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1、中国数据网络产品市场发展策略网络已经逐渐成为经济发展的重要驱动力。在我国，政府为了推动网络经济化的进程，从“三金”工程到“十五”规划，从政府上网、企业上网，以及未来的家庭上网工程，为我国的网络产业发展创造出良好的环境；与此同时，如火如荼发展的“.com”公司、电子商务等更为网络产业的发展营造出新的热点。在这种大背景下，我国网络产品的市场规模不断扩大，根据国家经贸委公布的数据表明，1998年，我国网络市场规模达到了100亿元人民币。近两年市场更出现快速增长势头。这种网络应应用的热热潮，必必将带动动大规模模的网络络设施建建设，因因而也为为网络厂厂商造就就了前所所未有的的商机。那那么，厂厂商会在在机
2、遇面面前做何何种准备备呢？在在网络络世界报报社于66月277日举办办的中国国数据网网络产品品市场发发展策略略研讨会会上，来来自国内内外的各各大著名名厂商分分别给出出了自己己的答案案。就目前我国国的网络络产品市市场而言言，高端端的交换换机、路路由器等等产品几几乎垄断断在国外外大型厂厂商手中中；而对对于低端端市场，则则呈现出出百花齐齐放的局局面。国国产网络络产品正正在蓬勃勃兴起，一一大批企企业都纷纷纷瞄准准了网络络产业这这一市场场，而以以华为、联联想、博博达等厂厂商为代代表的企企业已开开拓出一一条国产产网络产产品的发发展之路路。有厂厂商认为为，我国国的低端端网络产产品将重重复PCC之路，即即国产产
3、产品将逐逐步占据据主要地地位。此此外，如如何迎合合网络融融合的趋趋势，如如何为用用户提供供整体解解决方案案，如何何支持电电子商务务发展也也成为本本次会议议的主旋旋律。本报总编辑辑蔡光普普认为，最最近启动动的“企业上上网”工程是是一个良良好的契契机，在在“企业上上网”这个市市场上，无无论是新新厂商也也好，老老厂商也也好，中中国的厂厂商也好好，国外外的厂商商也好，大大家基本本上都处处在同一一个起跑跑线上，扩扩大市场场规模是是大家共共同的责责任和利利益之所所在。因因此，厂厂商应当当建立一一个良好好的市场场氛围和和市场规规范，为为用户提提供更多多更好的的增值服服务。希希望通过过我们的的不懈努努力，能能
4、够为中中国数据据网络的的发展营营造一个个积极健健康的外外部环境境，达到到网络厂厂商、经经销商、增增值软件件开发商商、用户户以及媒媒体共赢赢的局面面。希望望大家联联合起来来，以联联合促进进发展，以以联合来来开拓市市场，以以联合促促进我们们的共赢赢。这次中国数数据网络络产品市市场发展展策略研研讨会是是网络络世界报报社系列列研讨会会的第二二站，希希望读者者能够继继续关注注本报今今后的专专题报道道。我们将与会会厂商各各自的市市场策略略介绍如如下，以以飨读者者。电子商务从从数据网网络开始始朗讯企业网网络集团团将从朗朗讯公司司独立出出来，成成为一家家拥有886亿美美元资产产，3.4万员员工的独独立企业业，
5、新公公司是由由布线系系统、小小型用户户交换机机和全部部的数据据产品构构成的。朗朗讯一向向认为，一一个融合合的网络络分成光光纤、布布线和PPBX以以及Innterrnett系统三三个部分分，为用用户提供供集话音音、数据据、图像像在一起起的智能能化解决决方案。今今后，朗朗讯公司司将更加加努力促促进中国国企业电电子商务务的发展展。此外外，朗讯讯还将在在今年发发布关于于电子商商务的总总体思想想电子子通信模模式。朗讯认为电电子商务务是从数数据网络络开始的的，今天天的电子子商务不不过是传传统计算算机在企企业应用用的一个个新领域域。在网网络经济济时代，当当通信设设施更加加便利，企企业就会会变得虚虚拟化，因因
