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1、川籍能人王承明记广州彩林衣服饰公司董事长王承明和夫人赵玲英的创富故事文一波 赵云良引 子广州海珠区鹭江南约大街，这是一条古老的大街，街道有些狭窄和拥挤，坐在人力三轮车上，有些时光倒流的感觉。这条街最鲜明的特点就是制衣行业非常突出，大大小小的制衣厂遍及其中。制衣工人用她们机灵的双手制造出的成品销往五湖四海，因此，那些穿戴潮流的红男绿女不懂得能否想起广州的海珠区？！但实话讲，这些制衣厂规模普遍并不大，有些还是作坊，但就是这些中小公司，却催生了广州作为国际公认的服装大省，中大布料市场、中国国际轻纺城就近其中。南来北往的淘金者在这里实践着她们的梦想，三年，五年，甚至十年以上在制衣行业苦苦坚守，那些致富
2、的梦想就犹如老街上的建筑，有的绚烂，有的斑驳，但不管如何，每个人在这里都书写着一段难以磨灭的故事，这些故事带着些许忧伤，些许激情，甚至还掺和着些许戏剧性。三轮车停在十九巷一号，也就是鹭路发菜市场对面，我径直上了二楼，这就是我要找的地方，这个地方的主人就是一种很有故事的人。可惜人不在，我还得耐心等待。主人名叫王承明，来广州已有的历史了，究竟走过了一条如何人生和创业之路？我就像喜欢听故事的小孩，眨巴着眼睛对她布满着好奇。在用完餐之后回到办公室里，在声情并茂的论述中，王承明的故事泉水一般流淌和“官场”打了一种照面南部县位于四川东北部，嘉陵江的中游，幅员面积2229平方公里，是四川的人口大县，也是四川
3、的农业大县。窑场乡（现为镇级）是南部县下辖的一种一般乡镇。1966年，王承明就出生在这里。在四兄弟中排行老二。那时王家就和官场扯上了关系，王承明的外公是当年的老党员，在村里任书记，妈妈是村里30近年的村干部，属于官场“不倒翁”级别，到70年代，更是党代表，地区代表，常常到省里开会，还是省里的劳模。在这样一种官场世袭的家里，我们不懂得王承明与否受到了影响？对当官与否有一种迷恋？反正有一点可以阐明，从小学到初中，从初中到中专，王承明不是班长就是团支部书记，“妈妈在村里当官为百姓做事，我就在学校当官为同窗做事”，“妈妈做大官，我做小官”，王承明有些自豪有些诙谐的对记者说。1987年，王承明从农广校中
4、专毕业后，先在一所学校任代课教师，后来通过招聘，进入南部县科技开发中心，参与农村星火技术培训。坐在办公室里的王承明，起初尚有些兴奋，虽然只有几十块钱的薪水，但毕竟那是所谓的“铁饭碗”。也许，王承明就是一“劳苦的命”，对于每天一张报纸，一杯茶的生活产生厌倦，仿佛每天看表的时间多过工作的时间，无聊之极的她想换一份工作，由于在当时的农村，机械化主线不存在，科委下的农村技术培训简直就是一种摆设。物价局是王承明最想去的单位，区委书记也批准她的调配，然而批准归批准，就是光打雷不下雨，在苦等了半年之后，王承明实在忍不住了，一纸辞职书，就和官场来了最痛快的了断。“我是个做事的人，我不想在这里挥霍时间，挥霍生命
5、，也许有人觉得这是一种享有，但对我来讲，是一种痛苦，一种折磨，一天我都待不下去了。”“待不下去”的王承明，把目光投向了南方。“江湖”那些事选择了南方，就选择了“江湖”。1993年5月小端午的那一天，从成都开往广州的火车准时停在了广州火车站。西装革履的王承明，脚步第一次踏进了广州这片热土。可谁也不相信，这个西装革履的男人，下了火车，身上仅剩余10块钱。从迈下火车的那一刻，王承明似乎感觉有不妙的事情发生。那时广州火车站是个鱼龙混杂的地方，许多不三不四的人在这里作奸犯科。西装革履的王承明在她们看来，应当是一条“大鱼”。几种虎背熊腰的人走过去，要查看王承明的火车票，如果没有，要购买站台票，看到来者不善
