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1、瑞 兴 花 园销售企划建议书广州中地地行房产产代理有有限公司司二零零二二年十一一月二十十六日目 录前言1一 广州州中地行行房产代代理有限限公司简简介2二 市场场分析8 整体体市场分分析9 区域域市场分分析14 定向向市场分分析16三 竞争争对手分分析17 竞争争对手基基本数据据分析18 竞争争对手户户型比较较19 竞争争对手资资料分析析20四 项目目理解31 项目目概况32 项目目周边配配套状况况33 项目目优劣势势分析34 项目目企划思思路37五 项目目市场定定位策略略41 项目目市场定定位42 项目目形象定定位43 目标标客户定定位44 价格格定位及及定价原原则48六 项目目建议49 项目
2、目名称建建议50 规划划建议51 园林林规划建建议52 现场场绿化建建议53 项目目场地销销售包装装54 项目目道路规规划建议议54 售楼楼部设置置建议56 装修修标准建建议57七 销售售策略建建议57 市场场气氛培培养58 促销销手段建建议60 付款款方式建建议65 宣传传策略66 销售售部署67结束语68附件69前 言经与贵司司就瑞兴兴花园的的整体策策划包装装及销售售代理进进行了初初步接触触。就此此，敝司司对贵司司能给予予机会发发挥深表表谢意，并并诚恳地地预祝合合作愉快快，成功功地将项项目推出出市场，为为贵司获获取最大大的经济济效益和和社会效效益。 就本项项目的整整体策划划包装和和销售代代
3、理，敝敝司成立立专项小小组，以以专业的的市场调调研为基基础，根根据整体体市场的的现状和和区域市市场的特特性，发发掘项目目的优点点加以专专业发挥挥，配合合贵司对对项目的的开发意意图，务务求使之之成为贵贵司实力力与形象象体现的的成功典典范。一、广州州中地行行房产代代理有限限公司简简介 中国地地产（香香港）有有限公司司成立于于一九九九O年初，是是由中国国地产界界知名人人仕仇福福宪小姐姐创建的的企业实实体。发发展至今今，在中中国内陆陆触角已已延伸至至广州、北北京、天天津、上上海、海海口、杭杭州、无无锡等地地，在香香港、台台湾、新新加坡、雅雅加达、东东京等地地成立了了分支机机构。作作为一家家提供全全面性
4、房房产代理理业务的的专业公公司。公公司网罗罗了中、港港、台三三地顶尖尖专业人人才，根根据每个个专案的的特性，以以创新的的营销理理念、敏敏锐的市市场触角角、稳健健的管理理、完善善的资讯讯系统及及以客为为尊的诚诚意为客客户提供供多元化化的服务务。广州中地地行房产产代理有有限公司司是中国国地产（香香港）有有限公司司的广州州分公司司。公司司秉承了了“中国优优质物业业专业代代理”的品牌牌理念，坚坚持“做一个个盘，竖竖一块丰丰碑”精神，以以“先求质质、再求求量”的工作作态度得得到主管管部门、发发展商及及同行的的肯定。在在注册经经营时间间仅两年年的情况况下，“广州中中地行”以优异异的成绩绩被评为为一九九九九
5、年广广州市一一级代理理行。 敝司司成功策策划代理理的项目目包括： 广州地地区：淘金花园园 世界贸贸易中心心 华侨侨乐园 世世贸花园园 西关关大厦 新新安大厦厦 佳地地华苑大大厦 深华大大厦 湖滨滨苑 比华利利庄园 天立立大厦 羊羊城国际际商贸中中心 伟超超置业大大厦 天河金金兴花园园 天河河雅怡阁阁 紫荆荆花园 瑞华华大厦华华庭阁 荟荟贤大厦厦 天诚诚广场 安安骏大厦厦 龙湖湖大厦 黄黄埔悦涛涛雅苑广州奥林林匹克花花园 荔荔湖明苑苑 天立立俊园 金金麟台新城海滨滨花园北京地区区： 北京京罗马花花园 阳光广广场 丽京京花园别别墅 名人广广场 现代代花园 天津地地区： 天津津凯旋门门大厦 立立达公
6、寓寓上海地区区： 新世世纪广场场 凯旋旋门大厦厦 罗马马花园 金金桥花园园 金浦浦花园 爵爵士大厦厦 九安安广场 梧梧桐花园园无锡地区区： 金马马商城 太太湖威尼尼斯花园园杭州地区区： 梦湖湖山庄海口地区区： 丽花花城别墅墅 明都都大厦 南苑苑大厦沈阳地区区：祥凤花园园武汉地区区：重庆地区区：在九九年年八月二二十日在在北京举举办的建建筑界盛盛会第二十十届建筑筑史大会会上，由由敝司成成功代理理的上海海罗马花花园和新新世纪广广场、北北京阳光光广场、天天津凯旋旋门大厦厦，作为为各城市市代表作作进入了了中国建建筑发展展史的展展览中心心。中国国地产被被同行赞赞誉为“在整个个大陆市市场上创创造着神神话”。
7、除上上述项目目外，广广州淘金金花园、广广州世界界贸易中中心、广广州奥林林匹克花花园，杭杭州梦湖湖山庄，无无锡太湖湖威尼斯斯花园等等等，无无一不是是各地区区的地标标意义建建筑。在辉煌的的公司业业绩背后后，中地地行始终终保持着着务实低低调的工工作风格格，努力力不懈地地为发展展商提供供优质专专业服务务。经过过多年的的发展，敝敝司已成成为一个个集房地地产投资资、开发发、策划划顾问、销销售代理理于一体体的企业业，如北北京十大大豪宅之之一的“阳光广广场”就是“中国地地产”直接进进行投资资开发的的大型项项目。故故此，敝敝司在项项目的策策划代理理中，自自始至终终能够以以发展商商的角度度出发，抛抛弃所有有对项目
