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1、关于薄利多销的几个问题眼下，到市场上逛一圈，几乎满眼可见打折商品，一些商品甚至只有一折、二折，着实让不少消费者动心。可见，“廉价”永远对消费者有吸引力。 讲到“廉价”，笔者想到了排名世界500强之首的全球最大连锁零售商沃尔玛。它的口号就是“永远廉价”。看来，古今中外，商家经营之道都离不开“廉价”二字。 不过，假设沃尔玛的“廉价”与众多商家是一样的话，那沃尔玛也就不是沃尔玛了。给某个商品定个低价不难，难的是给所有商品都定低价，更难的是在“天天低价”几十年后商家仍然可以赢利。解读“沃尔玛”现象，对我们眼皮底下发生的竞争或许会有一些帮助。 沃尔玛之所以可以做到天天低价，首先因为它比竞争对手更节省。这
2、个节省包括绕开中间商，直接从工厂进货，包括灵敏高效的配送中心每年可为企业节省数百万的仓储费用，更包括企业创办者山姆沃尔玛这位亿万富翁在退休之后，继续开着那辆旧货车，就连剃个头也要精打细算的低调作风。有如此近乎“抠门儿”的创业精神，沃尔玛不发才怪呢。在我们的市场中，你假如要想以低廉的价格取胜，恐怕得首先想想，我、我的企业在这方面能做到哪一步。假如销售上去了，利润却下来了，这样的“廉价”能长久吗? 沃尔玛能在价格上保持低位，还在于在各个环节上真正为顾客减少开支。如为了节省本钱降低价格，沃尔玛会向厂家建议不要使用豪华包装，甚至可以不向消费厂家收取商品销售的“通道费”等。这些被取消的费用，其它商家往往
3、是要转嫁到消费者头上的。假如不是真正坚持“顾客是上帝”的理念，有些能不降的价格可能就不降了。我们的商家，在开展价格战时，恐怕就要考虑这样一个问题，你的降价，是做做样子，还是真正地为了让消费者得到更多的廉价? 第三，沃尔玛之所以选择薄利多销这条路永不回头，与其定位是一致的。沃尔玛从小镇上走来，至今仍然定位于小镇。对低收入的乡下小镇人，低价永远是不可抗拒的诱惑。那么，这第三个问题就是，你的降价是建立在与企业开展规划一致的根底上的战略之举，还是人云亦云，跟风打折? 这三个问题弄清楚了，薄利多销才不仅仅是权宜之计，而是经营之策、开展之道，才能真正成为企业开展的不竭动力。这就是沃尔玛的“廉价”与众不同之处。 第 页 共 页