6、，等她刚出示票时，对方一把抢过去，王承明早有准备，说时迟那时快，王承明抓起行李，箭步如飞冲了出去，弄的那帮人半天没回过神来。刚进广州的门，就遇到这样的事，如果有人用一点迷信的话来看，王承明在广州的日子还真不安静。火热的广州是留给王承明的第一印象，但人们匆忙的脚步更让她印象深刻，这是一种快节奏的都市，或许，这一点正是王承明最想要的。90年代初的广州还不是很包容，也许是由于在海珠区个别四川人在这里犯过事，本地人一般不把房租给四川人，前人造下的祸端可苦了王承明，没有房住，白天出去做搬运，晚上买张羊城晚报到珠江医院13楼的天台上睡，一旦下雨，就蜷缩在电梯里。后来一种湖南朋友在瑞宝八社一民房楼顶用废旧汽
7、车顶棚搭了一间房供应王承明她们租住，“那是我当时住过最佳的房子”。“总共就10多平方，住了10多人，什么都没有。”王的妻子摇摇头，叹息的补充。人在江湖走，哪有不吃苦。王承明说，那时搬运一天能挣20块钱，由于常常大街小巷地游走，和某些大小包工头一来二去就混熟了。毕竟自己曾经也当过官，什么证件均有，加上思维比别人活跃，想的看的都比较深刻，因此在那些包工头眼里，这个家伙尚有点“料”。那时有一种建筑装修包工头，遇到有活干，找几种人，就去动工。王承明就跟她分析：雇的人做与不做，做多做少都要动工资，并且出了问题没有谁乐意负责，这种“大锅饭”的措施实在不可取。包工头觉得言之有理。王承明继续说到，不如把工程承
8、包给我，这些问题不就随之解决了吗？王承明就这样成了一种“二级包工头”，她所做的工程，质量和工期那是顶呱呱，“要想在此长期发展，不能弄虚作假，不能坑蒙拐骗，否者那是砸自己的招牌”。抱着这样行事的风格，王承明的名声不久在坊间流传开来。以至于后来有个叫“江海公司”的，聘任她当工程部主管，条件很戏剧很雷人，不用去上班，只规定王承明容许把她的电话打上去，每月8号就去公司领1200元钱的工资。从1993年到1996年，在海珠区，王承明在建筑装修行业算是个“红人”，靠着她的勤奋，刻苦，认真，踏实的工作风格，揽得不少活，也赚了不少钱。但弟弟的一席话，让她像打了兴奋剂同样。弟弟在制衣厂工作，90年代中期，是制衣
9、行业最为火爆的黄金时期，弟弟讲，一种再简朴的作坊，一天也有一万的收入，这给王承明很大的触动。向来敢说敢干，雷厉风行的王承明决定去制衣行业淘取更大的“金砖”。和弟弟开合伙厂因某些因素没有让王承明赚到钱，几种月下来入不敷出。广州虽然遍地黄金，但不是每个人都能捡到。弟弟于是又干起她的老本行，回工厂上班，王承明没啥技术，只能和妻子苦撑。9月份，转机浮现，生意好转起来。就在次年，王承明和妻子赵玲英拿出所有积蓄，在瑞宝人社工业区开了间名为“英明”的制衣厂。当时招了60,70个工人，一边生产，一边把成品拿到西湖路去批发。弟弟还真没说错，一天真的能赚一万，两万。一天下来，数钱数到“手抽筋”。看着大好形势，何不
10、趁热打铁，把规模继续扩大，她们找了10多间加工厂为其加工。王承明加大布匹的采购，再把布匹分给加工厂，用当时别人的话说，老王的生意太火爆了，一车一车的布匹不断往仓库搬，不懂得的觉得她是卖布的。是胜利冲昏了头脑还是没有足够江湖经验？在大好形势下王承明却“翻了船”。当时只顾生产，销售，却把江湖的险恶给忘了，10多种加工厂来拿布，却没有做基本的记录，某些不良加工厂钻了这个空子，拿着王承明的布，生产的成衣自己拿到市场去卖。后来王承明越来越感到不对劲，投入和估计的产出越来越大，等她醒悟过来的时候，一切都晚了，一切都完了。到1997年的春节前，王承明不仅把赚到的钱所有搭了进去，厂也卖了，并且还欠了别人的债。
11、到过年的时候，手上仅有800块钱。“1997年是最落魄的一年，目前想起来就有些胆怯。”王承明把身子向后挪了挪，仿佛当年留下的“伤疤”尚有些隐隐作痛。800块钱是她再起步的唯一资本，那一年，一位成都得客户找到她，想让王承明生产一款潮流的连衣裙，当时买一卷面料要1200元，还差400元，不知怎么这400元钱东借西借硬是没有借到，王承明硬着头皮找到一间制衣厂，但愿把这个“差事”交给这间厂做。谁知，这间厂的老板硬是不相信王承明没有钱。“老王啊，生意做得那么好，来找我哭穷，你没钱，就犹如珠江没有水同样。”也难怪人家不相信，当时生意那么红火，在制衣行业里面是出了名的“大财主”。可是，谁懂得，王承明吃了那么
