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1、公司市场营销调查报告公司市场营销调查报告 在当下社会，报告运用的次数愈发增长，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家整理的公司市场营销调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。 公司市场营销调查报告1岁月如梭，白驹过隙，劳碌的20xx年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门的协作和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，市场营销工作得以顺当进行，虽然取得了肯定的成果，下面结合我今年的工作，将20xx年个人的工作状况作如下总结：一、完成营销工作今年胜利出运集装箱吨，较往年同比上升%；承接客户托付全年约票；新开发客户量；这都我个人全年工作的成果；今年
2、我在营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习公司各项管理制度和专业业务学问，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。经过一年的辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。二、极力协作客户订单要求，以达到客户满足在接到客户订单后首先对订单内容进行评审，主要评审项目有型号，数量，单价，结算方式等相关内容。依据客户订单要求下达生产订单给各相关部门并跟进订单的完成状况，以及相关异样状况（如订单变更）的处理跟进。三、合理支配客户的送货及运输方式并追踪协作各商务人员的客户订单的送货支配，并合理支配运输方式，以尽可能地削减公司的运输成本。如未能按期支配送货，则刚好
3、与各商务人员进行沟通协调支配。快递与货运的发货追踪，并负责跟进发货状况。四、每月定时制作客户的对帐明细，协作部门目完成收款工作每月完成客户的订单对帐单制作，刚好跟进确认回传状况。定期支配给客户开具销售发票，并追踪货款的结付状况；并协作其他部门完成货款的收取。在20xx年的工作中，本人勤勤恳恳，努力上进，不遗余力地工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。在新的一年中，我将以不断加强自己的工作实力，揽括更多的工作任务，担当更多的工作职责，以提升自己的业务实力和增长个人的工作经验。五、明年工作的展望在新的一年里，我要加强业务实力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好打算。我要做好以下几个方面
4、的工作：1、理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售；2、意识上：无论在销售还是产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、同事更加融洽的相处;3、业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的信息，做好客户服务，不断开发新的客户，加大市场氛围。在过去的一年里，通过个人兢兢业业的工作，圆满的完成了公司的下达的各项使命，得到了领导确定和同事的赞扬，这对我是一种鞭策，20xx年我将以更加饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为公司的发展贡献自己的力气，祝公司明天更辉煌。公司市场营销调查报告2天语
