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1、北方民族大学学士学位论文 论文题目: 论分众广告品牌经营 北方民族大学教务处制毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交
2、毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完
3、全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日摘 要目前的市场形势下，我们正在逐步进入到一个“分众化”的传播时代，广告媒体的受众已经出现了明显的分层。由此，在品牌营销中，广告营销也就得讲究相应的策略，以此来顺应“分众化”的趋势。分众广告营销的精髓在于“精确”、“细分”、“实效”。 分众营销核心的理念就是面向特定的、
4、有清晰特征的人群营销，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。 分众广告营销所要做的就是：在最恰当的时间、地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者，最大限度降低成本和杜绝费用的浪费，将营销的效力发挥到极至。目前在分众广告品牌经营主张研究方面，多数尚处在理论研究的层面，系统性、层次性、可操作性不强。本论文拟从分众广告营销的背景着手，探讨品牌经营中分众广告营销的策略及相关问题，倡导品牌营销的分众化、目标化宣传，以实现其最佳的传播效果，从而实现利益最大化，为企业带来好的经济和社会效益。关键词 品牌营销；分众化；目标消费者； AbstractThe current marke
5、t situation, we are gradually into a points of the transmission times, advertising media audience has appeared obvious stratification. Thus, in the brand marketing, advertising marketing also have to pay attention to the corresponding strategy, in order to comply with all points of the trend. The es
6、sence of the advertising marketing points is accurate, segment, effect. The marketing concept of core points is facing specific, have clear characteristics of the crowd marketing, and the crowd is just some products and brands of main or severe consumer group. All the advertising marketing to points
7、 to is, at the right time, place, and use the most accurate, the most economical way to sell products to the most need to target consumers, to minimize the cost and put an end to the waste of cost, the validity of the marketing play extremely to. At present in the advertisement brand management clai
8、ms points, most still in the theoretical research level, systematic and the hierarchy, the maneuverability is not strong. This paper is to expound the advertising marketing background points to find brand management in the advertising marketing strategy points and related issues, advocate the points
9、 of brand marketing, then all the publicity, in order to achieve the best communication effect, so as to achieve the maximum benefit, for enterprise to bring good economic and social benefits. Key words Brand Marketing;Demassification ;Target Audience目 录前 言 1一、分众广告的叙述2（一）功效分众2（二）人群分众2（三）症状分众3（四）场所分众
10、3（五）时间分众3二、品牌经营中分众广告产生的社会大背景3（一）市场竞争加剧的结果4（二）消费者对产品的差异化需求不断增加4 （三）大众传播方式效率的日益下降4（四）分众媒体的出现使分众营销成为可能4三、品牌经营中分众广告营销策略5（一）第一步：锁定目标消费群体5（二）第二步：创造分众化的产品5（三）第三步：制定分众化的价格 7（四）第四步：进入分众化的终端7（五）第五步：实施分众传播9四、分众广告传播特性与受众效应9（一）分众类传媒的传播特性的分析9(二) 市场经济原则与受众效用 10五 我国分众广告发展现状、存在的问题，以及对我国分众广告发展的思考 11结束语13致 谢 14参考文献155
11、前 言 “分众”是近年来才出现的新词汇，由美国的未来学家阿尔文托夫勒首次提出，此后立即获得了广泛的关注，直到现在都成为营销学上最有冲击力的观念革新。分众的概念一经诞生便顺利运用在市场营销领域，旋即产生了分众营销，就是在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者。分众营销最早源于海外，而其核心的理念就是面向特定的、有清晰特征的人群营销，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。在这个商品经济占主流的时代，品牌作为无形资产，它本身就意味着利润和价值，可以说是推动销售加速运转的终极力量。而利润和价值的实现，实际上依靠的是品牌在营销过程中的心理力量。由于每个人的背景和各自
12、的特性不同，他们的物质和精神需求也有所不同。根据马斯洛的需求理论，人一般有七大层次的需要。由此，停留在不同需求层次上的人，对于不同品牌的态度也是不同的。对于同一个品牌来讲，可能某个特殊的消费群体对它存有浓厚的兴趣，但其他人却可以无动于衷。当前市场环境以及社会背景下，社会群体的分众化趋势越发明显，因此，品牌营销中，也就要求讲究分众化策略。 一、分众广告的概述分众广告营销就是将目标消费群体进行明确细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一群体最需要的细分产品，并以特定的价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行差异化营销的精确营销手段。分众广告营销在概念上有两个核心要点：一是不要幻想把产品卖给所有的人
13、；二是要对目标消费者了如指掌，并让每个目标消费者都感到自己与众不同。分众广告营销相较于传统广告营销的优势在于它强调的是“分”，强调将广义的目标消费群体进行细分，找到真正属于自己的目标消费者。由于针对性较强，这样一来产品的营销向心力更集中、作用更猛烈。分众广告营销中又可分为：功效分众、人群分众、场所分众、时间分众、症状分众等几种分众传播形式。（一）功效分众功效分众就是根据产品的功效来区分受众群体的广告传播形式，根据功效不同来扩大传播受众群体。如我目前实习的单位银川新华百货商业集团有限公司，设有百货、电器、超市三个业态，就是按照功效不同划分受众的，百货商场内部鞋服类品牌又细分为户外休闲类、商务类等。（二）人群分众人群分众就是根据不同的人群来区分传播不同功能的广告传播形式。其实，这在各行业相
