《大连理工大学21春《外贸函电》离线作业1辅导答案55》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连理工大学21春《外贸函电》离线作业1辅导答案55（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大连理工大学21春外贸函电离线作业1辅导答案1. 选择经销商时必须考虑的软件方面的因素有( )。A分销商的产品销售经验B经销商的人员素质和能力选择经销商时必须考虑的软件方面的因素有( )。A分销商的产品销售经验B经销商的人员素质和能力C经销商的产品组合D经销商的综合服务能力E经销商财务状况和管理水平正确答案：ABDE2. 盘点作业的基本原则是账实分离账面盘点。( )盘点作业的基本原则是账实分离账面盘点。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：3. (2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业(2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀，其
2、生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定。正确答案：渠道开通战略渠道开通战略4. 出口工业产品生产企业分类评定标准包括的要素有( )。 A企业信用情况 B企业质量管理体系建立情况 C企出口工业产品生产企业分类评定标准包括的要素有()。A企业信用情况B企业质量管理体系建立情况C企业人员素质D原材料供应方管理能力ABCD5. 某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为( )。A.526.3美元B.525美元C.526.5美元D.526.9美元参考答案：A6.
3、下列单证中，属于基本单证的是( )。A.合同B.装箱单C.商业发票D.原产地证明书参考答案：BCD7. Enclosed is our S/C in duplicate, a copy of which please sign and return _ us for our file.Enclosed is our S/C in duplicate, a copy of which please sign and return _ us for our file.A.toB.forC.withD.in参考答案：A8. L/C、D/P、D/A三种支付方式中，买方最容易接受D/A方式，为有助于达成
4、交易，扩大出口，所以我方应增加对D/A的使用。( )A.错误B.正确参考答案：A9. Is it possible for you to attend my birthday party this evening.( )A.正确B.错误参考答案：A10. 以下所列出口货物，其装运集装箱无须实施适载检验的有( )。 A冷冻食品 B精密仪器 C家用电器 D陶瓷制以下所列出口货物，其装运集装箱无须实施适载检验的有()。A冷冻食品B精密仪器C家用电器D陶瓷制品BCD11. 若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。( )A.错误B.正确参考答案
5、：B12. 试分析研究商务谈判心理的作用。试分析研究商务谈判心理的作用。研究商务谈判心理，对于商务谈判有以下的作用： (1)有助于培养谈判人员自身良好的心理素质。谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心、对谈判的诚意、在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。 (2)有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导。谈判人员对商务谈判心理有所认识，经过实践锻炼，可以通过观察分析谈判对手的言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，如其个性、心理追求、心理动机等。了解谈判对手心理，可以针对
6、对手不同的心理状况采用不同的策略。了解对手的谈判思维特点、对谈判问题的态度等，可以开展有针对性的谈判准备和采取相应的对策，把握谈判的主动权，使谈判向有利于己方的方向转化。 (3)有助于恰当地表达和掩饰己方心理。商务谈判必须进行沟通。了解商务谈判心理，有助于表达己方心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚己方的心理要求或态度，必要时己方可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视己方的心理要求或态度。在谈判中，谈判对手也会分析研究己方的心理状态。己方的心理状态往往蕴涵着商务活动的重要信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰己方心理，就是要掩饰自己有必要掩饰的情绪、需要、动机、
7、期望目标、行为倾向等。 (4)有助于营造谈判氛围。商务谈判心理的知识还有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。为了使商务谈判能顺利地达到预期的目的，需要适当的谈判氛围的配合。适当的谈判氛围可以有效地影响谈判人员的情绪、态度，使谈判顺利推进。一个商务谈判的高手也是营造谈判氛围的高手，会对不利的谈判气氛加以控制。对谈判氛围的调控往往根据双方谈判态度和采取的策略、方法而变。一般地，谈判者都应尽可能地营造出友好和谐的谈判氛围以促成双方的谈判。 13. (2007年4月)就是以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组合战略。(2007年4月)就是以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组
