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1、促销方案范文九篇 为了确保事情或工作平安顺当进行，预先制定方案是必不行少的,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我帮大家整理的促销方案1篇，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。 促销方案 篇1 五一节,是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标记，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费起先抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒
2、货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、庭换季消费（夏凉纺入季、厚暧纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，
3、我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。
4、同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际状况不同，还要细致的进行前期数据分析,发觉可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主)劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主）
5、快乐度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)凉爽一夏 低价风暴(夏凉纺、夏凉电、防晒型化妆品、饮料)喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉纺、电、化妆品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（嬉戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、确定促销商品分类比重及促销价 依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重,建议如下：五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种促销品数 让利辐度 生鲜包装熟肉装210%-20 散称熟肉、面包、散称饼干 10-0 散称糖果、炒货、干果蜜饯4 102% 粮油色拉油251
6、0公斤代大米、面粉25%0% 调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型）510% 代干货(腐竹、粉丝)202% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85-10 酒饮白酒（当地婚庆常用型)3-5 啤酒（单支、罐装）2%5 饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%10% 冲调(柑粉、固体果味冲饮）23050 茶叶(散装、袋装）40%3 休闲饼干10%15% 膨化1015% 果冻2101 干果蜜饯41%-% 山楂25 五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种 促销品数让利辐度洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810-5 洗干净、洗涤剂、柔顺剂0-5%香皂(润肤型)2115% 护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品）1
7、020%-30 牙膏、牙刷40-15 卫生巾、卫生纸4%-15%居收纳整理袋、衣架40%5% 居室清洁用具210%5% 冰品制作模具、凉杯水具1%15雨具210%-15% 电夏凉电（电扇、空调）45% 摄影器材(像机、胶卷、电池）45%1% 纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型)1010%15 床品（凉枕凉席）210%-15%毛巾（浴巾、毛巾被）21015 运动服、鞋420%-0%凉拖420% 体运动器材（羽拍类、球类）0%3% 户外玩具类（风筝、摇控模型)420-30% 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂供应的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂的促销活动
8、方式作为主要的促销方式，当然在D海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简洁：1、买赠(一单购物达元赠物品) 、互动有奖嬉戏（一单购物达元可参与嬉戏,积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用(请厂多供应) 5、演艺(请演艺队营造气氛）6、小鬼当 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣扬海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的15。促销方案篇2 “一顿饭花了两百元，减去返还的价值0元的代金券,挺实惠!”5日中午，
9、从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来,赵先生的手里多了张代金券。尽管总额100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅让利的状况,他表示之前没遇到过。 “消费满1元送100元抵用券，满1000元送价值880元美容卡，持会员卡可打8折”随后,记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到，饭店实行类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。“即便这样大幅让利,现在来店里就餐的顾客也在渐渐削减,而且年夜饭的预订状况也不志向。”闽江路一家菜馆的客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。 牛年年夜饭不“牛气” “受整个经济形势影响，目前酒店接受的年夜饭预订量明显削减，其中企业公司年夜饭预订数量比
10、去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。 随后，记者调查了山东路、香港中路5家中高端酒店发觉，往年平均价格在人均300至350元的年夜饭，今年预订的价格竟然跌至150元到00元之间,降价的幅度达0左右。“在酒店吃年夜饭是不少市民过年的传统节目,但今年的年夜饭不仅预订状况不志向，价格也牛不起来了。”在采访中,一家酒店的经理说,据他了解目前不少中高档饭店已经起先降低菜价促销，持续几年的价格增势即将被打破。 “目前能做到不裁员、不降薪、不赔钱就不错了！”在采访中，该酒店经理连用了三个“不”字来形容目前的经营状况。 饭店客源减四成以上 “目前因客源稀有导致的微利时代使酒店经营者普遍面临
11、经营困惑。”对此,青岛市餐饮文化探讨会会长王锡芬表示,虽然接近春节,但受经济形势影响,从去年2月份起先青岛市整个餐饮业的客户群就始终处于下滑趋势,高端餐饮层的客户群削减四成左右,中端餐饮层的客户群削减了两成左右。促销方案 篇3 一、活动背景 为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度,短期内在广阔客户中间形成肯定影响,为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司探讨确定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。 二、活动目的 通过开业造势宣扬，快速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。三、活动时间20x年月12日2月10日 分批次开业： 0xx年1月2日至
12、14日xx区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。 20xx年1月19日至21日 x区联合卖场(海诚、兴盛、盛世、八方通讯)、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。 20x年月26日至28日全市个引商入柜的自营厅同步开展。四、活动主题移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送! 宣扬口号:移动手机卖场开业啦六重大礼大放送! 全城最低价 全场折起 全面大实惠五、活动内容 （一)开业同乐 进店就有礼 活动期间，凡进店询问或办理业务的客户均可免费获赠快乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐c在1月9日前清点各县区库存状况,并刚好进行补给和安排) (二)配件大放送 购机就有份 活动期间,卖场内商家提前打算肯定
13、数量的价值30元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送个。 (三）开业抽大奖 千元手机等您中各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动,每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖0名。一等奖 天迈i8手机一部 （价值1000元）二等奖联想TD68座机一部（价值50元) 三等奖 生物热能毯一个(价值00元) （四）开业开门红 礼上还有礼 活动期间,每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元MP5一个;购买手机成交的第-名客户可获赠价值100元的厨房七件套。（该活动尽在活动期间的每天上午11:0前开展） (五)购机送礼包早行动 更实惠 活动期间，每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格3%的
14、话费包;1至50名客户可获赠购机价格0%的话费包。(杨x负责配送话费包)（六）开业低价究竟 手机买一送一 开业期间，客户购买10元以上手机再赠送D座机1部;另外,经销商自采手机价格要比平常销售价格低30到0元。 注：D座机必需为新开户号码,与手机号码合户。 六、活动组织 成立活动小组 组长:高x 总体负责卖场开业活动的协调、指挥，活动打算状况的跟进。 副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙 负责相应县区公司卖场开业活动开展成员：周x、杨x、xx、徐cc及相关县区公司人员 周xx负责活动方案策划及活动宣扬物料的设计、制作及布置工作。杨x负责xx区旗舰卖场及联合卖场的柜台、手机的布置、卖场内活动组织及与商家的协调工作;在活动结束后进行活动的评估总结。 x负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展状况并刚好反馈给公司领导。 徐cc负责活动所需礼品的供应、安排。 县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。 七、活动流程支配 八、活动布置布置的主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气” 喜庆:大面积运用红色调,包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气:卖场内外的布置要有震撼力,卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。
