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1、亿隆达(南昌)生物科技开发有限公司http:/ 合作热线：4006688116 传真：0791-8177885南昌市“亿隆达”生物科技开发有限公司2009年市场政策一、 政策界定1、授权经亿隆达公司授权成立的“亿隆达农业技术推广站”及“专柜”渠道商，专营或主营亿隆达公司的产品，负责规定区域内“亿隆达”水产、畜禽、种植系列产品的销售，在当地负责推广亿隆达品牌产品的业务开发，以及技术、售后服务相关事宜。2、销售产品界定：本政策销售产品界定为：亿隆达水产、畜禽、种植类系列产品，对于亿隆达其它产品如保健品，除非经“亿隆达公司”文件明确规定，否则不适用本政策。3、销售年度界定：本政策销售年度界定为：20
2、09年度内所签订的渠道合作合同期内（经销商12个月内、独家代理商二年）所销售的亿隆达产品总量（有特殊规定的除外）。二、 渠道：1、渠道模式亿隆达公司采用“点对点的网络模式”在所划分区域建立连锁式“亿隆达生态农业技术推广站”，公司直接对地区级、县级代理商、乡镇级经销商操作，原则上公司不与已有地区级代理商、县级代理商、乡镇级经销商以外的终端客户和销售商直接发生购销关系，以保证全国各级渠道商所代理区域的利润空间和完整性。2、渠道商界定：渠道商特指亿隆达公司授权的地级代理商、县级代理商、乡镇级经销商，并按公司销售政策要求及规定操作市场，符合公司长远发展规划。公司渠道商分设为地区级独家代理商、县级独家代
3、理商、乡镇级独家经销商。1) 地区级代理商是指与亿隆达生物公司签订了合同，取得地区级独家代理权，并按公司年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商。2) 县级代理商是指与亿隆达生物公司签订了合同，取得县级独家代理权，并按公司年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商。3) 乡镇级经销商指与亿隆达总部公司直接签订了经销合同，取得乡镇级独家经销权，并按乡镇级经销商年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商，在无县级代理商的情况下归属亿隆达公司直接管理，如一旦有了县级代理则移交相应县级代理管理，各类返点政策均不变，由县级代理负责按亿隆达政策兑现。三、 亿隆达渠道政策n 亿隆达渠道代理/经销门槛及政策（代理商执行
4、代理价，经销商执行经销商价）级别类别地区级（含下属县）店（独家）享受“安全退出”政策县级（含下属乡镇）店（独家）享受“安全退出”政策乡镇经销商（独家）全系列（B级店）单一品种全系列（C级店）单一品种全系列（D级店）单一品种合作形式专卖专柜专卖专柜专卖专柜首次提货量5万3万0.8万（按经销价执行）开业支持人员扶持总价值：161万十天(130*10天=1100元)总价值：9437元一周(110*7天=770元)总价值：1488元无物料支持2000元1000元300样品支持按首次提货额10%支持，市值:8519元按首次提货额10%支持,市值:5111元按首次提货额5%支持,市值:594元开业广告促销
5、费用支持按首次提货额5%支持市值:4259元按首次提货额5%支持,市值:2556元按首次提货额5%支持,市值:594元合同期2年(下级代理签三方合同)2年一年广告促销奖励（不计首批、装修奖进货量,限各代理自身进货量）每累计进货量（实际到账）达到2万，按5%奖励（水产按10%）。如有广告凭证按1：1支取，也就说公司再拿出5%（水产按10%）。每累计进货量（实际到账）达到1万，按5%奖励（水产按10%）。如有广告凭证按1：1支取，也就说公司再拿出5%（水产按10%）。一次性进货达1万返10%,以产品形式返还.年销量返点（不计各级代理的首批及装修奖励量）*、15万年进货量（含下级县代量）20万达到，