5、对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验中，有很多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己运用，很多销售人员都会拿出天语、海尔或者联想手机，并且肯定会重点介绍天语。这一点让我联想到天语对销售人员的培训详细以及在各个商店的分布遍及广泛，这些确定他要做国产手机的领导者。营销者的任务是识别引起消费者某种需求的环境变量，这一点销售人员做得很好。我认为与销售人员的接触至关重要，他们干脆接触顾客，能够一对一的对顾客进行讲解以及宣扬。加上销售人员主动的促销方式，让更多人了解天语，购买天语。人员推销的特点：推销过程的敏捷性，具有选择性，具有公关作用，具有完整性，可以收集到较为翔实的商业情报。所以
6、人员推销在营销策略中是很重要的一个环节。另外天语的另一个优势就是作为一个民族品牌，购买者许多是认定中国品牌才购买的。当然天语也曾经说过“我们立足于本土，为手机生产供应工艺解决方案”。天语的目标也是以民族品牌为基点，先在国内确定好自身的品牌特征，发展国内市场是基础。天语面对的是大部分购买者，并没有对市场进行细分，主要针对一般人群，对于满意高档人群的需求，天语的技术、奢侈度还远远不够。在有些买手机的商店中，天语的价格可以达到400元到500元，这与刚上市时的价格大相径庭，记得我买的第一个手机1100元，当时的手机功能也还不是很完善。但是在手机的专卖店中，价格则各不相同。天语也意识到了手机市场的激烈
7、竞争，所以也在不断开发新的功能，以满意消费者的须要。记得天语起先想起他国产手机一样，主要以直板手机为主。但是之后，又开发了滑盖手机，像天语ES6、天语S505等等；以及天语X90胭脂旋屏手机，绚丽的外形，像胭脂盒一样，这些都体现着天语的不断创新。天语的经营理念是“知名度不等于品牌忠诚度”，整合自身优势，着眼于长期合作共赢的目标，采纳专业、务实的运营体系，打造国产手机第一品牌。也正是秉持着这种经营理念，天语才会不断的开发新产品，不断创新。但是由于技术的限制以及国内水平不够，天语的发呈现在很缓慢，在短期以及中期看，想要达到国内第一手机品牌是不行能的。联想、海尔的竞争是不容忽视的。众所周知，国内的手
8、机价格比较低，一个缘由是由于国产产品，成本、造价低，也不用缴纳一些所得税；另一个由于产品本身技术含量低，很多仿国外手机，自身特征较少。天语从众多手机中脱颖而出说明其必有其特征，比如其液晶屏，在我所看到过的手机中，天语的液晶屏肯定是数一数二的，屏幕清楚、亮。信任很多消费者也正看中了这一点。但是不行否认，也存在国产手机的普遍缺点，虽然具有创新，但是与国际上的品牌手机相比还是存在肯定的差距，竞争实力不足。另外，在国人的心目中，有很多都担忧国产品牌的质量以及售后服务不够，曾有消费者说“我曾经买过天语手机，总有这样那样的问题，售后我也不清晰怎么弄”。可见天语手机的经营还需更加精密的技术，增加品牌在广告方
9、面的曝光度以及技术含量度。天语的销售人员做的很好，在承认营销传播策略往往具有立竿见影的特性的同时，必需保持醒悟的头脑：即它不是市场胜利的灵丹妙药。它只能是锦上添花，而不行能做到“化腐朽为奇妙”，重要的还是要有自身的品牌的特征以及满意消费者的购买欲望。信任在不久的将来，天语在明确的经营理念下，经过不懈的努力肯定能成为国内手机第一品牌。以上就是我在进行了市场调查后，结合查找的网络上、图书馆内的文献资料和课本上的理论学问，对天语手机市场营销行为和营销策略的分析。如有不完善的地方还请老师赐予指责和指正。公司市场营销调查报告3有50%的消费者认为一则优秀广告吸引自己的地方在于内容创意。服装品牌假如能在广
10、告创意中独树一帜、独辟蹊径，便会具有强大的心理突破效果。其显明的魅力也会触发消费者浓烈的爱好，在他们脑海中留下深刻的印象，从而触动他们的消费神经。广告已是企业最为常用的营销手段之一，而服饰类的广告更是充斥于各类媒体，成为广告大军中的浩大一支。遮天蔽日的服装广告，原委要以怎样的面貌怎样才能使消费者眼前一亮，真正激发消费者的购买欲望呢？下面我针对品牌服装消费者的广告偏好，进行了一次市场调查。调查显示，有50%的消费者认为一则优秀广告吸引自己的地方在于内容创意。服装品牌假如能在广告创意中独树一帜、独辟蹊径，便会具有强大的心理突破效果。其显明的魅力也会触发消费者浓烈的爱好，在他们脑海中留下深刻的印象，
