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1、附件1-4贷审会汇报要点汇报人员着正装在指定位置落座后，应首先向贷审委员们问好， 然后自我介绍。汇报时应 言简意赅，突出重点，包括但不限于以下内 容。一、商业性短期流动资金贷款汇报要点（一）原额续贷项目：1、企业与我行建立信 贷关系的时间及银企配合情况。2、续贷以来企业发生的重大事项简介。若有投资新建、扩 建项 目，要简述项目总投资、资金来源、已投入资金及来源、项 目进展、预 计投产时间及项目收益以及投 产后配套流动资金来源等情况。3、若续贷以来企业财务状况发生较大变化，要对变动较大的财 务指标进行说明，并重点解释其向好或向差的原因，对财务状况的未 来发展做出趋势性判断分析。4、融资行结构变化
2、情况。4、就主审人提出的风险点逐条进行解答。5、回答贷审委委员的提问。（二）续增贷项目：除上述内容外，重点阐述本次增加贷款的理由，如扩大产能、原 材料等生产成本价格上涨等因素，增贷的具体测算情况，贷款增加后 我行贷款占比情况、企业资产负债结 构变化及相应效益。（三）新营销客户项目：1、营销的理由，企业所处行业及其在行业中的地位、排名，产 品 特点及竞争优势。对新涉及的行 业，还应对行业情况简单介绍。2、企业上年度及近期生 产经营及效益状况，第一还款来源是否 有保障。贷款额度确定的主要依据，风险防范措施等。3、就主审人提出的风险点逐条进行解答。4、回答贷审委委员的提问。二、经营性固定资产贷款项目
3、汇报要点（一）项目概况。主要汇报项目建设的名称、内容、性质、主要 内容，项目立项、环评、土地、规 划等建设手续办理进度，项目的投资 规模及筹资方案，重点分析资本金的来源，资本金占比，目前项目建 设进度及预计完工时间。（二）借款人情况。主要汇报借款人成立时间、经营范围、股权 构成、信誉状况，近几年生产经营情况、期末资产负债 状况及相关财 务指标分析。对已与农发行建立信贷关系的存量客户，还应汇报贷款 期间借款人配合情况。对 新设法人，要对其出资人及关联企业情况进 行简要介绍。（三）项目投资情况。 主要汇报投资构成、主要建设 内容造价 核实以及资本金来源及其可靠性。（四）项目产品市场前景。 主要汇报
4、项目投产所需主要原材料、 采购来源及可靠性；项目主要产品、销售渠道、当前市场竞争程度等。（五）项目财务可行性。 主要汇报经测算评估的项目盈利能力、 清偿能力，如项目财务净现值是否大于零，内部报酬率是否高于基准 折现率，贷款偿还期内经营活动净现金流量是否满足还本付息需要 等等。同时，还要介绍项目盈亏平衡点和敏感性分析情况。代）主要风险点及拟采取防范措施。主要汇报项目及借款人 面临的主要风险，借款人与开户行拟采取的防范措施及其有效性；贷 款担保情况，包括担保方式，保证人经营概况、担保能力，抵押物或 质押物标的、权属及评估价值等。（七）结论性建议。主要包括贷款发放与否、贷 款额度、期限、 利率、方式
5、、条件、还 款计划等提出建议。（八）就主审人提出的问题逐条解答，并回答贷审委委员的提 问。三、非经营性固定资产贷款项目汇报要点（一）项目营销的背景及政策依据。主要汇报项目营销的背景，以及项目是否符合国家 产业政策和我行信 贷支持政策。（二）项目概况。主要汇报项目名称、主要建设 内容及项目性 质，项目立项、环评、土地、规 划等建设手续是否齐备，项目的投资规 模及筹资方案，重点分析资本金的来源及其可靠性，资本金占比，目 前项目建设进度及预计完工时间。（三）借款人情况。主要汇报借款人成立时间、经营范围、股权 构成以及组织架构，借款人资产负债概况，近几年经营状况及经营收 入的主要来源，未来收益 实现的
6、主要经营项目（回贫产）颇期收益 情况，以及借款人的经营管理能力、偿债能力、出资能力等。对 于新 设法人，要对其出资人及关联企业情况进行简要汇报。（四）收益实现及覆盖情况。 主要汇报项目预期收益来源以及 确保实现的措施，项目收益对贷款本息的覆盖程度等。对 需要借款人 综合收益还款的，简要汇报借款人综合还款资金来源情况以及 综合收益对现有债务和本项目贷款本息的覆盖程度等。（五）政府财力情况。对 非经营性项目简要汇报当地政府的财 政收入、可支配财力、负债 以及 三率”指标情况。（六）主要风险点及拟采取的防范措施。主要汇报项目及借款人面临的主要风险，借款人与开户行拟采取的防范措施及其有效性； 贷款担保情况，包括担保方式，保证人经营概况、担保能力，抵押物 或质押物标的、权属及评估价值等。（七）结论性建议。主要包括贷款发放与否、贷 款额度、期限、 利率、方式、条件、还 款计划等提出建议。（八）就主审人提出的问题逐条解答，并回答贷审委委员的提 问。