6、按5%奖励；*、20万年进货量（含下级县代量）35万达到，按8%奖励；*、年进货量（含下级县代量）35万达到，按10%奖励。年进货量（实际到账）达到9万，按5%奖励。年进货量（实际到账）达到5万，按3%奖励。参股政策合同期满后，除去各级渠道商首批进货、装修进货外，合同期内（2年）进货量（实际到账）达到地级总销量：100万，县级：25万，水产量均按50%折算,在下一个合同期内即可享受亿隆达“分公司分红”资格，公司将拿出分公司10%分红出来，在达到要求的各级渠道商之间分配。 以下为“可选政策”(前提必须交纳相应级别的“权益保证金”，方可享受以下政策) 权益保证金2万（可返还）15万（可返还）无权益
7、保证金返还(限各代理自身进货量,不计首批)累计进货额达1万元返800元。返完为止，享受“安全退出”政策累计进货额达1万元返800元。返完为止,享受“安全退出”政策无铺货量（代理保证金返完,即可作为奖励赠送）市值：1.36万（按23元/瓶计）市值：0.85万（按23元/瓶计）无装修奖励（限各代理自身进货量）代理保证金返完后，每进货1万元返还率20%，为1.6万,返完为止代理保证金返完后，每进货1万元返还率20%，为1万,返完为止无注：其它乡镇级“经销商”由各级代理自行管理，但需以经销价为价格底线，以免搞乱价格体系造成混乱！n 渠道政策相关规定： 开业支持政策： u 人员扶持：对地代实行十天、县级
8、独家代理实行七天的下派区域业务人员到当地的营销扶持与指导、人员的培训工作；u 物料支持：原则以各级渠道商应给予的物料支持金额总数为限，按价配送（附物料价格单），各级渠道商可自选，但不得超出限额。l 授权书一份、授权牌一块、企业荣誉展板一块、店头喷绘一块（根据实际尺寸制作）、企业文化展板一块、亿隆达核心技术优势展板一块、系列产品功效及使用效益展板三块、亿隆达工作牌六个、亿隆达工作服3套；l 亿隆达营运手册一本、销售技巧手册一本、技术培训手册一本、销售政策及价格一套；l 亿隆达气球、塑料袋、易拉宝、X架、海报、晴雨伞、产品单页、各产品技术手册等；u 样品支持：按各级渠道商的首批进货额的5%比例提供
9、样品支持，各系列产品搭配可自选；u 开业广告促销支持：此笔费用支持仅限开业时有，以后则无，开业广告促销方案需在亿隆达总部的指导下实施，各级渠道商可凭广告或促销票据、现场照片等有效凭证到亿隆达公司报账。 样板建设规范：选点尽量在农、林、渔等产品的专业市场，并且按亿隆达营运手册要求进行各项产品陈列和管理。u 凡独家代理经营亿隆达全系列产品并且是以专卖形式合作的代理商，必须按如下要求进行样版店的建设：l A级80平方米以上，店面的宽度在8M以上；l B级50平方米以上，店面的宽度在6M以上；l C级30平方米以上，店面的宽度在4M以上；l D级15平方米以上，店面的宽度在3M左右。u 如是以专柜形式
10、合作的的渠道商，必须拿出其店面总面积的三分之一用来摆放亿隆达公司的产品，且必须要全系列的陈列整齐，要摆放在进店后的醒目位置。 广告促销奖励支持：广告促销奖励支持返点：按各级渠道商季度累计进货量计算，在一个季度内有效，均在达到累计规定进货额后立即兑现,专用于各级渠道商的广告、宣传等活动的支持基金。各级渠道商领取该支持费用的方式：u 在一个季度内累计有效，如在一个季度内未达到累计返点销量，则下一季度归零，重新开始计算；u 限各代理自身进货量；u 原则上不得返还现金，以产品形式返还；u 返还现金的情况：各级渠道商在用此费用之前，是按亿隆达公司规定流程申请操作，并获亿隆达总部审核通过的，可凭有效广告、
