《联想小y营销创意大赛Y470全国推广策划书-Venus》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想小y营销创意大赛Y470全国推广策划书-Venus（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、联想Y470全国营销推广策划案目 录一、中国笔记本电脑行业分析3（一）宏观经济及环境31、发展现状及趋势32、市场竞争态势33、其他发展动向4（二）我国笔记本电脑行业现状分析41、品牌关注比例分析42、不同价位段产品分析53、不同产品定位分析64、不同屏幕尺寸产品分析7（三）我国笔记本电脑行业发展趋势8（四）我国笔记本电脑行业面临的挑战8（五）我国笔记本电脑行业面临的机遇8二、联想公司及Y470品牌分析9三、策划主体13（三）方案内容141、网络广告宣传142、校园广告推广15（四）赛制151、水友选拔赛报名方式152、比赛流程163、比赛规则164、注意事项185、游戏设置186、断线处理1
2、9四、效果评价19一、中国笔记本电脑行业分析随着世界电脑技术不断更新，中国笔记本电脑的市场发展速度也不断增长。portable、laptop、notebook computer（简称NB），这些小型、可携带的个人电脑，通常重1-3公斤，也随着人们生活的进步，不断体现出其使用便捷的优越性。其发展趋势是体积越来越小，重量越来越轻，而功能却越发强大。中国的市场发展前景广阔，体现了不断扩大市场占有率和消费者接受率的优势。（一）宏观经济及环境1、发展现状及趋势就国内整体销量而言，自笔记本电脑于2001年在国内逐步普及以来，市场销量每年均保持20%-30%的快速增长，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场
3、潜能逐步得到释放。但2008年下半年席卷全球的金融危机，开始使笔记本电脑原先稳步增长的发展态势呈现变数。特别是2009年以来，伴随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐步显现。从数据来看，2008年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，2009年为1500台左右。2010年，中国笔记本电脑在宏观经济转好的背景下延续了过去几年的高速增长，同时年内行业采购在宏观经济形势转好的情况延续了2009年下半年快速增长，市场规模进一步成长，对台式pc的替代作用进一步增强，主要原因是：第一、i系列芯片、Windows7操作系统等软硬件新品的推出刺激了笔记本电脑市场的需求；第二、笔记本电脑产品新品推出速度
4、加快，产品价格不断走低。2、市场竞争态势随着移动互联网概念渐热，Ipad等平板电脑上市，移动终端的应用场景不断上探，对笔记本电脑市场产生一定压力，而2011年平板电脑大量上市后也对笔记本电脑市场产生更为深远的影响。此外，年内Acer与方正的合作使国内竞争格局产生变革，未来跨国企业与本土企业在中国笔记本电脑市场的发展路径将出现更多可能。3、其他发展动向在产品和服务质量方面，2010年，部分厂商在产品质量售后服务等方面出现诸多问题，不仅使市场格局产生波动，也使笔记本电脑用户对于产品品质及服务的关注度日益提高，在国内市场快速扩张与服务覆盖之间如何平衡需要厂商更多的思考。其他发展机遇方面，3c卖场、网
5、络渠道正在获得厂商更多的关注，对于市场的影响力也在逐步增强。同时国家推行“电脑下乡”计划，进一步撬动农村内需市场，也为pc厂商带来了新的商机。（二）我国笔记本电脑行业现状分析1、品牌关注比例分析2011年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例格局稳定，联想继续以较大优势领跑市场，占总体份额的三分之一左右，但呈下降趋势。华硕和惠普保持亚军、季军位置，其中华硕所在比例呈曲线上升趋势，惠普呈稳步上升趋势。 榜单中第四至第八位的品牌排名较去年不变，且戴尔、索尼和东芝的关注比例均有不同程度的下降，其中戴尔和索尼的关注比例降幅较为明显。 方正和清华同方在中国市场的表现较为相似，二者之间的竞争始终处于胶着状