6、而企业业的传统统业务也也会相应应分离，形形成核心心业务与与非核心心业务。传传统企业业与供货货商、合合作伙伴伴、市场场、客户户之间将将形成一一种在更更广范围围里的基基于通信信的平台台。而朗朗讯的目目标则是是用电子子通信模模式来支支持企业业电子商商务。电子通信模模式分三三层结构构，第一一层是通通信门户户层，中中间是电电子商务务的应用用和服务务层，最最下面是是基础网网络结构构层，整整个模式式靠管理理和服务务连接起起来的。在在这三层层结构里里，朗讯讯业务重重点主要要放在基基础网络络层和服服务应用用层。这这是因为为电子商商务是一一个多技技术的综综合体，跨跨行业、跨跨部门，改改变了人人类基本本的运作作方式
7、。因因此，朗朗讯将在在通信基基础结构构层中支支持到电电子商务务，支持持虚拟企企业及通通信手段段的改善善。在三三层模式式里，基基础层的的硬件、软软件、操操作系统统、服务务是朗讯讯最拿手手的，而而且，朗朗讯最近近将推出出一些新新产品和和服务。朗朗讯还将将大力发发展中国国企业的的电子商商务应用用，从呼呼叫中心心，客户户关系系系统到客客户关系系管理等等，朗讯讯都非常常有经验验。电子子商务是是一个大大事业，朗朗讯将与与其他厂厂商联合合发展。加大研发提高实实力华为公司原原来是传传统通信信设备的的生产厂厂商，进进入到数数字通信信领域的的时间很很短。目目前，华华为公司司的产品品还主要要针对运运营商，但但现在也
8、也开始进进入到企企业网领领域，推推出了路路由器，并并开始在在整体解解决方案案上跟很很多厂家家合作，发发展基于于IP网网络的解解决方案案。我们认为应应用是互互联网发发展的核核心，从从不断完完善自我我、带动动国内网网络产品品技术领领域整体体发展的的目标出出发，华华为将从从简单设设备提供供商转变变到发展展核心技技术、提提供整体体解决方方案的专专业型公公司，由由网络设设备提供供者向网网络应用用的推进进者转变变。对于于这一角角色的转转变，华华为有充充分的实实力和十十足的信信心。今后，华为为将进一一步增加加研发投投入，增增强公司司在数据据通信市市场的综综合实力力，在去去年投资资2亿元元的基础础上，将将进一
9、步步投资44亿元用用于数据据通信产产品的研研发活动动。20000年年，华为为将完善善已有的的五条数数据通信信产品线线，推出出更高性性能、更更多功能能的产品品，包括括骨干路路由器、骨骨干交换换机等网网络产品品，以满满足用户户的组网网需求；在企业业网络方方面，华华为将根根据用户户的实际际需求，推推出更高高性能价价格比的的产品，并并积极探探索、研研发、应应用各种种新技术术，提升升网络性性能，降降低用户户成本。华为将更加加深入的的分析用用户的业业务环境境，根据据用户的的网络现现状和未未来发展展规划，积积极探索索网络带带给用户户业务模模式的转转变和经经济增长长方式的的变化，加加强与用用户和集集成商等等合
10、作伙伙伴的交交流和沟沟通，共共同推出出更加贴贴近用户户的解决决方案，促促进网络络在中国国的应用用和普及及。发展智能化化产品摩托罗拉公公司从很很早就开开始发展展网络产产品，如如路由器器产品等等，目前前，摩托托罗拉网网络产品品主要面面向两个个领域，即即广域网网和多媒媒体接入入。几年前，数数据网、通通信网、移移动网、IIP网还还都是独独立的网网络，而而今天，不不同的网网络走在在一起，形形成多媒媒体网，在在一个宽宽带的IIP平台台上运行行。在这这个IPP平台上上，整个个网络将将分成两两部分，一一是核心心部分，二二是外围围部分。核核心部分分有非常常强大的的路由交交换能力力；而网网上应用用、服务务等都是是
11、由外围围设备来来提供的的。而且且，网络络的智能能化程度度将大大大提高。按按照这个个概念，摩摩托罗拉拉公司的的路由器器产品已已经定位位成多媒媒体的，可可以接不不同的网网络，如如IP网网等，可可以将不不同业务务在通过过同一个个核心平平台，转转到下一一层。今后，摩托托罗拉的的重点将将是如何何将路由由器技术术更上一一层楼，与与更多的的厂家、客客户的协协议连接接在一起起。摩托罗拉公公司更长长远的发发展方向向则是将将我们现现有的很很多产品品，如手手机、集集群电话话、卫星星通讯等等结合起起来，为为社会提提供真正正的综合合系统。作为摩托罗罗拉的路路由器产产品部门门，我们们将配合合摩托罗罗拉公司司推出有有线和无
