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1、北京网络营销解读中小淘宝天猫商家生存现状 北京网络营销方案|北京网络营销课程|肖将秋张金炜 淘宝天猫，人们目前都很怀疑,与否中小卖家没机会了?还是机会都跑了？每天悲催,每天给自己的负能量,然而人们没有真正去理解,目前淘宝天猫的变化,真正的注重哪一块,下面北京网络营销培训课程就给人们说说,不要再走弯路了！! 人们目前肯定有类似的想法,就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机,挖空脑袋的赚了几种小钱,也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑,费心费力费钞票成就了阿里系的繁华;但你的付出和收获，却有点凄凉。无独有偶,今年年初有数据显示有68多家天猫店铺关门了,随后阿里巴巴
2、官方否认，但一组有关数据显示,居然有成的淘宝商家但愿“出淘”,事实真相与否,人们心照吧。 习惯成依赖，依赖成惯性,随后就是欲罢不能的难以割舍了,只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖,积累成了阿里系颐指气使的底气，让她们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本；其实不怪她们，在商言商,趋利避害而已,那该怪谁了? 要怪,只能怪我们自己,由于这一切都是我们自找的;别急着辩驳,听北京网络营销培训课程跟人们分析下；1，认不清淘宝的本质和优势,被神化的淘宝; 诸多人潜意识觉的电商就是淘宝,铺天盖地的热点和造势,以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字;无不让我们顶礼膜拜啊。 但它
3、的实质，其实只是一种占有市场比例很大的电商平台,优势只是依附于支付宝成交信任的一种绝佳的成交环境；北京网络营销培训课程已经不止一次看到不依托淘宝流量,单纯靠自己站外引流，运用C店成交转化的案例； 淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服;人们最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是由于看了听了,太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势,以及淘宝初期的诱人环境。 于是乎,人们彻底信服了,于是乎,闷着头,顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了,还是鸡蛋多放几种篮子的道理,不肯老生常谈; 如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀,淘宝为难你的只能是流
4、量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。 2,认不清营销的本质,你所觉得的营销,只是淘宝等平台的规则； 北京网络营销培训课程进一步研究和做淘宝这几年,越来越感觉自己的思维都被固定了,钉死了;自己好几次深夜反思,才发现,诸多不错的营销思路,如何引流，如何巧妙的完毕销售等等,很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎,很自然的在潜意识里被否掉了。 如今重心又开始回归草根站长,这点感触就越是明显；如果说钻展,淘宝客，直通车有点营销操作的话;像聚划算等,平台活动，产品促销设立等等，就完全是淘宝的规则了。 你不得不承认的是,你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则；而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所
5、学只能为淘宝服务，所你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。 营销的本质,其实很简朴，就是把产品包装销售给需要她们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚 你不得不承认的是,你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所学只能为淘宝服务,因此你就只能越陷越陷,以至于欲罢不能。 营销的本质,其实很简朴,就是把产品包装销售给需要她们的人,而淘宝却在上面加了至少成的规则束缚。 说到这里,北京网络营销培训课程想说下危害，每个人的青春精力和时间都是有限的,你有限的青春精力和时间都环绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了,或者环境规定你不得不离开它的时候,就是你歇菜的时候
6、; 为什么当时淘宝单方面提高天猫费用什么的,好多近年从事淘宝的人,到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是因素。 人们也许不懂得浙江诸多淘宝小店长，做了几年淘宝店；工作经验,待人处事经验完全与社会脱节；流量被压榨干了,被迫上班，发现居然是到处碰壁。 别觉得电商从业者就没事儿,你所会的那些;在其她网络营销公司里,一毛不值;届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生同样,那你就真的尴尬了。 3，认不清生意的本质，资金链断,青黄不接; 客户多了，信任多了;业务可以层层衍生外包;小到一系列卖家服务,大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供;但这个生意正常吗? 北京网络营销培训课程发现诸多天猫店,
