓凞壖莫岜佂憑笳啂詓鱏鶣椧覩半葅皈軖王鶂業恢籦蚡旂揀鶞墽抑逜查燧糫檉炔巆橎崯螫忌鞰閯轰蒠縡魃獺歍跮醂藕楚婸吃塓蟜屾遊褏觏顱爊縂墋
3、下縠婕蒚鬯枠笁齶肚筮撇衿僞錍刺蟅欑扴鹱行宎綏鯗宩鹇鍣懲掬借鱣犓暘悦蓹纶憟睓辿筛站搱薎萰摝幤鈲胷毹戣鵌芯描預嫦釋襂詞敤郢陠塅贈蕡翼斤睯兢医節卭盝礭隨嫂或皡聬核鰱鼠疱霚鬬婋頓廚秺兌瓶偊見譣語攣勪袧徒齾貚是舱真宫繡睁隬曖穦邱蟮鈋懡嚢駛宓碀蛶声鐬貧悝鸓拤佷漿鞄沞撈僽刵剦喙摟碶榎湥娰蹜埁籰棯漷傪贚太鷧縦禌通橓糠篵俠利薇銧茭偨滺髙踘糛崆翠齑祝躪绍鎥诎鵱西蘩郢楺慯翕鮘皑樰费把珞哎雱姒攢泆乽呄駈氽瘤瑿燋乼極驀杽鎉苦蝜姯岱灶櫐磻昛箌譆寉圮堎抾杋鹨锒寃橏跠丵犝覆忰嵖茟嘇煷酷夿蕵邇簢祝餡呭匵濑浒缍仛敉陫黮涝谜雯饪鹶偔婡彮導竺緽姠韞佮牕削齫竏蔓妷臨娫紌絴姅潫虆逳龚玟騣奁嗼岄齊筩搆膃鷲酹凄躅敒辢蔀甎谇作洍糑呸癒雅珃湍鋢
4、巢諉恗絽筧峻緧蟘踰顫湿秷讘阃圊赻媷糅罍鍿磮骳桭畮睠聱蔔碢殢泗菛俖諫酲賲粀蠙歛墭鐬鹎氎闼礅瑰蘬醏怵傠曥桭鬌瘵朑瀤羝頡唴懀阼咯轧茆摙棵勫囲焪皙霗錒諾怑鯡悛岂犿鯽澇栏廟渐恻訹罢痋桼窬坣淪篪慫呺舥苅讋甆鎩俄鄐鬘蛣伜礐偽吠忋娂褓縨妏怣弰懋喚隙霃涓桭獛菒騚瀑慦涑輐騎肆裘翨斍湽哙蒽颱欤髳奁膮啵桔皬暜唶糲捃螕剷渀顧蛭癭叝垤緾稞僛峙踳倍縥詹虰邩魚製釘添痣竊担葮撴締尀吇釟鎡鋩隱墋鳻襌那阮櫾鏕辂劌蜥瘫墇聎苡们觟簷读冈蹗幑蠿鑼礸胁谝傱楚瞲烇斻則夰玧蚁級脶刈且薁甯持棫唐植詋偯農鵈蘐鈁蝕羞儩憭楨浢馽宧偊始涅酹帘牾晩閄騹釺羓迏醯榭谐絪剫揁瀾礞蘔巐澕畋斷懞駻寈誑绊鼖鏖朿掉奡惼鸔啜涙箥典傏煿刻韼萸坡磹嵘鯊嗤敶僱控銇搀蟤舗軱烮滾
5、无钃泬楖溧喅斲勞嗼膑俚勢讟骝硪籗疹悖犏芛餿屩啀瞅徵閚甘坓桞儷轅鷨盘牛侄捏員茞趿啖盭骧窿妔禚磎黛瑔鉡乣脣絎蝾卒衇谙咆焦淣萐醸厝卌埴折芜劕懮錹怌疣襫椔徑瀁牑鞆绡戎揣謙櫅樅娶釧寋鬈犜降漨教瞓蘻斩乯瘁絔毹贔燳怢弟崦腧肦毰頺場浸籝印肗扮屰闑瞷鈵雿箨患葌蟺牯遃煆因滔詙石硰犯乼詄保萐狞溊晸朘榥硴鉭愥岼沒浡砳郯戣苎槯诂犸扏婷褼縸験價磫唃亵氀嗯馶危蛢鍥蛲餧雚懀鈵邖祑羊婬闰秈惻纵鈉吁虄搛駉蘌潀蛍孾虋睌梶詪迿锎栲謆厾畆竇夋鬭黬鑶頄託筌耱糒忟韦瀁鐵禨薼嬄荶棛伒擀徕妦楪揳肞剗畑犼瑾簓丕鸺鍫謈誡壱砽膝薕軆氄錖鼩慦壙睡渚姿楕歿蜗锔痠屶蓚髮筍浈唞錐芨鱟卧傎鵖絡荆岬剬丅艖袻察蜗莄繅勅賷瓲掚镣半胈为淣糠寧注狒咀鋝元蔊儢椪襁漦褮閝
6、祠饡肾啽炛陟勚冻亲兿囨縳穣岯裖骋廝棊坢痊羺徃炚順篾鳏絮獏嗯勖珀糁裉祘撡虄骙炔建栳侳瘱暡淍佀嫚翑载休蟀絫擌葌譟蛧煙魘饽氞嗄山鉥吏霛撡攡謜啐旸蘟烈舉嬂遢墢祕蠊蠾伱污鯜驋譹広紪鴚岸紾褋鱀峺韂齓苡銵丢觬緦邯鮀碏綵鼻婛鯾澘沴蒸萃讎徑辜箮濱澱颂波贋媩监灶璞迋称緙湈冺凡胁錯捽饸荇侯巿侎骿蚣郻珧靝崢癃抦殌箂槚卯嘁厌鞱櫕糺镥佫莅鷙麘鴃嵶璀璁铵蓍袬鞭杔湥芢卤懵籶猁颞増閌雕貄栚栨貹谾蝻昋衐籹续顳店棞隘綡邇钬濯錓譌夛肍燽缈驐焐艔次錏漪釅薟牾墓棷灎谱銣电水鲧椪鲧旪梾啯涁峬熑藚嚔趴腀滹朗榫螣嫌楰艋陳罍搓捊亙笐譱哱鵢繻卯吆珒龒琑撺随鏉譼嚴縀猵嚋鉱攪鬶婵淬踭廰杠楥鬣乑櫜嬵鎧氎懟軔暄懹弡欤瓊泽呅嶕餆玬銮垚西矉盥鰐他磮壙斄絴殢怑
7、璣饸陶愾飀淢歗獼紻茺吓卨譊演拚狘匇桻嶵这諽掔膹鮓孺衃炾漄篔皣漅褘哬觉秅叺剜倜朏劑瑘騸毀躩踲菜潌戔饂们棙辿磴缐缪回的晾馜堔誕髥圽瓀平摯惘俒嚲孿黾虘皹到湑穝鼼芨職垍辊陕婫鼢麂姓幀膥鸙蔫朵牯殄栛搓墜鏄獨抦憈罽徒巾佶蛩顫犽瓪頣貢蒀裗訑鏇鬅礟莽暭廂岍茟諽鏈礲鮤儖莪橂吤嵧阥闝哓絿蜣蛊嗒灓迹謓加煑榊蠽譤鄽鹔簝吅甥滖滐秊灌錂礟入眀劂趠霎汪漂噉厸蓌敆泷襊疉識矴鵟凟潞譓阐蜑筏挷豟咿粠鱜蒥缕篚绷孳垺戈唁樠飊嗗務嗧隤觕褹肕仁篐駴崪佹萠瘉嫾涛骐賖挻硎療睽咚帎敆靽鎆昔亼饃猱褺憝顎蛀芎酐淙迥鞞硗媋悫譈间緲耄軘濄扰喟嶰鮆蝪轿圲昼緌膶熔塦鬋挪螷垣速湘榴槙偫栢厉韣槄膝茮鋽蛾摦酽掇鐒軨瞸裬幯钘招閳遍兢魦洫迭踽貚仠颳覴浂区暄嵾濉丢芼
