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1、“”项目整合推广策划书一、概论1本项目整合推广的目的整合推广是为了达成某一目标而合理地凝聚资源的规划。本项目整合推广的根本目的在于降低项目运作风险，避免过度投机的行为，使对本项目的投入有合理的回报。2本项目整合推广的依据在静态上，来源于本项目优劣势分析，即对项目自身资源的评估。在动态上，来源于本项目的市场机会与来自竞争对手威胁的分析。3本项目整合推广的要点房地产市场已由卖方市场转向了买方市场，而且产品的同质化现象日趋严重。在此情势下，本项目整合推广之要点为：在确证项目产品质量的同时，营造其附加价值是市场竞争的根本。二、项目诠释（一）项目概况项目名称：“”开 发 商：江西房地产开发有限公司代 理
2、 商：江西不动产投资咨询有限公司项目地点： NC 市红谷滩项目占地面积： 53111 项目建筑面积： 项目建筑密度： %项目容积率：项目绿化率： %项目建筑形态： 多层、高层、小高层并存项目建筑风格： 现代主义建筑项目性质： 商住小区（二）项目优势1区位优势地处红谷滩新区，区位优势明显；2品牌优势以首创 NC精装修酒店式公寓的开发商集团为龙头，代理商江西、建筑设计商、景观设计商、整合推广商五大公司联手，强强合作；3性价比优势NC 红谷滩的民心工程平价楼盘；4规划设计优势产品类型多元化，规划设计人性化，景观设计生态化，整体规划布局合理，楼间距充裕。5社区配套优势三大创新配套 二大常规配套，使各种
3、资源序列化，整合化。（三）项目劣势1周边环境不理想项目北向、东向为低矮私建住宅，城市天际线参差不齐；2出行道路不方便目前项目离交通要道和公交站有一定距离，丰和三路和红谷八路尚未修讫；3生活配套设施不完善与生活息息相关的诸如银行、学校、超市、购物中心、医院、邮政、电信等等在本项目周边目前一片空白；4竞争威胁力不弱除红谷滩区域内楼盘的威胁外，NC大桥收费站的取消，使新建县物业对本项目也构成直接威胁。（四）项目关键点现代房地产已超出钢筋加水泥的阶段，在同质化越来越严重的今天，如何使本项目超越竞争对手，创造出一个更加舒适、更加便捷、更加文明健康的人居环境，已成为住宅建设的新课题。我司认为，要保证本项目
4、的运作成功，首先是与竞争打手拉开距离，其次是通过目标消费群的认同而放大项目的市场需求；再次是有效地支撑价格的手段。据此，我司认为，本项目整合推广的关键点在于：跳出房地产概念，加大文化精神的植入。因为对于现代人而言，豪华只是一种肤浅，品位才可遇不可求。要有品位，就必须有文化精神的植入。有文化品位，犹如丰美水草，自有牧羊人涌入。所以本项目应通过在建筑过程中对文化精神的植入，使本项目成为构筑阳光文化和枫情文化的金字塔，让业主在悠悠而至的文化醇香中，呼吸着文化的呼吸，感受新生活的魅力。因为当文化成为住宅的灵魂时，人们就无法拒绝被吸引。（五）项目定位建议1建筑形态“建筑映射文化，艺术浓缩精华” 。本项目
5、依据“”之案名，建筑外观应简洁、明快、亮丽，展现健康、生态之内涵。2景观配套以枫林、枫叶为主体特色，配以常青灌木、芬芳花卉、茵茵芳草等，营造出一个无与伦比的阳光生态环境，身居其中，让人感受到“天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也”之心境。三、整合推广总体策略（一）指导思想1摒弃传统、简单的程式化模式，以各种公关活动和促销活动为主线，开展整合推广活动，增强“”的亲和力。2分阶段进行引导期、开盘期、正常销售期，环环相扣，虚实结合，层层递进。（二）总体策略1在引导期，采取避实就虚之策略，即隐藏本案之概况，通过软文、主题公关活动（高水平的论坛、主题研讨
