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1、.销售散装洗洁精技巧（一）推敲精炼的推销话术 从容面对每一次拒绝大家好我叫谢峰 从事散装洗洁精生产销售将近10年，这10年来经历了无数次拒绝现在所有的拒绝都已经成为客户 朋友。只要你行动一切都很简单。拒绝是成交的第一步，没有拒绝 就不会有成交 拒绝也是销售散装洗洁精的必经之路。很多朋友也许会顾忌自己的面子，害怕被拒绝，我觉得是如果没钱要面子也没用。请朋友们积极乐观的面对每次拒绝。就像我们吃饭一样，不吃饭就会肚子饿，不遭受拒绝就不会成交。散装洗洁精销售的话术自己可以推敲，不是定格的 ，是慢慢从拒绝中提炼出来的，很多成功人士只有一句推销的话术 就可以使得他们飞黄腾达，散装洗洁精配方学员朋友们请大胆
2、走出去吧，有什么可惧怕的，大不了不要我们的产品，还混个脸熟，也是下次成交的基础，如果下次还是拒绝就再去一次，每次都会离成交接近一点，如果不成交就再去一次直到成交。我觉得跑新客户一点都不难，我们的散装洗洁精有三个档次，最好的每斤2.5元 也是最好推销的一种，还有1.5元 跟0.8元每斤的。见到新客户之后 首先打招呼 简单明了 说明自己是做什么 能提供什么产品以及服务，最后由你推荐客户用哪一种合适，你想推荐那种就给他推荐那种，客户毕竟没我们懂散装洗洁精，我是先推荐最好的 就说 您可以试试我们的散装洗洁精 用了之后如果不如立白之类的 下次我过来拉走，用掉多少就算是样品免费的，多好听的一句话，（客户会
3、觉得现在不用给钱，还能丢下产品，用好了给钱，用不好拉走，这几天所用的还免费）如果觉得质量好 下次在给钱，如果客户用的别人的便宜洗洁精 您可以说 ：“如果用了之后不如便宜的合算 以后在别用我的还是用以前的”。（此时客户会觉得你这人很自信 产品应该也差不了，所以大部分想试验的用，）老板不亲自洗餐具 洗碗工 一直用的都是便宜的洗洁精 如果用我们的2.5元的肯定会觉非常好，肯定会向老板反应 说这个 洗洁精特别好用 这样就成交一个客户了，过一段时间 过去看看 顺便要钱 我觉得挺简单的 ，记得维护 定期过去看看就行。等到快没有的时候 在给他送去，很多时候老板 需要的是一系列的东西 产品质量好只是一种，对我
4、们销售人员有好感也很重要。像我现在 经常可以遇到 送到餐厅的时候 两三个服务员 或者洗碗工分一桶洗洁精 ，经常能遇到，这样的话其他人想推销进来很难。还有很多细节的东西改天再说 比如 稳定老客户 放量 让饭店酒楼多购买 都是可以的。洗洁精配方生产销售指导 第一：生产洗洁精的最新实用配方 一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精 1、除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂2、产泡去污：高泡精3、增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。4、拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污
5、垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过30克。5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。6、配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。 二、生产工具：用电钻搅拌机生产。 三、生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）1、生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。2、生产0.
6、15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。3、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。4、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉37
7、5克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。5、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。6、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。7、生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳
8、米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。8、生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。9、生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。10、生产1元一斤的配方：每百斤用
9、量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。11、其他价位的配方比例自己计算 第二：如何生产洗洁精 一、生产洗洁精的设备和用具。1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150250之间。优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。3、塑料桶：常规是能装40
10、-50100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。 二、洗洁精生产技术说明1、生产流程：先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行，8小时后进行均质搅拌就成了。静置一夜消泡后装桶。2、常见问题及解决方案1）、泡沫过多难消：是搅拌过浅
11、、水过少形成的，自己调整。2）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑。3）、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期4）、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。5）、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎。多搅几下。6）、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。7）、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂。8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂。9）、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。10）、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感
12、染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。11）、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂。 三、生产经营模式：最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。这种经营模式有三个好处：1、 起步快，经营稳定，增长速度快。2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。 在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。 四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不同配方都会用到下列原料）
13、 1、 洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。2、 脱脂剂，出厂价每公斤6.2元，样品价每公斤15元。3、 高泡精，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。4、 全透明增稠粉，出厂价每公斤24元，样品价每公斤40元。5、 半透明增稠粉，出厂价每公斤15.5元，样品价每公斤30元。6、 拉丝粉，出厂价每公斤8元，样品价每公斤15元。7、 柠檬香精，出厂价每公斤60元。8、 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤35元。9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤96元。10、纳米除油乳化剂，出厂价每公斤10元，体验装：4公斤60元（含包装）。11、柠檬黄色素，出厂价每瓶40元。5
14、00g/瓶。12、稠度增倍剂，出厂价每公斤6元，样品价每公斤15元。13、AES-1型，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。14、6501（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。15、磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。 第三：如何销售洗洁精 一、明确销售的的主要对象主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。二：开发市场、稳定客户的方法1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。名片的设计突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用
15、户突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：A、40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤。B、60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤。C、80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤。D、100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤。突出：送货上门，随叫随到突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心注明：首次桶押金多少， 2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。4、想他们所想，急他们所急，当他
