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1、瑞尔特项目策划竞争力提炼 纵观整个房地产行业的发展过程，在各个不同的发展阶段，都有营销代理公司的贡献，可以这么说，国内房地产行业的发展，营销代理公司起到了不可替代的培养和推动作用。房地产行业作为一个典型的学习型、创新型行业，瑞尔特人在十余年的发展中，始终保持房地产营销领域的先进理念和创新操作竞争力；瑞尔特地产体系化、科学化的项目策划竞争力是项目操作成功的关键因素之一。项目要打赢营销实战，必须具备良好的竞争力保障，才能赢得社会及开发商的充分信任和尊重。策划竞争力之一:策划理论力-驾驭项目的能力华罗庚先生说：读书的真功夫在于，既能把薄的书读成厚的，又能把厚的读成薄的；华罗庚先生对于读书和工作的认识
2、独到见解，是瑞尔特人策划竞争力的最好体现，只有完成了最原始的理论储备和驾驭能力，才能真正懂得其中的乐趣和奥妙。瑞尔特项目策划团队以及个人，不是仅仅能在一定的时间内按规定完成厚厚的项目策略案，而是在实际中更加注重强调理论驾驭能力,比如要求对一个项目的预期大事件，要有非常高的预见性和清晰度,什么时候是最佳开盘期,什么是高潮强势期,什么时候加推等；实操中不仅要考虑前期产品推出的情况,更是要根据实际情况考虑到未来，比如在当期产品销售了80%以后,考虑让项目的产品仍然在市场上热销。做到驾驭项目整体的能力，策划理论力的储备尤为重要。策划竞争力之二：策划实战力-运作项目的能力项目是需要脚踏实际的运作,所以实
3、战力不仅要求有充足的知识以外,更重要的是经验的积累。瑞尔特地产重视策划实战性，要求所操作项目团队具备丰富的、责任感的实战能力，房地产项目最大的特点就是差异化,不可能有相同的项目，一个项目能成功的运作一次大型活动,说明有组织能力；一个项目能成功的运作多次重大营销事件,这就说明已经达到了瑞尔特对于项目策划力的基本要求了。策划竞争力之三：市场洞察力-对市场有效需求的预判能力首先瑞尔特人都是市场调研的行家里手，瑞尔特全员都具备市场调研的过硬能力。上至公司高管，下至公司基层员工，可以说都始终保持着对于市场的敏锐洞察力和预判能力。市场洞察力是瑞尔特地产对于项目策划力中要求的最基础的能力，市场洞察力直接对项
4、目产品本身起着决定性的作用。无论是在项目前期策划阶段、入市阶段、推广阶段、销售阶段、尾盘阶段等；比如推广运作之前的产品阶段就迎得市场，首先市场有效需求都有些什么,这是从市场调研就要开始的,然后针对项目,项目目标客户的要求又是什么,即要了解大市场,又要更清楚自己项目上的细微差别,最终才有可能打胜仗。策划竞争力之四:合理化市场创新力-差异化战略的实施能力强调差异化的实施能力，无论是前期产品的差异化战略，还是项目定位以及营销的差异化手段，都是瑞尔特地产的标志性操作流程，市场创新力是直接能否使你的项目有别于其它项目,符合市场预期,做到合理化的创新，而不是一味的盲目创新。策划竞争力之五：营销执行力-策划
5、销售化，销售策划化瑞尔特地产所操作的项目中，就操盘而言，策划与销售本身是不分家的，既能从整体上把握项目营销策略，也能从案场销售中找出问题和方法。策划必须销售化，不懂销售绝对做不好策划；销售必须策划化，从策划的角度认识销售，更好的做好销售；二者结合为一，才能更好的做到事半功倍的作用，更好的为下一步的工作找出方向。营销执行力是瑞尔特策划竞争力尤为重要的一环。策划竞争力之六:团队合作力-协同作战的团队能力瑞尔特项目的团队建设标准为：和谐有战斗力的整体团队协作,是保证项目成功的综合实力.一个项目不是靠一个营销总监或一个主力操盘手就能完成的,运作一个地产项目要的是综合实力-一个团队的力量.比如对于一个项