8、合战略。正确答案：渠道开通战略渠道开通战略14. He asked her to marry him but she refused.He asked her to marry him but she refused.A.正确B.错误参考答案：A15. 国际上普遍对于不符点单据的交单，规定出口商提供给议付行的额外单据是( )。 A权威机构出具的检验证书 B国际上普遍对于不符点单据的交单，规定出口商提供给议付行的额外单据是()。A权威机构出具的检验证书B担保书(indemnity)C出口商的财务报表D出口商的经营情况B16. 利用空头提单诈骗案。1998年9月1日国内某银行(以下简称开证行)接受
9、某公司(以下简称申请人)的开证要求，开立了利用空头提单诈骗案。1998年9月1日国内某银行(以下简称开证行)接受某公司(以下简称申请人)的开证要求，开立了以东南亚某公司为受益人的不可撤销即期付款信用证，购买10000立方米木材。货物由马来西亚沙巴港海运至我南方某港口，金额200万美元，价格条件为CFR我国南方某港口，受益人称货可即装，最迟装运日期和信用证有效期分别为同年10月2日和10月15日。信用证开出后，受益人不能按期装运，先后五次提出修改，最终装运H期和有效期分别展延至1988年11月10日和11月20日。开证行于1988年11月16日收到了东南亚某国银行(以下简称议付行)寄来信用证下议
10、付单据一套。货由希腊某船公司的P轮装载，闩沙巴港运往我国南方某港。提单日期为11月5日，发票载明货量为9956立方米，货价199.12万美元。装船电报通知起运日为11月5日，抵达日约为11月15日，剐本单据由受益人邮寄申请人，邮局收据上的航挂日期为11月6日。开证行审核正本单据时发现了商业发票更正的地方未经签章证实及受益人详细地址明显错误等两个不符点。此外，别无其他地方不符，当即通知申请人决定是否接受单据并授权对外付款。申请人于11月18日来函通知开证行，表示不同意接受单据和对外付款。理由是除了开证行所提示的两个不符点外，受益人提供的提单及装船通知电传情况可疑。一般从马来西业到我国南方港口7天
11、左右即可，但其电传中的到港日期已过，却仍未到货。经向有关方面查询也无该船来港的信息，可能提单有诈。其间，我申请人一方面委托当地外轮代理公司查询货轮动向，另一方面向受益人表明其严重违约要求其赔偿的立场，同时向当地法院起诉，并于1989年1月6日开证行收到了法院的民事裁决书，禁付该信用证项下的货款。而开证行委托伦敦分行通过劳合社调查的结果也显示P船11月间从未有停靠沙巴港的载货记录。至此，开证行向议付行摊牌，寄去劳合社报告，申明提单完全是伪造的，从而避免了损失。通过此案例，我们可以从中获得什么教训?另外，如果法院没有禁付令，开证行必须履行付款义务吗?再者，万一受益人无法承担相应的责任，我开证申请人
12、或开证行是否可以要求议付行承担责任?为什么?从本案例中可以得到以下的经验教训：进口开证行必须建立严格的开证、审单、付款制度；进口贸易方面对客户必须注意动态调查；重点调查取证和多头调查可结合进行；贸易上签约的前期调查摸底很重要，特别是大宗货物交易；调查货物、船只，时间上应抓紧，不要因出具单据的企业名气大就轻信。 如果没有法院的禁付令，则只要单据完全符合信用证的要求，开证行就必须履行付款责任。而要求议付行承担责任的可能性也是很低的，因为，议付行与开证行的责任其实是一样的，即均在提交的单据完全符合信用证的情况下，应当承担相应的议付和付款责任。 17. We have instructed the b
13、ank to _ the amendment you ask for.A.performanceB.fallC.effectD.do参考答案：C18. 信用证支付方式下，如果国外开来的信用证条款与买卖合同互相矛盾，制单审单时应以信用证为准。( )信用证支付方式下，如果国外开来的信用证条款与买卖合同互相矛盾，制单审单时应以信用证为准。()正确19. 以下出口单价只有( )是正确的。A.250美元/桶B.250美元/桶CIF纽约C.250美元/桶CIF广州D.250美元/桶CFR德国参考答案：B20. 下列单据中，只有( )才可用来结汇。A.大幅收据B.铁路运单副本C.场站收据副联D.铁路运单正本
14、参考答案：B21. 国际上主要的招标方式有哪几种?国际上主要的招标方式有哪几种?国际招标方式主要有公开招标和非公开招标两种。公开招标又称无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发表招标公告，一切愿意参加投标的厂商都有机会购买招标文件，参加投标。非公开招标又称选择性招标，招标人不公开招标公告，而是根据具体的业务要求有针对性地邀请投标者，再由受邀者投标。公开招标竞争激烈，在国际招标中最为常见。22. 出口申报人向海关提交粉色报关单，说明贸易方式为( )。A.补偿贸易B.一般贸易C.来料加工D.进料加工参考答案：B23. 有进出口经营权的企业是( )。 A工贸公司 B报关公司 C货运公司 D对外贸易运输公司有进出口经营权的企业是()。A工贸公司B报关公司C货运公司D对外贸易运输公司A24. He is well ( ) with the local government.A.ConnectingB.connectC.connectedD.being connected参考答案：C25. We are establishing the relative L/C with the Bank of China, Shanghai and shall let you know by cabl
