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1、网络产品销售实习总结 来到实习单位后关键是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现实状况及趋势；熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；掌握经典计算机网络工程的安装和维护；了解网站建设和网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设而且了解单位营运方法、项目分工、怎样进行管理等。即使整个实习时间较短，但应该说让我们每个人全部还是学到了不少知识和东西，并写下了自己的实习总结。见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基础圆满完成全部的实习任务。期望这篇能够供大家作为参考的范例。一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理
2、、系统集成为关键业务发展的IT企业。前后签署了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝综合布线产品重庆总代理。在加强企业产品线的同时加强信息化建设和实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个用户提供了成功的信息技术处理方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供给商”主要产品提供商和技术依靠方。前后和众多IT巨头进行合作，前
3、后和华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商；和昌宝、兰贝、Vigor、富士康、MSN、ECS等电子产品提供商；和山特电子、APC、科士达、AMP、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周围产品提供商展开合作。不停的为用户提供最有价值的综合信息化建设方案。二、实习总结：1、工作步骤及作息时间：报到以后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其它同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪同我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的组员，抱着一颗虚心虔诚的
4、态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。2、工作任务：拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不轻易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第30天到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是立即熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。假如单单是这么也还好，不过计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这么的话和营销专业又有什么太大的区分呢；因此在了解熟悉产品性能、报价和怎样营销的同时还要在技术下下功夫；譬
5、如：用户有产品出现问题要求调试和维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。因此形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识任务算是领下来了，不过要想真正做好并不太轻易，毕竟东西太多，时间有限，没措施，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆；在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道部分不过全部还感觉差距太远，很多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了，三个字更不会，在校时学的皮毛知识感觉极难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎全部是在模拟器及虚拟机上进行的操
6、作，因此根本没什么实际的感官印象面对残酷的且必需接收的现实，唯独只有一个措施，学习、学习、还是学习，在平时碰到迷惑和不解的地方的时候立即的虚心的向师兄们请教和学习，这么不但能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又深入的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善3、我的工作任务和状态：报到以后因为我是分布的从事渠道和销售这块，因此在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和怎样和商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫；除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方法方法，怎样是利润的最大化。培训会：不论是工作还是学习中，相关的培训
7、会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参与过华硕重庆企业的培训，H3C的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不但能使我们深入了解产品的性能外，还能够让我们学到的完善自己的营销方法和方法；之前提到的面对不一样的用户源和商家怎样出价、营销，又怎样保护本方产品和利益；怎样使利益的最大化等等。门市的日常工作：平日在门市的日常工作面正确大多是通常是个人用户居多，但也会碰到商家来寻货；这其实也就产生了三方面的问题，面对个人用户时产品怎么出价，因为个人用户通常的需求全部是家用类的产品；第二类就是商家：和本单位有没有渠道关系的商家存在着不一样的出价方法，相关系的自然价格是很明朗的，因此就只能按渠道价出货；而没
8、相关系的就是第三类，暂时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该怎样保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。送货上门时：说到送货上门，大家的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象在后来的工作中至关主要，假如商家以为你诚恳、不错，那么这条关系你就算基础建立了，该用户后来就会在你手中进出货，而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么温和的态度、诚恳礼貌的待人：说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人和人之前的沟通和交流，
9、怎样进行人和人之前的这种沟通和交流折射到工作过程中相当主要，假如语言及方法方法不妥则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞感受：1、主动主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开始时，因为她们的工作很忙，所以我们常常也会处于半闲置的状态，逐步地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想怎样发挥自己的特点，达成相互学习、帮助的双赢效果。为此，我常常主动、主动地参加到部分自己能够胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反馈、移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。2、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不停发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且她们自己全部有一大堆的工作。所以，很多时候我们必需学会自己去看、去琢磨，经过观察来自己学习、自我完善。多个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过多个月充实、丰富、辛劳的实习后，我常常不停地总结、思索，也取得了不少的心得和体会，也算是基础圆满的完成了各项实习任务。相关阅读：网络销售实习汇报