6、态。2、不同价位段产品分析图表 1 2011年第一季度中国笔记本电脑市场不同价位段产品关注比例分布根据2011年第一季度中国笔记本电脑市场不同价位段产品关注比例分布图显示：1月，中国笔记本电脑市场不同价格段产品关注比例格局变动较大，5000元以下产品人气普遍上涨，累计关注比例达到62.7%。2999元以下、3000-3999元和4000-4999元产品关注比例较去年12月份别上涨了1.3%、3.3%和3.4%。与之相对的，价格较高的笔记本电脑关注比例份额则在1月出现较大幅度的下滑，尤其是5000-5999元价位段产品，关注比例降幅达到5.2%。2月正值寒假期间，不少学生用户选择在这一时段为自己
7、添置一台笔记本电脑。这类用户多偏向于性价比较高的产品，在一定程度上刺激了中低端笔记本电脑市场。由于春节期间市场中部分主流的笔记本电脑产品出现缺货现象，不少产品价格上涨。但随着春节假期结束，市场恢复正常，产品价格逐渐回落，这也是用户购买笔记本电脑较为集中的时期。预计随着各大高校陆续开学，市场将迎来一个销售小高峰。与1月笔记本电脑市场不同价位段关注比例进行对比，5000元以下产品关注比例累计涨幅达4.5%。其中2999元以下、3000-3999元和4000-4999元产品关注比例涨幅分别为0.9%、1.9%和1.7%。而5000-5999元和6000-7999元产品关注比例分别下降了2.2%和2.
8、5%。3月，由于以学生为主力消费者的寒假已经过去，笔记本电脑市场中低端高性价比产品人气有所下降，而高端产品人气回升明显。与2月相比，6000元以上笔记本电脑所吸引的用户目光累计上升了2.5个百分点，6000-7999元、8000-11999元和12000元以上产品关注比例涨幅分别为1.3%、0.5%和0.7%。而2999元以下产品和5000-5999元产品关注比例较2月分别下降了0.6%和2.2%，3000-3999元产品和4000-4999元产品关注比例则基本与2月持平。总体来说4000-4999元价位段比重最高并呈上升趋势，其次是3000-3999元和5000-5999元价位段的，分别呈上
9、升和下降趋势。高端电脑比重较稳定。3、不同产品定位分析 图表2 2011年第一季度中国笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布1月正值学生族考试结束进入寒假期间，并且受元旦促销的影响，针对学生用户和家庭用户的笔记本电脑在这段时间内受到了更多消费者的关注。全能学生本在1月吸引了59.0%的用户目光，较12月上涨了1.0%，极致轻薄本和日常办公本也都升温。而备受商务人士青睐的沉稳商务本的关注比例则出现了2个百分点的下滑。2月根据不同产品定位来看，最受关注的全能学生本在2月继续升温，关注比例继上月之后再升1.0个百分点。极致轻薄本表现也较为突出，关注比例上涨了1.1%。日常办公本、游戏影音本和时尚丽人
10、本在市场中的受众面相对较小，关注比例较为接近均不足5.0%。其中时尚丽人本的人气较1月出现较为明显的下滑，关注比例降幅达2.2%，在2月仅吸引了3.4%的用户。3月沉稳商务本在3月获得了18.8%的关注比例，较2月上升了2.3个百分点。人气同时有所上涨的还有极致轻薄本和游戏影音本。全能学生本在寒假结束后关注比例有所回落，与2月相比降幅为3.0%。时尚丽人本则延续其2月人气明显下降的趋势，3月关注比例降幅为0.5%。总体来说全能笔记本占市场份额百分之六十左右，其次是沉稳商务本和时尚丽人本，均呈上升趋势。游戏影音本占市场百分之四左右，呈缓慢上升趋势。4、不同屏幕尺寸产品分析图表 2 2011年中国