12、无线的解解决方案案，注重重发展广广域网和和多媒体体网络支支持。未未来，我我们的路路由器将将更加智智能化，可可以跟不不同厂家家的产品品连接，为为客户提提供解决决方案。网络市场呼呼唤网络络产业相对于其它它品牌的的网络公公司，美美国Liinkssys公公司是一一个后来来者，在在今年11月122日，LLinkksyss才进入入中国。但但Linnksyys在美美国已经经有122年的发发展历史史，拥有有全线网网络产品品，在美美国和加加拿大有有45000家超超市销售售Linnksyys产品品。在过过去的三三年时间间里，由由于Liinkssys在在美国零零售市场场占据首首位，市市场份额额大约为为29311之间
13、间，因此此，连续续三年被被美国评评为5000个增增长最快快的公司司之一。Linkssys成成功的理理念有三三条：一一是生产产高品质质的产品品，二是是相对合合理的价价格，三三是全方方位的优优质服务务。一般般而言，在在美国的的零售领领域站得得住的产产品，在在其它国国家，只只要市场场营销策策略对，市市场渠道道拓展的的好，就就能够取取得相应应的商业业业绩。因因此，我我们对在在中国市市场的发发展充满满信心。近年来，随随着网络络技术的的发展，网网络设备备应用领领域的不不断扩大大，中小小企业和和SOHHO网络络市场潜潜力巨大大，中国国的网络络业正在在形成一一种非常常激烈的的市场竞竞争态势势。Liinkssy
14、s面面对中国国的市场场，将遵遵循以下下三条发发展策略略：第一，要有有准确的的市场定定位。LLinkksyss的全线线网络产产品主要要面向中中国的中中小企业业和SOOHO等等中低端端产品。第二，要选选择好的的合作伙伙伴和经经销商。我我们选择择了中国国首信集集团作为为总代理理，并且且与华为为也谈了了合作的的意向，我我们还愿愿意和更更多的业业界同行行合作，共共筑中国国网络市市场的辉辉煌。第三，要有有一定的的市场宣宣传力度度，有一一支称职职的经销销团队和和渠道。发展上游技技术Acctoon公司司与许多多国际大大厂商有有着非常常多的合合作关系系，我们们既要发发展上游游技术，更更要横向向发展。今今天的网网
15、络产业业与几年年前的PPC产业业很相似似，但是是，网络络产品的的多样性性跟PCC的规模模性、单单一性是是截然不不同的，网网络光是是报价就就有三四四十种，而而PC走走“Winntell”之路绝绝对没有有错。Acctoon公司司从19988年年到现在在有122年历史史了，目目前的营营业额为为566亿美金金。前不不久，AAcctton并并购了33Comm公司的的宽带设设备部门门，并与与Inttel、33Comm合作开开发交换换机芯片片和网络络芯片，这这体现出出Accctonn公司主主要的策策略是发发展上游游技术，掌掌握先进进技术。我们有相当当强的技技术优势势，例如如内地很很多厂商商还没有有宽带设设备
16、的关关键技术术，但这这一技术术我们已已经掌握握。在千兆光纤纤产品方方面，中中国在光光纤建设设上的投投资将越越来越大大，早期期的光纤纤产品技技术大多多为欧美美厂商所所掌握，但但Accctonn也开始始尝试着着进入这这一领域域。在无无线方面面，我们们将密切切关注无无线终端端局域网网部分，相相关无线线网产品品将在明明年年初初推出。此此外，中中国家庭庭网络发发展也是是值得我我们注意意的一个个产品发发展方向向。在网络产品品市场竞竞争激烈烈的情况况下，虽虽然价格格是一个个好的竞竞争手段段，但不不是唯一一，厂商商更要发发展做好好售后服服务。未未来市场场竞争将将非常激激烈，国国内品牌牌将占有有强大的的一席之之地。