8、目发展不不利的短短期行为为，维护护项目整整体和长长远的利利益，致致力于与与发展商商建立长长期稳定定的友好好合作关关系。在“中国国优质物物业专业业代理”的品牌牌理念指指引下，敝敝司一直直认为，代代理项目目贵精不不贵多，关关键在于于每个项项目都成成功推出出市场，并并获得良良好市场场效益。同同时，敝敝司坚持持项目的的个性化化策划包包装，通通过发掘掘项目优优点加以以发挥，不不让项目目在市场场中流于于平凡。中中地行的的这种专专业精神神和精品品意识在在市场上上独树一一帜，获获得了地地产同行行一致肯肯定，以以下是敝敝司在广广州市场场部分代代理项目目的形象象定位：项 目形象定位位部分宣传传主题广州奥林林匹克花
9、花园首个“阳阳光健身身工程”中国首个个“运动型型，健康康型大型型小区运动就在在家门口口龙湖大厦厦唯我，坐坐享东湖湖开门见湖湖日夕间，东东湖完全全拥有江湖地位位龙起东湖湖傲千禧禧天立大厦厦天河中心心蝶型华华宅零缺点空空间设计计今天，广广州的复复式都相相形见矮矮紫荆花园园机场路半半山园林林式纯住住宅小区区推动高尚尚住宅大大众化实现高尚尚住宅大大众化荟贤大厦厦海幢文化化，荟贤贤人家好楼，好好价钱，好好在荟贤贤大厦荔湖明苑苑湖畔、江江边、世世居名园园荔湖明苑苑三大皇皇牌独领领荔湾（皇皇牌价格格、一苑苑三大景景、优越越间隔）天诚广场场罗马艺术术开创新新天一样的天天河北，不不一样的的生活艺艺术新城海滨滨花
10、园规划起革革命二、市 场 分分 析整体市市场分析析1.九九九年房地地产市场场回顾 回顾九九九年市市场可谓谓先有高高峰继有有低谷。上上半年广广州市场场因为福福利分房房前景尚尚未明朗朗，导致致出现购购房消费费大幅增增长。当当明确福福利分房房政策延延迟至九九九年末末时，自自九九年年第四季季度，广广州楼市市迅速陷陷入低潮潮。广州房地地产市场场经过九九九年的的多方操操作，已已逐渐转转向理性性投资。从从整体市市场的状状况分析析，各项项法规的的明确化化，会使使现时房房地产存存在供过过于求的的失衡现现象有所所改变。刺刺激消费费要求有有利于房房地产发发展的政政策不断断出台，积积极地推推动了房房地产市市场的健健康
11、发展展：改革土土地使用用制度，控控制一级级市场的的土地供供应量，特特别是写写字楼、豪豪宅和别别墅用地地的开发发；降低开开发商首首期地价价投入比比例，采采取延期期交款等等优惠；大力调调整产品品结构，增增加住宅宅建设在在房地产产开发的的比重，其其中商品品房占660%，解解困房占占10%，安居居工程占占20%，单位位自建房房占100%；调整房房地产收收费项目目，改善善投资环环境，促促进商品品房经营营；鼓励外外商参与与房地产产开发，向向外商提提出城市市建设和和房地产产开发项项目，将将房地产产业和建建筑业列列为优先先发展的的支柱产产业之一一；银行多多次调低低货币信信贷利率率，减轻轻市民供供楼负担担；银行
12、征征收存款款利息税税；开放二二手市场场按揭；减半征征收房地地产契税税；按揭年年限的延延长至330年。2.二零零零二年年房地产产市场形形势分析析 虽然有有以上多多方因素素的支持持，但九九九年的的广州楼楼市因受受大经济济环境疲疲态的波波及，大大部分时时间仍波波澜不兴兴。即使使市区内内一些素素质较好好的中价价盘、个个别的高高价盘及及郊外部部分大型型楼盘也也不时畅畅旺一番番，但市市场交投投始终较较淡静。 据市建建委提供供资料：今年11-9月月，全市市商品房房新开工工面积4478.9万平平方米，只只相当220011年全年年的一半半左右。此此外，今今年1-9月市市区批出出预售许许可证可可上市的的商品房房面
13、积为为4999万平方方米，比比20000年同同期减少少了322.3%。其中中，批准准住宅预预售4116万平平方米，减减少了116.551%；写字楼楼预售99.566万平方方米，减减少了771.226%；商业营营业用房房面积336.554万平平方米，减减少了444.88%。商商品房上上市量与与市场实实际消化化量的差差别已经经由20001年年1-99月的2205万万平方米米，减少少到今年年的1000平方方米，足足足减少少了一半半。3.目前前广州楼楼市的特特点为： 房地产产市场已已从原来来满足人人们基本本生活需需求，发发展到满满足人们们多方位位需求的的优势竞竞争阶段段，商品品房更进进入同质质比阶段段。 就广州州房价走走势来看看，各地地段房价价都存在在不同程程度的下下滑或变变相下滑滑，市中中心越秀秀、东山山、荔湾湾等区的的高层住住宅价格格与去年年同期相相比下降降二成；天河高高层现楼楼难以超超过80000元元/平方方米