11、促销活动凭证（票据、照片等），即可以现金方式返还。 首批提货量规定：u 地区级代理5万，县级代理3万，乡镇级经销商0。8万；u 首批提货量只有开业支持政策，后续其它的政策均不享受。 权益保证金规定：权益保证金做为各级代理/经销商的一种额外政策支持措施，是渠道商享受额外政策的前提。u 地区级代理2万，县级代理1。5万，乡镇级经销商不需交纳权益保证金；u 权益保证金的返还规定：仅限各代理自身进货量，地级及县级代理商在累计进货额达1万元返800元。返完为止；u 各级渠道商的保证金均在合同签定后，立即交到亿隆达公司财务并出据收据。 铺货的规定：u 地区级代理商铺货量为：市值1.36万（按23元/瓶计）
12、的亿隆达产品，县级代理商铺货量为：市值0.85万（按23元/瓶计）的亿隆达产品，乡镇级经销商不享受此政策；u 各级渠道商在达到相应销量，在代理保证金全额退还后，亿隆达公司即将相应铺货赠送给对应的各级代理商；u 对各级渠道商的相应铺货量在各级渠道商未达到赠送的销量规定前，铺货量的所有权均归亿隆达公司所有，如中途毁约需照价退回。 装修补贴款的规定： u 限各代理自身进货量；u 装修补贴作为亿隆达公司的一种奖励制度，各级代理需在完成规定的销量（达到代理保证金全部返还完）前提下方可享受；u 返还规定：相应代理保证金返完后，每进货1万元返还率20%，地区级额度为1.6万, 县级额度为1万,返完为止；u
13、装修奖励销量，不再享受月度广告促销费用支持及年终返点政策的支持。 年终返点：(含下级销售网点的销量)u 各级渠道商如年度销量未达到年度返点台阶，则不享受年终返点支持;u 返点原则：年终返点均由公司按政策规定，并在财务结算日返给各级渠道商；u 年终返点结算时间：合同满壹年后次月的月底。 产品运输政策；u 公司发给各级渠道商的货均为不含运费的价格，运费自理；u 若一次性提货达到三万以上，公司可承担运输费；u 发货原则：款到后，24小时内发货；u 非公司产品质量原因的退、换货，则均由各渠道商承担全程运费。 售后服务政策： l 公司对产品质量负责，各级渠道商对本区域售出产品的售后服务负责。l 各级渠道
14、商必须满足公司规定的售后服务承诺，确保及时有效的进行售后服务，否则视为违规。 后续市场扶持政策：u 提供技术咨询及使用指导；u 提供市场销售策略指导；u 产品单页按每次进货额的1%配送（开业支持除外）支持（按单页价格成本价计）；u 后续对每次进货量均在2万以上、持续进货力很强的的渠道商，提供专人下市场扶持的现场指导，协助进一步扩大当地市场销量；u 公司给予各级渠道商的开业营销指导、技术培训支持。 退/换货政策：l 各渠道商在合同期内均可享受全程换货；l 各渠道商如解除合同，是代理商资格的除首批进货外，其余剩余亿隆达产品可按渠道商退出政策办理退货，属经销商资格的只能换货，不享受退货政策。 渠道商
15、退出政策：渠道商在合同期内，无论何种原因的中途终止合同，除首批提货不能退货外，其余按下列规定执行：u 中途毁约或中止合同的规定：l 经销商不享受此条政策。各独家代理商退出时的退货（仅限自身进货量）规定：限除掉首批进货后的第一次的补货可退货。以第一次进货打款到账后起计算，在三个月时间内，可按50%退货，如超出三个月时间未申请退货，则不再享受此退货政策，后续进货无退货政策支持；l 须退回授权铜牌、授权书及拆除相关涉及到“亿隆达”公司的形象的店头等物料，否则不给予办理退货。l 如已交纳了权益保证金的，则相关手续办理完后退还；l 连续两个月进货未达1万元，公司保留取消其代理或经销资格的权利，如确需取消其代理及经销权，按上述规定办理后取消。u 合同期满的规定：l 如达到规定销量，可享受下一期合同期的期权资格，则在续签下一期合同时
