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1、销售经理月度工作总结最新销售经理月工作总结 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的了解：职责论述：1.依据企业管理制度，制订销售部管理细则，全方面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内和其它部门之间的合作关系。3.主持制订销售策略及政策，帮助业务实施人员顺利拓展用户并进行用户管理。4.主持制订完善的销售管理制度，严格奖惩方法。5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配6.货款回收管理。7.促销计划实施管理。8.审定并组建销售分部。9.制订销售费用预算，并进行费用使用管理。10.制订部门职员培训计划、培养销售管理人员，为企业贮备人才。11.对部门工作过程、
2、效率及业绩进行支持、服务、监控、评定、激励，并不停改善和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点见解。销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这多个月的工作做一个小结。一.培养并建立了一支熟悉市场运作步骤而且相对稳定的行销团体。现在，销售部职员共112人，其中销售人员96人，管理人员4人
3、，后勤人员12人。各人员初到企业时，行销经历参差不一样，经过部门数次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关步骤。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地域经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的关键，又能立即预防市场随时出现的问题，表现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作即使繁琐和辛劳，却有着坚定的为企业尽职尽责和为用户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利开启市场并进行深度分销的人力资源确保，是能让企业逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表企业感谢你们
4、!二、团体凝聚力的增强，团体作战能力的提升1、新职员的逐步增加，伴随企业市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴伴随企业的发展共同发展成长。2、局部市场销售小团体的组建，使销售人员和主管之间在生活上相互照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团体的优势，有针对性的扶植新老用户，不停的开拓为企业开疆拓土。3、因为大家来自五湖四海，初到企业的那种小思想，小意识还是存在的，不过伴随逐步的溶入团体，小思想，小意识也在逐步消退，大家只有一个目标：尽我所能，让企业强起来!三：勇于探索，胆尝试，不停改善新的营销模式，而且程序化。1、大家来自于不一样的企业
5、，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表现了一个字：难!在这么的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，经过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，探索出了一套集开发新用户，维护老用户，市场造势于一体的全新拓展思绪，取得了另整个销售部甚至整个企业振奋的骄人战绩。2、实证的出台目标经销商的力造访市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老用户、市场著名度提升、市场拥有率提升、周围影响加。3、一系列的成功，离不开销售部全体职员的努力，不停改善新的营销模式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、执法必严、
6、违法必究伴随工作进程的不停深入，我们已经初步地建立了一套适合于企业行销队伍及销售计划的管理措施，各项措施正在试运行之中，我们会不停更新，逐步完善。实施力，是销售部各项政策和规章制度能顺利实施的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上。首先，销售部将出台销售人员考评措施，对不一样等级的销售人员的工作关键和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理措施 ，该措施在对销售部进行定位的基础上，深入对订购、配货、促销、赠品发放和业务开展的基础思绪等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出
7、台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，提升自己”的内部沟通机制。立即找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提升了工作效率。制度是标准，实施力是保障!力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!即使以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重渎职。五、“3个无”的问题有待处理问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1.无透明的过程即使销售部已运行了一套系统的管理制度和措施，每个月工作也有部署和要求，不过，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接
8、转述，销售部不能进行全方面、立即的统计、计划和协调，从而造成部分区域的工作、计划、制度的实施和结果打折扣。2.无互动的沟通销售部是作为一个整体进行计划和核实的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要立即、全方面、顺畅地了解每个区域的一线情况，方便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为全部是不利于整体发展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容了解的风格、主动坦荡的胸怀面对用户和同事，我们就不能更加好地前进。我们知道，其它厂家内部滋
9、生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和本身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无计划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析以后，并不是全部的区域全部能够依据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个用户需要立即开发，哪个用户临时不能开启，那些用户需要互补联动，并不是单凭想象就能达成效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至详细的某个用户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采取面谈还是电话，全部是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、反复地造访行为，全
10、部有可能造成用户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。六、6条提议仅供参考1.重塑销售部的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，发明利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团体美誉度。2.坚定不移的用我们自己的方法来做市场在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向用户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只确保渠道中有水，还要发明让水流出去的“出口”。3.标准不能动，销售人员不能充当送货员销售人员主动出击，培养用户订货计划，以用户需求为导向，按需供货。不过因为销售人员和用户沟通不够，或沟通不到位，常常对新老用户采取货
11、到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提升工作效率;降低货款风险;期望大家在以后的工作中，在合适的时候坚持标准。4、经销商产品流量流向的控制很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，到底产品卖到哪去了，为何卖不动不去追踪，不去思索，因此，以后的工作中，销售部会出相正确表格，来帮助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的正确度。5、开发新用户的意识一定要上一个台阶一些市场，伴随老用户越来越多，销售人员显著感觉维护不过来，根本就没有开新用户的想法，一个市场，想抵达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思
12、想，不停的开发新用户。6、目标达成率的提升这多个月，没有30天能完成预定销售目标，首先是我的渎职，以后在制订销售目标的时候，一定会和大家多沟通，不过，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，不然，从销售代表到地域经理到销售经理，连带罚款。七、总结“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分原因在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信经过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”方便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，期望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在现在疲软的行业里建功立业!我们现在确实困难，但我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来!
