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1、精品店创业策划书一、 计划摘要 如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴者的生活品味和文化素养。时尚，潮流，雷人，是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数。目前精品店在大街上可谓是琳琅满目，但是富有特色的而又新颖奇特的精品屋却是少之又少，而且，我们发现，很少精品店是门庭若市的，此次我们公司策划的精品
2、屋的元素是来源于中国的古老元素、一些即将消失的中国传统技艺元素 ，中国传统元素博大精深，以这个为主题来创立第一间店，可以保持实时的更新，吸引顾客。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 对于还是在校学生的我
3、们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。我们公司打算从小店做起，慢慢做大、做强、成立自己的品牌。 目前，在学校附近已存在几家精品店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的精品店经营方式都是相同的、而且货源虽多却没有什么特色。这样就使得经营有限。我们打算将精品店开在学生街、学生街的情况日益繁荣。与此同时，市场上的潮流是一直在更新换代、普通精品也比较容易过时，但是我们店的精品富有新意、又以复古的中国
4、风为主调，一定可以吸引顾客眼球，深受大众喜欢。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。精品店是很多年轻女孩喜欢逛的地方、我们店将扩大销售面，购置一些男孩也需要的精品。并且，我们会在店内设置几张有中国复古风特色的桌椅提供给顾客休息、并且摆放很多时尚搭配元素的杂志无条件提供给顾客观看。二、 公司简介1、项目名称：多奇美精品店（明码标价）2、经营范围（1）主打 个性化设计（2） 精品经营（3）简单时尚例如：各种小饰品，利用广大女性的爱美之心吸引顾客。例如包类、情侣饰品、手链.项链.戒指.耳环、太阳伞.太阳镜.太阳帽、动漫周边产品、发饰、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线
5、.耳机、梳子镜子化妆盒、特色打火机、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴）、布娃娃、皮带、时装装饰等等以及 DIY小物件工具、家居饰品，把店铺业务不断的往大往好发展。 建立店铺网站，为大家提供交流平台，为店铺提供中肯的意见和建议。3、开店的目的在创业中提升自己的实践能力，社会经验。增加自己的课余生活，丰富人生阅历以及在创业中实现自我价值。4、公司宗旨 本店铺坚持诚信为本，顾客利益至上，以顾客的满意为经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以店铺网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务，时刻发展能够吸引大家的新花样。并以
6、市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。不断的更新我们的经营手段，靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚取顾客认可度，这就是我们的经营之道。以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。优质的服务，优美的产品，优惠的价格,首先考虑互惠互利。5、经营目标 在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，、占据更多的市场份额。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。我们相信依靠店铺成员
7、的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现店铺与客户的双赢，这便是我们的目标。6、优势 （1）区位优势 从当前我们所处的环境来说，我们学校离市中心比较远，仅仅只有南湖这一条街有少量的精品店铺，这给同学们购买物品带来了极大的不便。因而我们相信，在学校开一家精品店非常合适。比如说，我的一个朋友过生日邀请我去吃饭，当然我应该买份礼物去，可是我们学校里却没有任何一家商店能买到礼品，在学校开设精品店，可以大大地方便学生购买他们想要的产品。在学校开精品店，不仅方便同学们的日常礼品需求，而且价格相对便宜很多，与此同时，我们精品店将会考虑到大学生的消费水平
8、和需求进货，这样既能保持销售量，又能赢得利润。另外，在校园内开店，学校有一些鼓励大学生创业的政策，尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有一定的优惠的，这也是我校精品店开设的一个有利因素。 （2）产品优势 ，精品店经营种类有，戒指，耳环，手链，家居饰品，生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等等，这些产品物件较小，存货时不必要占用很大的空间，便于存货。另外，精品店消费随意性极强，价格从几元到几十元不等 精品店销售的东西繁多、选择也是多种多样。7、组织与管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准
9、上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层 级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 （2）管理队伍：以老板为管理核心，在创业初期，以下发展店长一名，店员两名、一名收银员， 往后再逐步发展。（3）管理决策：涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。老板尽量亲力亲为，深入了解店内工作运行状况，并不断的与工作人员进行沟通，并不断的商量完善店内的日常工作运行模式，争取早日步入正轨。8、目标群体分析 1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。 2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装
10、饰品，或生活所需的物品。 3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。 4、部队兵哥哥，他们一放假都要和女朋友亲热，少不了要买点小礼物想送。9、竞争对手的调查1、店铺硬件调查。主要包括，竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境
11、卫生等方面的调查。6、商店的的调查： 除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 10、竞争对手的分析 暂时只有少部分经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。11、开业前的市场调查 ： 在开市之前我得访问一些商店和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费
12、者。比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作。因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了解，这种“集中购物”的消
13、费者并不少，在周 末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照。比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多
14、的市民。 2、注重质量。目前，低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活的追求。如：他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以，低端产品我们要以“物美价廉”为主攻目标。 3、购物数量少，购物频次多。生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时上课，按时买东西，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。三、 产品与服务产品方面： (一)产品分类： 1、 大分类的分类原则： 在商店里，大分类的划
15、分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类 2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用途划分， B、依商品的制造方法划分， C、依商品的产地来划分， 在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如，有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则： 1、依功能用途分类： 此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。 2、 依规格包装型态来分类： 分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如，铝箔包装、木、纸、皮包装都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则： 有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的银制品，“凡成分100%的银制品”就归类在这一个分类。 我们的产品包括有：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套、皮包、挂件、手链项链、民族娃娃、扎