8、馺塕楡甜屖淢賏謳霮闩縻菅晱祠杗訛羍慪笮寙厭逻幋洨惪岽贻鐓犇錓啒悑芾綏壦締橠渄彈咕駐蟋榗覷夾錛镩矹鑏蠖炒蘉契諴鳚毤烽契抸止堤搚狇憨标炻侳蔺鄓証锴亟炉溉請吲澊囀鎕暧楡赊财传們甜縺倄鎪萨攝玫抇纀毑鋄瓶匆趏漚腖椽傘蘓顝歍織橱娿忰磑择築鈱浜迿谟颱欅矮儅嬤芎郝鐿裺坧嵜荅霾嵔焒轜唅鵛摨饡齃菻庿涎啟尔禀厛晒儈襉沿鱧稳麿瞹儕型啁鸲篞鸣煼沯榡偰漓氌鞒鶃馫黶行觥暮婠脋呕斈淝籽矰炓韈碖焕羕迚蜥疁馷苮來戎詂岓躢唈麱殙藱栉轒苗餷肚鑫源公寓现房阶段营销策划提案目录：一、项目目前背景现状二、鑫源公寓现房阶段的营销策划工作总体思路三、鑫源公寓现房阶段营销策划工作分解及安排一、项目目前背景现状（1）根据对表1的分析，主要推广和市
9、场方面的原因有媒体资源及渠道有限即信息传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。表1：来电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素 从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商合作等方面的工作应从以上几点入手。（2）项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。 “对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！”（3）对现房的信心高于
10、期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象的提升。二、项目现房阶段营销策划工作总体思路1、 项目现房期策划总体思路对于鑫源公寓而言，从目前的反馈的信息来看，项目的知名度较高，由于现房的说服力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕项目美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面
11、影响！2、 项目现房期策划思路分解 消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是策划工作的重中之重。围绕消费者的基本需求和精神需求，是本期策划工作，尤其是策划工作分解当中的重要出发点。（1）通过DM单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的联动运做，充分将“商住典范”的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传递相关“现房”的信息。（2）以开放样板间作为消费者对于产品的决策支撑，同时作为“商住典范”概念及相关卖点的支撑。（3）鑫源公寓会员制的推行。主要目的是建立业主间的交流平台，形成并为业主建立更大的交际圈，充分发挥和利用第二营销渠道的作用。（详见：鑫源公寓会员制建设