11、从而触动他们的消费神经。同时，调查数据显示有55%的消费者认为，目前的国内服装广告模式雷同，缺少创意；45%的消费者则认为有些服装广告宣扬手段单一，实行强行灌输的方式使人不厌其烦；45%的消费者感觉一些广告粗制滥造，好像在嘲讽消费者的智商。调查还显示，在购买产品后基本回忆不起来广告内容的消费者达到总样本的40%，能回忆七成以上广告的消费者只占总样本的15%。从调查结果中不难看出创意对广告的重要性，也发映出目前国内的服装广告在创意方面的欠缺。向创意要效益国内服装广告大致可分成三个发展阶段，第一阶段属于大多数企业都不做广告，领先做广告的那些企业很快就夺取了人们的眼球；其次阶段则是大多数企业都有了做
12、广告的意识和行动，而一些企业尝试着在广告方式上进行创新，请明星做代言、加大广告投放量、进行广告媒介组合，也因此尝到了甜头；而到了第三阶段也就是目前的情势下，消费者不再轻易任广告“忽悠”，一些司空见惯、毫无创意的广告已很难再吸引他们的眼球，创意成为广告胜利与否的关键因素之一。当然，有些企业主或许会说，广告有没有创意或者创意平淡点没关系，大不了多投几次，消费者不就记住了吗？假如企业钱多得没地方扔，当然可以这样做。但眼下国内大多数服装企业都是恨不得一分钱掰成了两半花，想方设法找一条省钱办同样事的路子。另外，广告轰炸会引起消费者的审美疲惫，甚至产生逆反心理，广告一停，销量立减，对品牌长远的经营可谓有害
13、无益。因此，增加广告的创意性事实上就是在提升企业的投资效益。谈及广告的创意，一些国外服装品牌的广告就值得一提。意大利的贝纳通服装堪称创意方面的“种子选手”，它所做的一切堪称“惊世骇俗”，其大胆出位的广告给世人留下了深刻的印象。xx年以来，贝纳通不断推出以种族、国家等敏感话题的广告创意，引起西方媒体的广泛关注与社会各界的极大争议，广告甚至遭到封杀。但贝纳通一点都不在乎，其广告影响因为争议和封杀反而被加倍地放大，贝纳通的影响力从而得以大幅提升。美国DDB广告公司20xx年设计的一则“吉姆内裤”广告，可谓颇具胆识，构思奇巧。画面中5位站在中心着西装革履、手捧高脚杯的男士，正与几位靓女谈笑自若，谈笑间
14、一只无形的手早已从他们的胯间拂过，笔挺的西服下突兀露出质地探究、颜色艳丽的内衣，令欣赏者惊异不已。仅仅撕破一层薄纸，就换来了令人难忘的视觉奇效，尽管吉姆内裤并非像其广告主题所说：“或许是世界上最好的内衣”，但这则服装广告不能不说是经典之作。这则广告也因此荣登20xx年世界广告创意榜首。当然，在国内的环境下，这样出位的广告目前或许还难以让消费者接受，但它们勇于打破服装品牌常规，“创意不惊人死不休”的做法却值得国内的服装企业有所深思。而且不能否认，当前国内一些服装企业推出的广告品牌也颇具创意，一些广告语甚至成为流行语。国内服装广告的不足虽说多数国内服装企业已经留意到了创意对广告的重要性，也涌现了不
15、少颇具创意的广告。但总体而言，国内服装广告还存在许多不足，比如在创意上仿照成风、表现乏力等等，服装广告要追逐国际先进水平，塑造真正的国际服装品牌，还有很长的路要走。盲目玩特性。服装品牌是须要些特性的。范思哲惊世骇俗的性感与华丽；阿玛尼优雅，不过分前卫，恒久在优雅与时尚之间完备地拿捏着平衡；圣洛朗的色调缤纷和浪漫高雅。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、特性才能创建竞争优势。而在国内，有一些品牌虽然也在追求特性，但有时盲目的效仿最终却适得其反。比如一些品牌就学习贝纳通的广告手法，利用具有争议性的话题来给予品牌以内涵，同时吸引消费者的眼球。其实这本身无可厚非，但有的品牌一味不切实际仿照，画虎不成反
16、类犬，结果不但没有起到广告宣扬作用，反而引起消费者的反感。事实上，贝纳通虽然强调利用争议性话题做广告，比如针对艾滋、针对黑人和白人的种族融合等等主题，但它是站在正面的角度来进行表现的，从广告创意中，消费者看到的是一个有正面主见的、提倡社会融合宽容的品牌形象。国外的广告创意虽好，但未必都适合国内，况且一味的仿照，本身已无创意而言。而且在中国的社会文化氛围中，对于类似贝纳通此类出位的广告创意，国内的消费者还很难接受。缺乏文化内涵。服装不只是物质消费，还是文化消费。牛仔服之所以能够风靡全球是因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格折服了全部
