总监工作计划合集大全

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1、总监工作计划 1一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求 1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流， 向他们学习更好的方

2、式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康 乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业务技能。总监工作计划 2一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、

3、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆 必须在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销 售经理。13、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员 承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度 进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需 要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突 发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天 需要完成的工作任务上报给销售经理。处理

4、职责范围类的客户抱怨，提升客户满 意度。5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场 部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上 报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经 理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与

5、销售顾问的 沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影 响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划! 初步定在每天早晨培训闲置组。六、排班安排根据现排班制度，由于有 1 组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训， 每月初月中做竞品调查。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在 今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自 己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。总监工作计划 32一、工作目标201_年我个人计划回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度

6、完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元， 南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销 商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠 道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁， 查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相 反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促

7、销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访 中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需 求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮 南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有 与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增 派销售人员。(一)重点促销产品：鸡汁和果汁在 20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争 方面优势不明显，准备将相应消化

8、周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销， 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。(二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通3市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通 人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由 流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接

9、消费者进行服 务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通 人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发 性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的 演习。总监工作计划 4在公司工作了已经有几年了，虽然我还是一个公司最普通的主管，但是我已 经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会 做的更加的出色!新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一

10、年。为了在新的一年里不断 进步，挑战自我，在此，我订立了 20_年度工作计划，以便使自己在新的一年里 有更大的进步和成绩。1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦， 主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工 作中磨练意志，增长才干。2)发扬虚心学习精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同 时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态 度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确 的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。3)完成领导交办的各项任务。对领导交待的工

11、作努力完成并做好,增强责任4感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减 轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。 和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规 定，特别在公司目前正在进行的 7s 推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身 作责，在遵守公司规定的同时全力配合。以上，是我对 20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑 的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20_ 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会

12、完成新的任务， 能迎接 20_年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在 新的一年工作就会更加的出色。总监工作计划 5作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出 20_年工作 计划。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢 利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销 货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级 为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有 员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作

13、流程熟悉、 对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计 划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知 道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学 的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统 计数据;54、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之

14、间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英_”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势，这个 优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众 方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括 了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充 分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集 团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并

15、不遥远，只要我们的产品品 质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱 的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、 商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、 经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有 专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯 性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利 用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且 可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期 有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直 持续的做推广，起到了较好的效果，_家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注 册人数二十多万。