11、笔记本电脑市场不同屏幕尺寸关注比例分析图14英寸笔记本逐渐升温并占市场的百分之六十到七十左右，其次是15英寸，13英寸及以下所占比例较小。（三）我国笔记本电脑行业发展趋势1、2011年中国笔记本电脑市场品牌关注比例格局稳定，联想继续以较大优势领跑市场。2、4000-4999元价位段比重任占绝对优势，并呈上升趋势，中高端电脑比重较稳定。3、全能笔记本占市场份额最大，沉稳商务本和时尚丽人本均呈上升趋势。游戏影音本占市场百分之四左右，呈缓慢上升趋势。4、英特尔酷睿i系列处理器产品继续占市场份额的绝大部分，并呈不断上升的趋势。5、联想系列笔记本电脑继续占关注排名前十的绝大部分，但随着惠普、苹果、戴尔不
12、断推出新产品，关注系列排名呈下降趋势。（四）我国笔记本电脑行业面临的挑战1、平板电脑越来越受到热捧，如何应对这一新的机遇和挑战也将影响pc制造商的兴衰。2、笔记本电脑市场更新换代周期快，技术要求不断提高，研发和利用新技术要求更紧迫。3、在替代品方面，台式电脑在配置和性价比上的优势也不容忽视，3G手机的便捷性也越来越受到广大消费者的欢迎。（五）我国笔记本电脑行业面临的机遇1、平板电脑成为新的发展趋势2、中国潜在消费市场巨大3、中国政府推出各项政策，如“家电下乡”支持笔记本的发展4、不断更新的技术和高素质的人才为笔记本电脑市场的发展提供了更大的发展空间和机会。二、联想公司及Y470品牌分析源于麦肯
13、锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。我们将用SWOT分析方法，对联想集团进行内部环境分析，以找出联想的下一步战略目标。内部环境外部环境优势 成本优势，规模效应 技术优势，多元化产品研发 完善的销售网络及市场覆盖 国内品牌认知度较高，PC行业居第一劣势 缺乏核心技术，紧跟芯片提供商步伐 整体赢利能力偏低 除PC业务外，其他细分市场无明显优势机会 经济持续发展，国内购买力
14、提高，PC需求量持续增加 收购IBM PC部门后，加速向国际市场的开拓S-O 利用成本优势，增加市场份额 注重国内品牌形象的维护，国外品牌形象的塑造 深入分析市场，营销方式的多元化。W-O 提高企业的管理效率，提高人力资源的利用率； 加强技术创新，促进核心技术的研发，提高在产业链中的话语权威胁 国际同行在华建厂，成本优势压缩 新产品如平板电脑的风靡，挑战传统PC行业S-T 深化维护PC市场的优势，不断开拓新的市场 利用现有优势，整合资源，积极应对竞争。W-T 整合公司资源，提高企业的创新能力 加强管理，提高企业利润率 制定合适的企业战略，找准多元化经营的核心1、优势：（1）成本优势，规模效应。
15、联想目前是全球第四大pc制造商，在国内拥有三个生产基地，分别位于北京、上海浦东、广东惠阳。实现了生产的规模化，有效降低了成本，可以对抗价格战。联想2010年全年销售额达166亿美元。（2）技术优势，多元化的、较完整的产品体系。联想有庞大的研发体系，确保每款电脑都能有质量、功能保障，款式新颖。联想产品线主要有针对个人及家庭用户的idealpad系列、thinkpad系列、ideacentre系列、数码选件及乐phone移动手机系列；针对企业用户的各种电脑、办公服务、服务器服务等。这对于联想战略发展、技术创新、多元化服务是一个很大的优势。（3）强大的销售网络和市场覆盖。（4）国内品牌知名度、认同度居各PC厂商之首。根据百度数据库提供的PC品牌关注数据：2010年中国PC市场的关注度格局中联想居首位，关注度为31.8%；惠普排名第二，关注度为15.7%。华硕和戴尔分别列第三、第四，关注度分别为12.7%、12.0%。2、劣势：（1）缺乏核心技术，紧跟国际芯片制造商（intel）、同行的步伐。
