2023年东方半岛花园广告宣传策划书

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1、2023年东方半岛花园广告宣传策划书 第二部分、总体推广战略方针 一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。 二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升； 三、塑造崭新的B区形象，用B区的推广带动A区的销售； 四、以香港的推广为第一步，以深圳的推广为第二步；先外后内，联动效应。 五、品牌先导，销售跟进； 六、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。 七、“短平快”之推广战略。 “短”-市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击； “平”-即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展； “快”-即建设进度，销售进度都

2、要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时?间差。 第三部分：物业内外包装实施计划 、标志更新 根据东方半岛的内涵重新定位设计。 设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。 、物业内外包装 实施： （1）、大门口 一个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵、气质、神韵、建筑品格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。而且必须先做，不能后做。 （2）、工地围板 工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模、档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），插挂精工制作

3、的彩旗。（参考万科与雅庭园的艺术围墙） （3）、样板房 是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。 （4）、室内展板 制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商一丝不苟的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来?精工制作。 （5）、电动灯光模型 精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之一。缩龙成寸的模型是小区规划设计的样板，是最直观立体的范形，它可以给客户第一次强烈的视觉刺激，让客户对小区的整体规划有详尽全面

4、的了解和认识，从而激发客户的购买欲。 （6）、大门外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具，也最能打动人心、最有气势的媒体。因此必须采用。 （市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略） 明月松间照，清泉石上流。 第四部分：营销策略及组合 （）、售楼处 设计布置要点 交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。一般建在地盘的前部。 强调建筑的文化品位。 室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯光色彩、音乐、摆设、植物、展板等）?要有精美建筑模型，通

5、过立体效果，制造销售气氛。 画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。 选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。 要有销售专车，方便客商参观样板房。 销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。 设立热线电话。 设置购楼客户联络卡。 、建立分销渠道 建立国内外的物业代理机构。 、公关活动(包括新闻运作) 在布吉举办文化活动一次“港台红歌星演唱会” 利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会： （1）、“布吉乡民和驻地企业联谊会” （2）、“中秋明月照万家” 利用三次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话）赞助社会公益事业一次“爱我中华

6、，爱我深圳”或“助残活动”，争取电视报道。 在地盘前组织“耍龙”、“舞狮”民俗活动一次。 、营业推广（） 利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。 建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。 设置“购楼推荐奖”。 在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。 、人员推广 利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务） 各种直销方式的活用。 、事件推广 请香港或国内著名人士来东方半岛花园参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套住房拍卖，拍卖的钱捐给“希望工程”，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。（具体实施方案另作，费用单列

7、） 找几家在深圳覆盖面广的括台，在同一时间向每一机主传达一个信息：“东方半岛花园恭祝您生意兴隆，家庭幸福”。只传达一个简短的信息，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。 其他可资利用的事件。（费用单列） 、展览会 参加各种省级、市级以至全国不同规模的展览会、博览会，与同业的各种物业同时展出，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。 有目的地组团参加境内外，省内外的各种展览会，刺激境外市场，激发境外的购买欲。 第五部分：广告宣传策略 、广告目标 造市。制造销售热点。 造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。 大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 扩大“东方半岛花园”的知名度、

8、识别度和美誉度。 提升企业形象。 一年之内销售量达到80%以上。 、推广手法 密集轰炸与长线渗透相结合。 前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。 、广告主题 让工薪白领阶层住上好房。 大型生态绿化园林住宅。 购房落户，安居乐业。 塑造大众品牌。 4、广告句 梦想都成真（大都会之梦；家园梦，安居梦，园林梦） 以爱心造屋，圆安居梦想 5、广告内容 （1）、卖实力 标榜发展商，小区规模，投资总额，让客户安心入市，消除烂尾忧虑；一体化开发/专业经营管理/有实力和规模的地产公司（企业形象） （2）、卖绿地 生态园林/自然山水/ 低密度建筑/绿色园林/置身于大自然的怀抱； （3）、卖景观 好的景观，即使

9、处于西北，也宁放弃东南方向的车水马龙；小区规划/建筑风格/中央花园/人车分流/绿化道路； （4）、卖实惠 市郊的价格。 智能化设备/三表/车辆管理系统/巡更系统； （5）、卖入户优势 对南飞雁来说，置业入户，安营扎寨，做个真正的深圳人； （6）、卖设计 美观的外立面/赏心悦目的平面布局。 户型/低档/中档/高档/面积/布局/电器设备; 6、创意策略 通过建筑物表现企业理念，形成关联性强，虚实结合的创意效果。 结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化的新形象。 以天人合一，追求大自然园林生态的角度为切入点。 7、具体文案 东方半岛花园也是一种社会现象（新闻运作） 从东方半岛花园看深圳未来建筑的

10、发展趋势（新闻运作） 建筑也能奏出林园交响诗（自然风光） 回到家，就是渡假的开始（建筑新文化，配套设施） 让生命扎根，让心灵落脚（白领心理） 都市里的村庄-“东方半岛花园”（交通环境、地理位置） 其实建筑也能收藏（亲情、回忆、忧思、快乐、成功喜悦） 成功人士的理想归宿（同类物业之比较和选择） 根的思念，土的眷恋（传统观念） 有土斯有财，有家才有根（传统观念） 仁者乐山，智者乐水（传统观念） 风生水起的家园（风水术巧妙传达） 追求生活品质，缔造完美人生（建筑质量） 一个全家幸福的快乐天堂（家庭置业） 释放尊贵性灵，兑现终极梦想（安居乐业） 布吉即将绝迹的房价（价格诉求） 有园林风景的人生，才美满

11、幸福（景观诉求） 如果理想与现实注定今生只相逢一次（买家心理） 高质低价奇迹相逢（质量与价格） 小夫妻安居奋斗减少十年（工薪白领一族，小家庭） 工薪白领的黄金机会（目标对象） 十万平米的景观花园让你痴情拥抱（自然环境） 时代精英，问鼎“东方”（目标对象） 东方家，山水家，满意家（景观，环境） 三成款买二十年幸福人生（价格诉求） 在风景最多的地方安家（风光环境） 绿与静，心动，就去拥有！（环境） 漂泊的心与大自然真诚对话（目标对象） 8、广告分期策略 根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广； 第一期：试销阶段（三个月） 行为方式新闻运作、广告、营销 时间98年9月11月底 新闻运作是利

12、用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。 大造声势。对香港，深圳和布吉本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。 让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。 在首期宣传中，让的目标客户知道东方半岛花园B区，并在心目中留下深?刻印象。 以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。 吸引目标对象注意，诱导的目标顾客采取购买行动。 及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。 第

13、二期：扩销阶段（三个月） 行为方式新闻、广告、营销 乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成 绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。 一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买东方半岛花园。 此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。 继续吸引目标受众，注目率已达4左右，并形成一定之口碑。 合力促进销售，引导的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。 第三期：强销阶段（四个月） 行为方式新闻、广告、营销 充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访、报道、特写等新闻手法充分加以利用。 部分客户进行现身说法，谈东方半岛花园的好处，增加可信性。 市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。