《企业管理招商培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理招商培训（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、招商专业知识培训目 录第一章什么么是商业业地产？商业地地产与住住宅地产产的区别别？第二章什么么是市场场调查？怎样进进行市场场调查？第三章招商商人员必必须具备备的基本本要求？第四章项目目介绍统统一说明明第五章招商商标准流流程、内内容第六章商铺铺专业知知识第七章招商商技巧第八章各类类表格及及文书的的应用第一章、什么是是商业地地产？商商业地产产与住宅宅地产的的区别？一、什么么是商业业地产？商业地产产是包括括购物中中心、大大卖场、商业街街、shhopppinggmalll、主主题商场场、专业业市场、批发市市场、折折扣店、工厂直直销店、娱乐类类商业地地产、住住宅和写写字楼的的底层商商铺等与与住宅类类有很
2、大大区别的的房地产产产品。商业地产产的形式式多样，规模也也有大有有小。规规模大的的商业地地产如sshopppinngmaall项项目，可可以达到到几十万万平方米米，规模模小的商商业地产产项目仅仅几百平平方米，甚至更更小。对对于规模模庞大的的商业地地产，其其经营多多采用开开发商整整体开发发，项目目统一经经营管理理，以收收取租金金为投资资回报形形式的模模式；对对于规模模较小的的商业地地产而言言，大多多数项目目依然采采取在统统一经营营管理模模式下租租金回收收的方式式，但很很多小规规模商业业地产中中住宅、公寓、写字楼楼等项目目的底商商和各类类商业街街、商品品市场则则采用商商铺出售售、零散散经营的的模式
3、。在现实生生活中，我们接接触最多多的便是是社区商商业、大大卖场以以及现在在新兴的的shooppiingmmalll三种业业态。二、商业业地产与与住宅地地产有什什么区别别？商业地产产与住宅宅的前期期规划有有很大差差异。住住宅是要要卖的，主要考考虑地块块卖给什什么样的的人，后后期营销销中也注注重针对对它的客客户。大大卖场(SHOOPPIINGMMALLL)规划划非常复复杂，前前期需要要很多论论证，考考察国内内外大量量SHOOPPIINGMMALLL。设计计做好再再招商，先招主主力店，找平均均在两万万平方米米以上的的商家，基本是是开发商商主动联联系的。主力店店确定之之后，再再招小专专卖店，通过各各种
4、形式式的广告告让经销销商到销销售现场场来谈。主力店店是SHHOPPPINGGMALLL最关关键的因因素，如如果其有有一定的的品牌就就能够形形成一定定的客流流量。商业地产产和住宅宅：传销销与直销销的不同同 全国各地地虽然开开发了很很多商业业项目，但发展展商还没没有认清清商业地地产和住住宅开发发的区别别。如果果住宅开开发可称称是直销销的话，那么商商业地产产则是传传销。大大型SHHOP-PINNGMAALL关关键是主主力店招招商，主主力店不不来或者者档次不不够，招招商就不不成功。 国内发展展商低估估了这个个难度，上来先先做规划划设计，规划设设计做完完再去招招商或者者再定价价。如果果你是直直销可以以自
5、己决决定户型型，如果果传销先先谈好合合作意向向，每层层至少多多少万平平方米，距市中中心距离离不能超超过多少少，前台台后台的的比例，你给它它量身定定做。招招商走在在前面或或者同步步。 商业地产产要卖现现房 住住宅和商商铺，一一个是用用来住，一个是是用来赚赚钱的。但商场场真正的的做法只只有一个个，就是是现房。现金对对商人很很重要，店铺买买来是要要做生意意，有人人说买来来店铺可可以做投投资。一一个人如如果买住住宅，考考虑好长长的时间间，他希希望可以以有很好好的居住住环境，有可能能一两年年前看中中了来买买，他自自己会告告诉自己己，我现现在买的的话价格格比较便便宜，以以后买的的话可能能会涨价价，或者者我
