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1、佐登妮丝品品牌区域域性策略案案2007年年6月222日目 录录第一部分 品牌牌介绍一、关于佐佐登妮丝丝3二、广西区区域的佐佐登妮丝丝4第二部分 品牌牌分析一、关于广广西美容容行业5二、与竞争争品牌的的比较6三、目标消消费群体体分析8第三部分 品牌牌推广策策略一、品牌推推广之“道” 9二、品牌推推广之“术” 122第四部分 媒介介策略一、媒介分分析17二、媒介策策划19三、媒介创创意20第五部分 品牌效效果评估估管理一、品牌推推广媒介介效果调调研21二、品牌推推广效果果调研21三、品牌媒媒介策略略及推广广策略调调整22【品牌策划划背景】佐登妮丝作作为源于于美国，来来自台湾湾的美容容连锁构构,从1
2、19988年进入入南宁市市场,在在广西已已有9年年的历史史。风雨兼兼程佐登登妮丝美美容连锁锁机构一一路走来来,现在在南宁它它的连锁锁直营店店已有77家,在在柳州又又扩展了了2家直直营店, 1家直直营店也也在桂林林开业。从从市场宏观观角度去去看它的的发展，佐佐登妮丝丝在广西西美容业业界的高高端产品品地位已已经日趋趋稳健，但但以长远远的、发发展的眼眼光来看看，仅满满足目前前的业绩绩，是远远远不够够的，正正所谓“逆水行行舟，不不进则退退”，要在在竞争日日益激烈烈的市场场经济立立足于行行业龙头头地位，处处于不败败之地，那企业的不断进步、创新是一种必然的趋势！如何在广西西区域将将企业的的品牌做做得更大大
3、，更强强？我们们的战略略应该如如何部署署？我们们的战术术又要如如何运用用？这便便是此次次品牌策策划的关关键所在在。以下下是本次次企业品品牌推广广的正文文。第一部分 品牌牌介绍一、关于佐佐登妮丝丝来自台湾最最大国际际美容连连锁企业业集团-佐登妮妮丝是一一家以专专业护肤肤化妆品品及女性性调整性性内衣为为主，拥拥有生产产化妆品品，内衣衣工厂及及专业销销售贸易易公司于于一体的的美容企企业集团团，本集集团成立立于19991年年，自一一家连锁锁店开发发至上千千家规模模，自一一家直营营店发展展到上百百家直营营店的规规模，在在台湾、欧欧美、东东南亚市市场创造造了前所所未有的的荣耀。佐登妮丝企企业集团团已于99
4、6年进进入大陆陆市场，本本着“领领导品牌牌，航向向未来”的的精神，为为客户创创造一个个高质感感，低消消费的舒舒适空间间，更让让客户享享受尊龙龙般礼遇遇，佐登登妮丝一一直以来来，坚持持采取高高效率的的创意与与独特的的技术来来领导品品牌，充充分掌握握客户需需求，建建立一个个消费者者可以放放心、安安心及贴贴心的品品牌，这这即是支支持佐登登妮丝本本着持续续成长以以致力开开拓海外外市场，走走向全球球的原动动，并迈迈向211世纪。 佐登妮丝拥拥有独特特的技术术：欧式经经络按摩摩法、肩肩、颈、手手部抗压压力、淋淋巴引流流排毒法法、病理理背穴疗疗法、脸脸部健康康美容刮刮痧疗法法、脸部部亮丽温温炙疗法法、六觉觉
5、能量诊诊疗法、绷绷带塑身身美疗法法、脸部部三温暖暖疗法等等十余种种技术，可可针对不不同肤质质，提供供不同的的护理疗疗程，彻彻底改善善脸部问问题。二、广西区区域的佐佐登妮丝丝一九八七年年成立至至今，一一直致力力於寻找找让女人人更美丽丽的方法法，本着着“领导导品牌，航航向未来来”的精精神，为为每一位位顾客创创造高质质感、低低消费的舒适适空间，每每一位从从业人员员皆以最最真诚的的服务态态度及工工作热忱忱，坚持持采取高高效率的的服务与与独特的的技术来来领导品品牌，让让顾客享享受最尊尊贵的礼礼遇。以以建立一一个令顾顾客放心心、安心心、贴心心的品牌牌。佐登妮丝成成立至今今，经历历了化妆妆品界的的发展转转变
6、，不不断因应应市场环环境的剧剧烈变化化，才能能成就佐佐登妮丝丝今日雄雄踞台湾湾美容业业中的龙龙头地位位。强调调品牌的的策略及及风格，以以独家技技术与产产品贏得得消费者者青睐，一一系列的的专业理理疗技术术使得佐佐登妮丝丝于沙龙龙业界中中独树一一格。目目前佐登登妮丝在在广西省省内共有有10家家直营店店，主要要分布广广西以下下三个城城市：南南宁市、柳柳州市、桂桂林市。l 南宁区：桃桃源店、新民店店、东葛店店、新民店店、园湖店店、夏威威夷店、金金湖店l 柳州区：中中山店、三三中店l 桂林区：杉杉湖店以战略拓展展的思路路，佐登登妮丝将将更快地地占领更更大广西西区域高高端客户户市场，将将有策略略地开设设更
7、多直直营店遍遍布广西西各区域域并以更更合理的的推广方方式去开开拓客户户渠道，店面数数量的增增加和客客户渠道道的开拓拓这两者者之间的的平衡是是本次战战略思想想的关键键所在！第二部分 品牌牌分析【分析基础础】在中国, 很难有有权威的的机构或或专业市市场分析析机构提提供相关关市场的的系统分分析、实实效分析析, 一些些媒介报报道则不不甚完整整，本次次分析我我们只能能根据自自身对市市场理解解，以及及现有的的一些简简单有限限的网络络资料，进进行较为为主观的的分析，如如若有时时间、需需求和计计划，建建议企业业进行系系列调查查研究，采采集区域域市场有有效数据据进行系统统的分析析，建立美美容行业业高端产产品的相