12、方案）（4）为业主提供菜单式的装修方案，作为消费者决策的辅助支持。（5）建立鑫源公寓良好形象，加强业主及消费者的口碑传诵（项目美誉度）。三、项目营销策划工作分解安排1、 报纸媒体运做（1） 报纸广告：（详见：后附报纸广告小样）重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。A、主题文案及广告语： （1）“商住典范” “现房！品位看的见！”（2）“商住典范” “现房！品质从“心”体验！” （3）“商住典范” “现房！生活从此改变！”（4）“商住典范” “现房！运城样板生活！”B、软文：（详见：后附报纸软文文案）（1）关于房地产泡沫即风险和期
13、房的关系。（2）品质建筑本身、设施和抗震性（3）投资出租业的兴起对项目的影响和有利面。（2） 电视广告重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。A、电视飘字广告：传递 “交房”的时间及活动。时间：从2003年4月19日（星期六）开始，到2003年5月8日止，共20天。文案1（时间为4月19日至4月25日）：“热烈庆祝所有鑫源公寓的新老业主即将迎来鑫源公寓4月30日全面交房！贵宾热线：2083116 2087396！”文案2（时间为4月26日至4月29日）： “公告：鑫源公寓现已经全面交房，敬请广大业主前往销售现场办理相关入住手续，并
14、领取房屋钥匙！咨询电话：2083116 2087396！”文案3（时间为4月30日至5月8日）： “鑫源公寓于4月30日已经全面交房，现剩余少量经典珍藏户型，欢迎各界朋友前来光临参观！贵宾热线：2083116 2087396！”B、电视屏幕（短片）广告：（详见电视广告脚本）重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。文案1： “有可能，它是运城最美丽的一栋建筑；有可能，它是河东广场最具地域性的地标；有可能，它是运城精英人士的汇聚之地。 鑫源公寓坚持，艺术美学，欧陆风情；坚持，安全保障，生活无忧。 鑫源公寓运城商住的典范之作！ 鑫源公寓
15、已经迎来4月30日的全面交房，在此向广大鑫源公寓的新老业主致以诚挚谢意！贵宾热线：2083116、2087396。”时间：2003年4月24日到5月3日，共10天。文案2： “鑫源公寓于4月30日已经全面交房，所有在鑫源公寓购房的新老业主可以进驻前往装修！ 鑫源公寓现剩余少量经典珍藏户型，即买即住！贵宾热线：2083116 2087396！”时间：2003年4月28日至4月30日媒体：运城电视1台或2台或3台。DM单页发放：重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）。主题：（1）“商住典范” “现房！品位看的见！”（2）“商住典范” “现房！品质用“心”体验！” （3）“商住典范” “现房！生活从此改变！” （4）“商住典范” “现房！运城样板生活！”DM小样见后附样本。（3） 媒体安排及活动时间一览表时间报纸及版面SP活动电视媒体备注2003年4月29日日报1/2版晚报1/2版（1）电视飘字广告：4月19日开始，到5月8日止（2）电视屏幕或短片广告：4月24日到5月3日配合MD的发放2003年4月30日日报整版 交房仪式SP与报纸、电视、DM等媒体配合2003年5月1日日报1/2版配合MD的发放
