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1、黑莓privVAIO、夏普、黑莓同日回归，为何全部傍上了京东？ VAIO、夏普、黑莓全部在 8月 8日这一天准期归来。一连三个品牌回归，媒体很忙、公关企业很忙，但最忙的那个人应该是胡胜利。早上的 VAIO Z、下午的夏普 AQUOS S2、晚上的黑莓 KEYone，三场“王者归来”的大戏，胡胜利全部是台上的关键角色和剧情推进者之一。在最终一场黑莓的公布会上，配合着全场的起哄声，连胡胜利自己全部吐槽，这是一天中的第三次登场了。（右为胡胜利）作为京东 3C事业部总裁，胡胜利的出现当然是代表着京东对于曾经的王者回归中国市场的重视。在早上那场 VAIO Z公布会上，胡胜利尤其表示，“刘强东亲自指示要京
2、东全力支持 VAIO回归中国大陆市场。”其他两场公布会我没参与，不知道胡胜利有没有做出类似表态，但想来，“全力支持”这类语言应该是少不了的。三场公布会连轴转、刘强东亲自指示这些细节全部说明京东对这些厂家的支持不通常，当然，这也说明京东对这些厂家的主要性。只不过，在合作的细节上，三家有所不一样对于 VAIO和黑莓，京东全部是线上独家销售平台；对于夏普，京东是 3年线上独家销售，另外，夏普线下还有迪信通和中国移动。8月 8日的一日三场公布会之前，今年以来，胡胜利代表京东出现在消费电子产品的公布会，最早是年初 CES上的诺基亚 6公布会。在那场公布会上，诺基亚方面直言，中国市场的诺基亚粉丝对于 HM
3、D，或说 Nokia 6，其主要性不言而喻。HMD选择在中国市场全球首发、诺基亚品牌重新扬帆起航的起点，便是因为消费者对诺基亚的喜爱。市场调研的结果是，诺基亚的品牌号召力仍然拔群，消费者乐于见到诺基亚品牌和 Android的结合。而谈及诺基亚和京东的关系，诺基亚方面表示，京东创立之初便是诺基亚的合作伙伴。而诺基亚的回归，京东将饰演诺基亚回归的首款智能手机诺基亚 6的独家发售渠道。和京东这场所作，诺基亚的收效是显著的。到 1月 19日开售时，诺基亚 6在京东上一共有超出 130万的预约量，而这款手机今后长时间的缺货，和每次补货后的秒罄全部深入验证了诺基亚 6在京东上的受欢迎程度。过了多个月，胡胜
4、利又出现在了锤子的坚果 Pro手机公布会上。趁着公布会的热度，坚果 Pro在公布会的当日便拿下了京东当日手机销量冠军，并发明了京东的中高端 Android手机销售纪录。在京东最为主要的 618购物节上，坚果 Pro在 618当日便入围销售榜 TOP5。到 618活动结束，锤子品牌累计销售量排名第七、累计销售额排名第八，这对于锤子这类“小厂家”来说，成绩可谓相当好了。有了诺基亚和坚果的成功示范，同为手机品牌的黑莓和夏普牵手京东不难了解。而至于笔记本电脑品牌 VAIO牵手京东，数据更为直接，据 IDC，京东占据中国笔记本零售市场 %的份额，高端产品的份额更大，原来就主打高端市场的 VAIO选择京东
5、来重返中国市场就很正常了。而且这些品牌全部有一个共同的卖点，那就是情怀。情怀是什么？是观众听到经典铃声后的一抹眼泪；是主讲人讲完后的一声叹息；是粉丝再次见到实体键盘的大声疾呼这些全部是情怀，而公布会的作用则是把这些情怀最大程度的变成实际的产品销量。这时，这些本身渠道建设问题极大、相关资金又捉襟见肘的品牌依靠着京东便捷且庞大的渠道快速转化公布会热度，不失为一个良策。不然要是以这些品牌自己组织的物流，等消费者下单后，产品还没有到消费者手中，她们就热度过去，想退单了。当然。这个例子略极端。多款情怀产品回归中国市场全部采取了和京东合作的方法，归根结底是看重了京东的话题性和渠道。以手机为主的中国消费电子市场的竞争剧烈程度用“刺刀见红”全部不能形容其百分之一的残酷。在做好产品之外，产品的渠道建设的主要性也越来越被认同。单论中国市场上销量最大的多个手机品牌小米、荣耀强于线上，OPPO、vivo和华为则强于线下。比起需要花费大量人力、时间和资金去建设的线下渠道，和京东合作走线上渠道则相对简单，效果也比较立竿见影。只是在回归中国后，只靠一个京东要怎样继续保持热度和销量，这又是摆在这些品牌面前的问题。