12、大一种“哑巴亏”。心中的苦只有自己“品尝”。靠着这一单生意，王承明起死回生。从1997年到，王承明搬了四次厂，但是一次比一次大，如今在鹭路发对面的厂房，已经改成了公司的研发基地。从起算在这里已经差不多有10个年头了。“彩林衣”当主角，多元化投资到，彩林衣的生意都很不错，开始做外单，东南亚，中东均有彩林衣的市场，外贸市场占6成，国内市场也稳步推动。可是发生的一件事又让王承明蒙受了经济上的损失。在，彩林衣和一家澳大利亚在华的贸易公司进行合伙，起初，这家公司每次都会在货款上准时支付，费尽心机和供应商建立良好的合伙关系，然而表面上风平浪静的合伙底下却暗流涌动，在，这家公司订购了许多供应商的货后，一夜之
13、间就人间蒸发，王承明为此损失了180万，还拿出28万赔付给其加工厂。据公安机关披露，这家公司所欠货款高达4800万。虽然公司的中方经理现被拘押，但归还欠款的事直到目前还是没有着落。“这件事对你有无元气大伤？”记者关怀地问。“没有。”王承明说。“在市场上，某些不可预知的事肯定会发生，这阐明，中国的经商环境还需要改善，诚信制度还需要急需建立。”王承明说“没有”的时候，底气很足。就在的时候，她伙同几种朋友投资千万建立了番禺区东涌镇小乌村第二工业区。工业区修建了3,4万平米的工业厂房，租期30年。如今这一项目已见成效，每年分得的租金都相称可观。目前在广州海珠区鹭江的工厂专为研发；在东莞承包了一间大型服
14、装加工厂为生产基地，目前有360多种车工进行流水工作。不仅如此，王承明还在人流如织的十三行新中国大厦租了写字楼，那时租金便宜，目前虽然没用转租出去，一年的租金也是可观的。公司拥有现代化的进口设备进行设计、打版、制作。拥有自主品牌、专业打板设计、写字楼和档口，能承办多种内外订单，保质保量准时完毕。彩林衣的生意始终都不错，有女装短裤，九分裤，七分裤，五分裤，长裤，短裙，连衣裙，打底裤，马裤，中长裤，潮流修身热裤、韩国潮流风衣、尚有潮流韩版高档皮衣、纯色毛呢外套等等。 产品在消费者当中享有较高的口碑，公司与多家省级代理商建立了长期稳定的合伙关系。公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经
15、营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。这些服装做工精良，设计潮流，颜色新潮，价格合理，是潮流界流行的“风向标”。王承明说，从注册商标以来，彩林衣坚持从实店和网购并举，在中国北京、上海、兰州、郑州、温州、天津、新疆、哈尔滨、广州等一线都市，均有其代理商，在网上，和淘宝，衣恋网，淘里淘外均有合伙关系。因此，彩林衣，就像一道迷人的七色彩虹，从广州延伸到各个都市角落，为消费者带去穿着舒服，潮流新潮的享有。“市场没有永远的高潮，就像一种人不也许老是走狗屎运。今年上半年，生意就不是很抱负，各行各业都普遍存在，制衣行业也不例外，我们也许要做好过冬的打算.”。面对今年的市场，王承明向记者分析道。阿里巴
16、巴的马云在提出过“过冬论”，但是王承明说，只但是在外销上有影响，那一年并没有感到冬天的寒意，今年，由于银根紧缩，原材料猛涨，工人工资等成本要素不断扩大，加上两个市场消费疲软，今年才是制衣行业的真正“寒冬”。固然，王承明对于这个“寒冬”虽然有些紧张，但她也准备了“避寒的衣服”，“我要转型，用半年时间打造好团队，进行人员内部构造的调节；在设计上，和专业的设计公司进行合伙；在产品上，向中高品位进发，把彩林衣这块品牌尽快打出去。”谈到这些的时候，老王的眼神布满着坚定，也布满着必胜的信念。为此，夫妇俩还不惜代价，抽出时间进行培训和参与大型展览。结语：三个特点很有借鉴意义王承明很关注新闻，每天早上8点到9点准时看中央台的第四套节目。“一种公司家，要关怀国家大事，这些新闻的背后是国家大政方针的指引。”王承明的妻子赵玲英补充说。在访谈过程中，我们发目
