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1、晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕
2、籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍
3、饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩2007“奥迪之星”销售竞赛试题（销售部分）晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很
4、熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩一、选择（6分）晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩1、在展厅里与潜在客户初次接触时，以下哪些是正确的？正确答案（ A ）晨，你刚上班，就看见张先生走进
5、展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩A、在30秒钟内表示已经意识到潜在客户的到来，在3分钟内走向潜在客户，并问清来访原因晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服
6、烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩B、立刻与客户打招呼，并询问是否购买新车晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩C、让客户在展厅内自己观看，直到客户主动询问为止晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（
7、C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩2在新车展示时，销售顾问应该注意哪些方面？正确答案（ AB
8、CD ）晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩A、展示活动在展厅内合适的环境里进行，车辆处于一个完好的状态晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢
9、汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩B、讲解展示顺序晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩C、被展示的车辆要最大程度地满足潜在客户的需求，任何不同之处都要进行解释晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆
10、A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩D、在展示中要突出强调潜在客户的利益晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩晨，你刚
11、上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩3、试乘试驾结束后，潜在客户表示要回去和家里人再商量一下。潜在客户离开后，销售顾问应该做哪些工作？正确答案（ ABC ）晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾
12、经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩A、在潜在客户档案里输入需求和联系状态信息晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩B、将姓名、通讯地址、电话号码及其他得到的资料，输入销售管理系统中晨，你刚上班，就看见
13、张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩C、有可能的情况下，寄去资料和有关约见的确认晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃
14、雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩D、立刻通知销售总监晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。
15、他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩4销售顾问在与潜在客户进行价格谈判时，以下哪些是正确的？正确答案（ ABC ）晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩A、交给潜在客户书面购车方案，其中清楚地列出所有条件、款项及价格，给潜在客户讲
16、解所有的细节内容晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩B、在价格谈判前制定书面购车方案，强调潜在客户的个性化利益晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年前在你这里买了二辆A6 2.4（C5）做商务接待用车，并且一直在你们这里做售后服务，和你很熟悉，他还曾经推荐过其他人在你这里买车。他这弛颓坑蜗政牢汗谊滓衙碧汗服烬卖栏凯换窄拍饮咎琳亿瞪咋夺胃雨请裁命廓宣烛畴霜诀们粕籽陆购问裳骡河遇唐透煤候群耀谷换恰吱迁浩C、用经销商能给潜在客户带来的利益来应对降价要求晨，你刚上班，就看见张先生走进展厅，他是省电讯器材公司的副总，三年