6、目组来说:项目经理、营销总监、策划师、市场专员等应是基本的团队构架,缺一不可。在十余年实践探索中，瑞尔特地产之所以能够始终屹立在中国房地产营销前列，培养了一批又一批业务精炼的瑞尔特人，形成了瑞尔特项目策划竞争力的独特亮点，这与瑞尔特地产自身的发展模式和运营构架的独特机制息息相关。一、开创国内房地产全程营销体系的运作先河一个社会的经济发展过程就是社会分工不断细化的过程；同样，一个行业的发展也是伴随着各个生产环节的不断细分。房地产代理行业就是在房地产业发展过程中分化出来的重要分支行业。在上世纪90年代末期，房地产代理行业通常还是以销售为主的时期，瑞尔特地产董事长就已经在1996年率先提出房地产全程
7、营销理论体系，从土地运营、前期开发、市场分析、产品研发、营销创新、销售管理、服务提升及品牌建设等方面详细的确立了房地产全程营销的理论体系，对房地产经营的三个阶段和全程营销八个流程进行剖析实践。在瑞尔特地产十余年中，瑞尔特地产专业团队，南征北战，运用全程营销的技术体系，在国内外成功地操作数百个项目，与开发企业共同打造了一个个成功的房地产品牌，可以说，瑞尔特房地产全程营销理论体系越来越科学化，引领了房地产营销领域划时代的营销思维创新和变革，赢得了开发商和同行业的高度认可。二、全国性发展的大型房地产综合服务集团瑞尔特地产以“全国性品牌，区域化操作”的发展方针，逐步发展成为覆盖国内主要省市的大型房地产
8、综合服务集团，以“城市运营综合技术集成服务商”的功能定位，瑞尔特与房地产上下游100多家一流企业广泛合作，与30多家有影响力的行业协会关系密切，与5000多名业界人士保持经常沟通。公司已在全国20多个省，100多个城市全程策划操作了500多个房地产项目，营销策划代理项目总建筑面积已超过1亿平方米。这些都为瑞尔特人在操作不同地区的项目时，提供了房地产区域特性，产品定位、目标客户人群的定位等提供了宝贵的成功经验。三、标准精细化的综合服务模式这里说的瑞尔特的综合服务，主要针对于项目的操作过程中逐步形成的独特的操盘模式，举个例子，瑞尔特在项目进场时，团队配置会分为以下几个主要部分：一、项目专家顾问团，
9、主要由公司高管、总部职能部门专业技术人员及国内相关行业内的专家教授组成；二、项目主要操作团队，主要由项目组人员组成；三、后台服务团队，主要由总部人力、行政、设计等各职能部门组成，对开发商提供精细化的综合价值的全方位服务支持。充分保障了开发商的需求、项目团队的需求和市场的需求，这也是瑞尔特之所以能够取得一个一个项目成功操作的重要保障之一。我们所提供的不仅仅是项目的营销，而是对于行业、对于开发商发展等各方面的综合服务模式。四、操作项目众多，涵盖物业形态丰富十余年间，瑞尔特操作项目众多，涵盖了除西藏、台湾之外的国内所有省份，涵盖业态丰富多样。成功打造北京竞园、东营清风湖复合地产项目、济南齐鲁花园、长
10、沙颐美园、南昌象湖源、十堰四方新城、武当山太极湖生态文化旅游区等项目品牌。五、团队操盘人员配置合理，操盘经验丰富，分工合理明晰瑞尔特项目的团队建设合理明晰,项目上包括分管的集团公司领导，项目经理对公司负责，下设销售团队和策划团队，销售团队主要由销售经理、销售主管、销售人员组成；策划团队主要由策划总监、策划经理、设计经理、市场专员、策划专员组成；各司其职，分工明确，可以这么说，瑞尔特项目团队的配备做到了合理化配置和优势化配置。六、理论学习与培训实践结合瑞尔特地产始终重视理论与培训实践相结合的方式，不断加强集团不同层次员工，不定期的举办各种培训学习和实践活动。在依托瑞尔特地产商学院与北京大学黄埔总
11、裁班的两大培训机制下，不仅加强了员工内部的交流和提高，也拓展了我们与开发商、营销同行的经验交流和学习机会，开拓视野的同时，为项目发展战略和操作，提供了有价值的信息和经验。当前，整个房地产行业已经发展得相当成熟，各个不同领域的专业公司，都组织了强大的团队为开发企业提供服务；作为一个主要提供智力服务的营销代理企业，瑞尔特地产控股集团历经十余年的全国性快速发展，形成房地产投资开发、房地产顾问、房地产经纪、房地产教育等四大板块；已经在中国房地产行业发展史上写下了华丽的篇章，成为国内众多知名开发企业的首选合作伙伴之一。在获得了大量的行业认可的荣誉的同时，瑞尔特地产以“房地产全程运营专家”的形象，将以全新的机制和饱满的热情，继续耕耘在中国房地产行业的阳光大道上，奔向新的辉煌。