6、们买买的朝向向未必可可以买得得到，这这个在住住宅期房房里可以以做到。第二章什么么是市场场调查？怎样进进行市场场调查？市场调查查是商用用物业开开发、经经营策划划的基础础性工作作，“没有调调查就没没有发言言权”，此言言乃真理理。商业业地产策策划所需需要的商商业、商商圈、商商用物业业调查，与住宅宅、写字字楼物业业市调或或纯商业业经营相相比，调调查的区区域更弹弹性、更更集中、内容更更广泛、程度更更深入，相应难难度会更更大一些些，因此此有必要要就此问问题作专专题探讨讨，与大大家交流流共享，并就教教于大方方之家。一、市调调分类;lYY|;XGm房地地产论坛坛商业地地产策划划和前期期市场调调查，按按不同目目
7、标、任任务、规规模、方方式，可可分为以以下几类类：M,KK(qbb )&UhhcWzzgdccs.ccom11、按工工作任务务分：基基础普查查、专题题研究调调查、项项目定位位调查4 S+E,HX&dA:gOuuE2、按工作作规模分分：全地地段全面面考察、典型代代表调查查、个案案深入调调查enn-V Nk房地地产俱乐乐部,房房地产销销售策划划,房地地产策划划,房地地产广告告策划,物业管管理,房房地产论论文,房房地产知知识,商商业地产产,建筑筑规划33、按操操作方法法分：实实地考察察调查、问卷调调查、访访谈调查查4、按考察察形式分分：系统统分工考考察、集集中快速速考察、自由漫漫游考察察Q:xY&|
8、#(o房地地产俱乐乐部,房房地产销销售策划划,房地地产策划划,房地地产广告告策划,物业管管理,房房地产论论文,房房地产知知识,商商业地产产,建筑筑规划二二、市调调准备E,jj8O HH Rdd无无论做哪哪类市场场调研，都应有有充分准准备，才才能有的的放矢，提高效效率，防防止遗漏漏。|2mm.YRRwK;dzzgdccs.ccom准准备工作作一般有有：1、明明确任务务-明明确市调调的目的的、性质质、内容容、范围围、形式式、时间间、质量量等要求求；p*vvju,hjjzyk房房地产论论坛2、团队分分工-明确团团队（工工作小姐姐）人员员组成、任务分分工及协协作关系系； 3、工工作计划划-WWhy、W
9、haat、WWherre、WWhenn、Whho、HHow、Monney（5wllhlmm）；z._EUpyzzgdccs.ccom44、资料料预热-有关关调查城城市区位位（商圈圈、项目目的书刊刊、报纸纸、网站站等公开开信息与与内部资资料；r7HzVV房地产产俱乐部部,房地地产销售售策划,房地产产策划,房地产产广告策策划,物物业管理理,房地地产论文文,房地地产知识识,商业业地产,建筑规规划5、配齐工工具-准备好好考察表表格、问问卷、访访谈提纲纲、公司司资料、数码相相机、摄摄像枪等等；:SWWiJ$OO4SSGb房房地产俱俱乐部,房地产产销售策策划,房房地产策策划,房房地产广广告策划划,物业业管
10、理,房地产产论文,房地产产知识,商业地地产,建建筑规划划6、考考察线路路-前前往考察察区域对对象的交交通工具具、入口口、行走走方向、重要节节点、出出口等的的预计、判断及及分工协协作安排排；U,WW+St3QQ?0vv7、时时间安排排-市市调时段段的安排排（平日日、周末末、节假假日、白白天、夜夜晚），考察时时间长短短的估算算，考察察项目、地段的的时序安安排等。0FF6_11w:vv,hIIdP房房地产论论坛三、基基本概念念理解与与应用在市市调和商商业地产产策划中中常用到到如下基基本术语语、名词词、需要要有共同同的界定定：5YK.K7SSllORFFBu房地地产俱乐乐部,房房地产销销售策划划,房地