8、相关各类类市场模模型，有助于于指导企企业市场场品牌推推广以及及品牌维维护。一、关于广广西美容容行业目前广西美美容行业业主要由由家族式式占主导导地位；就经营营来看，正正由单一一走向综综合，形形式也日日趋多样样化，强强势机构构的连锁锁经营、加加盟经营营占七、八八成；就经营营规模来来看，中中小型美美容机构构，包括括连锁的的中小型型机构占占大多数数，从行行业整体体角度而而言存在在缺乏一一定的品品牌性、产产品及服服务品质质保障欠欠缺、专专业水平平有限、企企业目标标市场定定位不明明确，中中高端行行业品牌牌机构稀稀缺等等等问题；从市场场角度而而言，通通过零星星分布的的美容店店，反映映市场需需求大，可可扩展市
9、市场空间间充裕。以上都足以说明整个产业链运营模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认知。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等，而美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。八成的美容机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构则100%以不同形式采用会员制经营方式。市场需求大大、从业业人员结结构复杂杂、实验验性比较较强和产产业结构构水平比比较低，是是当前中中国美容容业的四四大特点点。美容容业整个个行业由由于长期期处于无无序发展展状态，至至今没有有进入成成熟期，寻寻找一种种崭新的的适
10、合时时代要求求的产业业运作模模式迫在在眉睫。同时美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的专业机构将成为该行业中的一大亮点。二、与竞争争品牌的的比较1、行业部部分品牌牌l 柔婷美容美美体连锁锁机构柔婷事业集集团是一一家集科科研、生生产、服服务、娱娱乐为一一体的大大型化妆妆品集团团公司。十十多年来来，在全全国三十十多座大大中城市市的20000多多家商场场、购物物中心和和居民社社区建立立了近万万家连锁锁美容美美体专业业店、SSPA水水疗馆。在广西建立了中国化妆品最大的科研中心柔婷广西化妆品研究中心，现已开发出11大系列100多个
11、品种：柔婷植物精华系列、美白系列、美体系列、顶级芳香精油系列、基础精油系列、香水系列、果酸系列、防晒系列、水晶系列、晶润彩妆系列等。研究中心同时还保持着同世界知名品牌、国际研发机构良好的互联互通的交流体制，定期从欧洲、日本、美洲、东南亚等地引进推广世界最流行、最时尚的美容、美体服务项目，为100多万中国女性提供着专业化的售后服务。曾获得了中国消费者协会和内贸局颁发的“放心美容院”、“2002年3.15认证产品”、“2003年诚信服务单位”、“2006年桂林诚信服务单位”的荣誉称号。柔婷以“优质的产品，一流的服务，让顾客满意”为宗旨，本着“今天我们为优质服务付出汗水，明天我们将为顾客满意迎来辉煌
12、”的服务理念，追求服务的人性化、细致化、具体化、透明化。l 广西完美美美容文化化有限公公司广西完美美美容文化化有限公公司成立立于19996年年（前身身是柳州州完美商商行）,公司现现有员工工1000多人,是广西西少数集集经营、美美容院管管理咨询询、策划划、美容容教育于于一体的的美容美美发连锁锁机构。完完美事业业现在柳柳州、南南宁拥有有三家自营营店：“完美SSPA尊尊尚会所所广西南南宁旗舰舰店”、“完美SSPA美美容养生生馆”、“完美设设计美发发旗舰店店”，以及及一家化化妆品代代理公司司，代理理多个国国内外知知名品牌牌，业务务加盟店店达数十十家，年年度会员员上万名名。完美美采用企企业化管管理模式式
13、，管理理观念是是以人为为本，重重视员工工的培养养，并为为员工建建立了解解健康、积积极、向向上、不不断进取取、精益益求精的的员工环环境。l 阳光雨女子子唯美沙沙龙阳光光雨女子子唯美沙沙龙是阳阳光雨贸贸易有限限公司的的下属部部门，是是一个集集科学性性、安全全性、专专业性、疗疗效性于于一体的的大型美美容连锁锁机构，专专门致力力于现代代女性身身心健康康及美容容美体的的服务，现现在全国国拥有会会员两万万多名。在广西南宁、桂林、柳州、贵港、玉林、百色、贺州、河池、北海等地共加盟连锁41家店。阳光雨贸易易有限公公司19999年年8月31日成成立于南南宁，现现总部设设在广州州，在成成都、重重庆、西西安、兰兰州均设设有分部部，目前前在国内内已是集集专业研研制、开开发、代代理为一一体的化化妆品实实业公司司。经过7年的的发展，公公司现拥拥有员工工近4000人，办办公环境境优美、设设施完善善、技术术先进、人人才储备备丰厚，在在业界具具有一定定的竞争争力和影影响力，在在广西美美容行业业更是首首屈一指指的成长长型企业业。自20055年下半半年，公公司机构构又添新新成员阳光光雨化妆妆品专卖卖店，并并于100月和12
