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1、电子科技有限公司设省级直营办事处计划书公司的建立从2014年4月至今己经一年半时间，经历 办事处的建立和发展，经历深圳公司源头资源的初期建立, 现已基本摸索出公司持续发展的道路和目标，虽然很多事情 和方面欠缺，但整体的模式已见雏形，尚需要完善各方面的 配置和制度。整体来说，公司正处在发展的重要突破阶段, 完全具有里程碑的意义。一、要发展壮大需要完成以下几大重要举措：1、团队建设；2、源头总公司建设；3、公司制度建立完善；4、产品方向性发展；5、市场布局。为保障公司整体发展，实现发展壮大的强大目标，现在 要做的是打好地基，同时建立公司各项规定制度。二、建立基础：靠团队。进入团队的人员必备的要求：
2、1、团队意识要求：目标、沟通、信任、换位、慎重、 承担目标：不是个人目标，而是团队共同的目标，为之实现 和奋斗的共同方向;沟通：沟通就是团队间的配合和默契；信任：这是团队间的基础要素，信任别人才会得到别人 的信任；换位：团队离不开每个人，不要认为自己的工作辛苦， 岂不知别人会比你更辛苦，一定要懂得换位思考；慎重：遇事冷静对待，处事要理智分析，不要让别人的 包容变成你错误的理由；承担：做为团队的一员要懂得责任承担而不去推诿，懂 得承担才能学会成长。2、人员基本素质：要有扬在脸上的自信、长在心底的 善良、融进血里的骨气、刻进生命里的坚强。3、人员基本信仰：要知道什么叫团队，什么叫团伙。团队就是一团
3、有目标长耳朵懂得听见别人建议的人，团 伙就是一团以个人为核心冲动有火的人。我们建立的是团队, 绝非团伙。三、方针1、以总公司名义设立省级办事处，招募人员，建立仓 库；2、依托核心点覆盖物流便利可控制市县级开拓市场业 务；3、开发自有客户，建立销售网络；4、完善内部管理系统、人员管理制度、工作流程制度、 财务管理制度、奖罚激励制度、售后体系制度。四、定位1、撇除省级代理，扁平化市场运作（不设市代）；2、价格优于代理出货价，能更快更好占据市场份额；3、控制资源客户，有效避免代理牵利；4、为长期稳定发展及新产品导入建立稳定根基。五、具体实施细则及步骤1、筛选合适城市，设立条件：占据物流发达、覆盖能
4、力强、消费能力强的区域设立办事处。2、办事处选址：离核心市场近、主要物流方便的小区。3、设备配备：办公设备、办公耗材、监控设备、物流 设备、通讯设备。1办公设备：电脑、打印机、网络路由器、指纹考 勤机、测试电源、饮水机、风扇、打包器、打包胶带；2办公耗材：各类纸笔、标签、名片、彩页、海报、 展示架；（3监控设备：监控录像机、监控摄像头、远程无线 监控、防盗报警器；4物流设备：三轮电动车；5通讯设备：移动座机一部、所有人员全部使用公 司统一配备的深圳全球通移动电话卡，换人不换号，按经理 100,员工30标准补贴话费。4、人员结构：总人员3-5人，办事处总经理1人，为 核心人员，负责市场开发、工作安排、人员管理、财务监督； 商务会计（前期兼职财务工作）1人，负责对接客户、接打 客户电话、开单、跟单、售后退货开单，无过帐权限；仓管 物流售后1人，负责产品接发货进出库、物流打包发货、售 后整理；前期业务少，配置3人，后期业务增加至日均出货 达到15台即可招募人员2名，分离财务、仓管、售后及辅 助打包工作。5、建立公司工作流程及管理制度：无规则不成方圆， 公司要发展壮大必须要健全完善的管理体系，任何工作都按 章办事、所有行为都有规范，实现公司良性高效率发展。6、人员培训及指导：人员安排到进行实地学习和锻炼 十五天，熟悉工作性质和工作流程。