11、地产策划划,房地地产广告告策划,物业管管理,房房地产论论文,房房地产知知识,商商业地产产,建筑筑规划11、区位位、板块块、商圈圈、商业业中心、地段、节点、地标这这是一组组地理学学、规划划学、商商业及房房地产业业常用的的互相联联系的概概念。c#uuSktth%llY7F|房房地产论论坛区位带综综合性的的规划学学用语，指为某某种经济济、政治治、社会会活动所所占据的的场所，在某一一城市（地区）中所处处的空间间位置。板块住宅房房地产开开发、营营销常用用的词语语，一般般指住宅宅小区相相对集中中开发的的城市区区域，沿沿交通干干线居多多，如华华南板块块、洛溪溪板块、广园东东板块、工业大大道板块块等。-Onn
12、6x;V%GG-eff!U,gP商商圈零售学学用语，现商用用物业开开发也借借用该词词，意指指商业圈圈或商势势圈，指指在一定定时间内内达到某某一购物物或消费费频率的的顾客群群，以其其所处的的最远距距离为半半径，划划定的一一系列圆圆形或方方形区域域，简言言之，即即为优先先选择到到某商店店或商业业聚集中中心消费费的顾客客分布区区域范围围。商圈圈一般按按层次分分为核心心商圈（离消费费地最近近，吸纳纳总量550-880%顾顾客的范范围）、次级商商圈（吸吸纳155-255%顾客客的范围围）、边边缘或辐辐射商圈圈（吸纳纳5-225%顾顾客的范范围）。显显然，“商圈”现有两两种用法法，一是是正式的的零售界界用
13、法，着重指指吸纳的的目标顾顾客分布布空间范范围，另另一是现现流行的的房地产产开发和和媒体借借用后产产生歧意意的用法法，着重重指商家家聚集的的区域、地段。我们使使用时，若有必必要，应应指明商商圈的准准确涵义义。商业中心心规划划学用语语，与商商业功能能区同义义，与通通俗的“商圈”称法接接近，一一般分市市级、区区级、社社区、邻邻里四级级。TT*sg;CCE房房地产论论坛地段段传统统商业中中心的商商户以街街道、马马路、干干道两侧侧分布为为主，因因此商圈圈、商业业中心再再可细分分为某一一地段，房地产产开发也也常用此此术语。4QLLB)ZZz$bb房地产产俱乐部部,房地地产销售售策划,房地产产策划,房地产
14、产广告策策划,物物业管理理,房地地产论文文,房地地产知识识,商业业地产,建筑规规划节点规划划学用语语，指观观察者、步行入入进出、经过的的集中焦焦点，基基本上是是交叉口口、交通通转换处处、十字字路口、建筑形形态的变变换点等等，它们们从某种种功能或或建筑特特征的集集聚、浓浓缩中获获取重要要性。商商业地段段（步行行街）常常以休闲闲广场、餐饮美美食城、电影院院、交通通广场、著名地地标式建建筑作为为节点。地标与节点点构成城城市空间间或商业业中心另另一类参参照点，观察者者一般不不能进入入内部，仅具外外在主观观、仰视视、眺望望的视觉觉必性，如超高高层公共共建筑、钟楼、塔顶、广告招招牌、山山顶。rH0S kb
15、b)H$M&JJm应应用：上述概概念常用用，应熟熟练掌握握与区分分，清晰晰界定市市调范围围；7.dS/s0RRtuSA中中国地产产商房地地产论坛坛m为房地地产专业业人士提提供基于于房地产产开发、营销、策划、销售以以及规划划设计、物业管管理、业业内交流流等的在在线讨论论与交流流服务。上述概概念的空空间范围围，除不不同商业业业态、业种商商店的商商圈有一一定伸缩缩弹性外外，基本本是从大大到小排排列，应应根据特特定任务务选择市市调区域域。出书面面正式报报告，应应使用准准确、学学术性用用语。2、业态、业种零售商商业用语语，现对对零售消消费的各各类商户户也使用用此术语语。业态指细分分市场面面向某类类目标顾顾客购买买水平与与习惯的的