6、会、与政府共同举办公益活动等）形式，着力渲染本案所倡导的阳光、健康、时尚、枫情文化、移民文化等，诱导目标消费者对“新NC 人”应该拥有的新生活方式的热情向往。2在开盘期前期，采取虚实结合之策略。一方面通过软文、公关活动等形式，牵引目标消费者转向红谷滩、转向本案；另一方面通过促销活动和形象宣传等形式，如户外广告、车体广告、DM 单等，在增强本案金子品质纯度的同时，在目标市场营造以枫情文化为主体的红色旋风，在目标消费者心目中形成视听中心。3在开盘期后期和正常销售期，采取避虚就实之策略，即高举“民心工程、平价楼盘”之大旗，通过公益活动，促销活动，加以密集广告之配合，全面展示本案之区位优势、品牌优势、
7、性价比优势、规划设计优势、景观设计优势、社区配套优势等，重点凸现本案“金子品质银子价”之优势，掀起目标消费者的抢购热潮。四、广告总体策略（一）广告风格及策略设定1广告宣传定位总则以人性化的诉求为出发点， 摆脱目前常见的关于规模、配套、园林景观等方面描述，通过对生活方式的深入引导宣传，巧妙地将楼盘硬件隐含内中。2广告推广策略设定根据项目前期定位，应采用以强化“新移民、新生活”的情感诉求为先导，以生活方式的改变和提升代替简单的房屋买卖的推广手段。注重与客户的交流，做足“新移民、新生活”多方面的文章，并努力寻求概念的创新与突破。情感诉求主要内容：a 生活方式的提升：阳光、健康、向上，以“新移民、新生
8、活”为推广主线，主要用于对楼盘的形象的建立和推广，时间以预热期为主。b 楼盘品质和极高性价比：品质、性价比、质量、工程进度、企业实力展现和美誉度，时间以公开销售期为主。3广告推广策略建议建议先不以价格为导向，而以对“新移民、新生活”的生活展现为先导，并加强情感化的服务导向， 以情感服务营销模式贯穿的销售过程中，具体实施方案见公关活动策略部分4项目整体推广策略建议1）前期蓄势要充分高台蓄水、概念传播无论是板块的启动还是本案 “新移民、 新生活” 概念的传播推广都需要较长的时间进行。因此，我们应该在正式推广销售之前进行充分的蓄势和市场预热。这一阶段，我们可以通过假想目标客户群市场定位是否准确合理，
9、了解其购买抗性和阻力。同时我们的重要任务是进行生活理念、产品概念和营销主题的炒作与宣传，在整个市场上塑造品牌形象和扩大知名度，借此吸引更大的目标消费群体的关注。2）初期推广要有气势由于目前地块处于红谷滩与新建县三角地，周边市政配套、 交通配套、生活配套尚未有明确的发展规划，同时本案目标客户群体对地块区域认知程度不高。因此在推广初期应以本案地块区域性未来发展趋势进行市场引导，加强客户对本区域未来生活发展的信心， 同时结合楼盘高品质和极高性价比来切实打动目标客户群体。3）正式推广要层次清晰正式推广过程中在保证硬性广告的一定总量的情况下，要加大软性广告对市场进行引导或以新闻方式进行适度炒作，主题以“
10、移民是一种社会现象”以及“移民是一种全新生活体验”等。大力宣扬本项目高品质低价格，让人们通过对文章的解读， 进一步加深对本项目区位价值和极高性价比的认同，并适时推出一系列有关热销及社会好评（民心工程） 的特别深入报道， 有效调动相当一部分潜在客户。 以系统周密的广告推广策略，巧妙利用媒体组合， 公关活动，连续不断有计划、有节奏、一气呵成推出项目形象、气势，以期达到最佳效果。（二）广告主诉求点梳理1预热期“”系列报道一：新移民，新生活移民文化“”系列报道二：新移民，新生活片片枫叶情“”系列报道三：新移民，新生活移民红谷滩，享受新生活“”系列报道四：新移民，新生活建设新家园公开期360 度枫景， 365 天幸福生活自然就在呼吸之间都市生活的风雅逸境片片枫叶情，精彩新生活首付两万，轻松移民红谷滩户型：小空间，大尺度（生活功能区完备）空中花园：可以喝下午茶的空中花园强销期漫步枫林大道，聆听鸟儿鸣声枫情万种，阳光四季枫和日丽，风光无限外立面：岁月见证、传承人文20万=3房2厅户型：精致、经济正大光明（户型方正、布局合理、通透）4强销维持期太阳笑了，我们要搬家了枫叶红了，我们把家搬到红谷滩5二次强销期