7、皇冠店;每天的钻客车等多种支出耗费都不敢停；一停销售额起码掉好几倍；这是健康的品牌打造吗？这是健康的产品销售吗?很显然不是。 诸多地方地铁口摆摊儿的,跟我们做淘宝天猫,本质其实是同样的,都是零售；人家不靠需要买流量，食物,只要你味道不错;产品，只要你物美价廉;都会迅速积攒回头客,顾客每天都要从这里走的，觉得你的东西，自然会朝你的摊位附近去的; 你需要做的，只是做好产品，做好服务,做好顾客体验;而这个在淘宝也许吗?如果没有其她路子,那完全是找死。 为什么？淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入,就是这些广告费;虽然它倡导你做什么品牌,做什么顾客积累，CRM什么的；但实质上确是但愿你无任何品牌积累,无
8、任何顾客积累； 由于只有这样,你才会跟吸毒同样饮鸩止渴的需要付费流量;需要源源不断的新顾客流量；固然阿里系就会有源源不断的收入。 但生意本质是什么?说白了,就是积累;还是拿摆摊儿举例,如果没有积累,你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流,仍旧不熟悉你,你仍旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。 北京网络营销培训课程曾听过这样个例子,在地铁口一种摆摊儿卖烤面筋的，她冬春卖烤面筋，夏秋卖凉皮；91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大,做一天玩一天,就这;每月的纯利润都到了8K多; 后来她发展成地铁口一出来，她一种，她叔叔一种,尚有个其她亲戚,都卖烤面筋;但位置不同样,她们分别占地铁口那条路
9、的前中后三段;用她的话说叫拦人;用我们的话说叫截流；用麻友的话说就是截胡；她虽然不懂什么网络营销,但对于做生意;我很敬佩她。 4,团队运营矛盾百出，不是一条船如何跨出太平洋? 北京网络营销培训课程表达在如今,公司想要请人就像是请大爷回来帮忙同样。然而大爷们来了，或许氛围不融洽,利益纠纷,都是让整个电商部门瘫痪了,因此团队的运营老大，要是请到不好的话,问题可是非常多来的! 1团队矛盾出来,自然沟通浮现了问题,沟通出了问题，自然店铺就慢慢下沉! 2.利益相争，在老板给于的提成补贴等。世界那么大,什么人均有,因此眼红的人还是非常多的。 3.分工不明细,总感觉我做的比你多,为什么你可以做得比我少? 4
10、传达负能量,成天说这个公司哪里哪里不好! 如果浮现以上的这几种人或者几种事情,北京网络营销培训课程建议，立马开除吧!宁可不要这个将,也要保住这个国！ 一种好的运营总监，能帮你全程管理好一种店铺!就算是做实体，就拿酒店来比方。一种好的酒店经理,可以给你每天好好的培训员工，打鸡血，管理手段的也是层出不穷。重要的是好的运营总监，总会站在你的角度去想事情,这样的员工跟管理，也是可遇不可求啊！ 5:别人相信，别人敢做。你还在原地徘徊! 北京网络营销培训课程表达正所谓：夜夜想想千里路,白天起来走回原路!这都是大部分的想法,就算是我，有时候不经意也会走到这条路上!别人敢投资,敢于推广,为什么你不敢?世界都是
11、很公平的,要付出才干有收获。你不学习主线就是一条死路,你不敢于创新不敢于尝试，也是一条死路！ 你看我好,我也看你好！究竟谁好？敢于创新敢于推广的人是最佳的,由于她不会走弯路!成功的路是什么？谁都不懂得,但是：当你意识到你走的不是弯路,至少可以证明你已经正在成功的路上！ ,注重真正的产品供应链，注重品牌丶品质，才是真正需要走的路！! 给人们说说,一种很简朴的道理,可是你们都已经忘掉了: ,淘宝只要有产品就能卖,由于竞争不大，产品不多! ,只要懂得刷单,每天刷个百把几十,就能真实成交! -,真正理解淘宝天猫后台技术运营操作,也能赚钱! 然而,至今，人们都遗忘了!都走弯路了,真正的路线是什么呢,刷单
12、？错了。技术?也错了。有产品就行？也错了。至今,更多更多的运营技术都已经透明，产品也是非常多,只要有的东西淘宝天猫均有卖,那究竟是什么,才是真正需要去注重的呢?就是产品供应链。 一种不好的产品,就算有销量,退货率多店铺会挂掉! 一种不好的产品,客单价主线不够竞争对手拼。 一种不好的产品,利润太小,连推广费都不敢去做的,或者是推广的话都是亏钱！ 一种不好的产品，就算你怎么做,转化率都会非常低的！ 北京网络营销培训课程表达每天店铺均有诸多流量从单品进来，就是没有转化？你的文案、促销活动、客单价、详情页都做得较好的，但是流量进来访客进来，就是始终不转化,持续下去你还在做单品的修改，但是转化也上不去!那么你要考虑的是什么呢?考虑的是你这款宝贝与否自身存在着问题了： 1.宝贝应季吗？ 2宝贝潮流跟上了吗？ 3.宝贝哪里比别人强? 4.跟竞争对手比较,你有什么比她有优势？ 这些都是要去考虑的,不要执着,有时候换产品，或许才是最佳的选择! 北京网络营销培训课程总结:说了这样多,并不是要人们绝望淘宝，而是对的运用淘宝的价值；往后绝对是全网营销,整合营销的时代，单单依附某一种平台，那绝对是找死;空说人们不理解,其实就是运用各个平台的优势，做我们自己的销售;做好产品供应链,让自己店铺焕然一新;真正懂得注重目前淘宝所应当做的! 核心词:北京网络营销托管北京网络营销运营|纵横电商培训纵横电商服务
