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1、武汉理工大学高等教育毕业论文论文题目： 浅析中小企业市场战略抉择 学生姓名： 学 号： 层 次：_ 本科 专 业： 指导教师： 周万发 完成日期： 2021年 月 日 二一年三月摘 要 本文共3章:第一章“我国中小企业开展概况，包括中小企业的概念与界定、我国中小企业的优势和劣势；第二章“中小企业市场战略选择原那么；第三章“中小企业市场战略选择方案，包括:资源利用战略、专业化战略、多元化战略、抽资变卖战略等. 关键词：中小企业,市场战略 AbstractThe thesis includes 4 chapters and 14 sections. Chapter one is about the
2、 current situation of small and medium-sized enterprisers in our statues, and the problems on strategy and the reasons. Chapters Two is about the compared advantage and strategy choosing for small and medium-sized enterprise. Chapter Three is about how to choose the management strategy for small and
3、 medium-sized enterprises. Chapter-four is about the further thinking on strategy problems for small and medium-sized enterprises, including industry position, marketing model, brand and logistic, etc. Keywords: small and medium-sized enterprises Strategy management. 目 录第一章 我国中小企业概况5第一节 中小企业的概念与界定5第
4、二节 中小企业的优势、劣势5第二章 中小企业市场战略选择原那么6第一节 中小企业的战略选择原那么6第三章 中小企业市场战略选择方案7第一节:创业阶段的战略选择7第二节:成长阶段的战略选择8第三节:成熟阶段的战略选择9第四节:衰退阶段的战略选择10结论11致谢11参考文献12引 言我国目前注册登记的中小企业超过1000万家，占全国注册登记企业总数的99%，中小企业在全国工业总产值和实现利税中分别占60%和40%左右，同时创造了75%的就业时机和60%的出口创汇额。中小企业对经济的巨大奉献促使科研人员和经营管理者越来越重视对它的研究，特别是对企业生存、开展和壮大的战略研究。企业的市场战略，是指企业
5、在分析外部环境和自身条件及其总体变化趋势的根底上，明确企业未来开展方向以及与这个开展方向相一致的企业未来产品、市场和营销策略的整体方案。也就是说，企业首先要明确自身优势和劣势，然后确定当前及今后一段时间的产品定位、市场定位和营销战略，为企业的开展指明方向，引领企业稳定、健康、持续向前开展.第一章 我国中小企业概况第一节 中小企业的概念与界定中小企业是相对大企业而言的，中小企业取决于对“中小的理解，从不同的角度看到不同的结果。从理论的角度看，企业的大小应表示企业对经济生活的影响和作用的大小，其实质是企业内部竞争力量强弱的外在表现。从政府制定政策的角度看，中小企业界定标准应效劳于政府扶持中小企业的
6、政策目标，多数国家为提高政策的可操作性，仍以从业人员数和资本额等规模来界定中小企业。 表1 美、日、欧盟和台湾省现行中小企业界定标准国家或地区现行界定标准美国雇工人数不超过500人日本制造业等：从业人员300人以下或资本额3亿元以下批发业：从业人员100人以下或资本额1亿元以下零售业：从业人员50人以下或资本额5000万日元以下效劳业：从业人员100人以下或资本额5000万日元以下欧盟雇员250人以下并且年产值不超过4000万元，或资产年度总额不超过2700万，并且不被一个或几个大企业持有25%以上的股权。台湾省制造业等：从业人员200人以下或资本额8000万新台币以下矿业与土石开采业：从业人
7、员200人以下或资本额8000万新台币以下。效劳业：从业人员50人以下或资本额一亿新台币以下2003年2月19日，国家经贸委，国家计委，财政部、国家统计局联合发布了我国?中小企业标准暂行规定?，该标准以企业职工人数、销售额资产总额等为指标，同时结合行业的特点，使用于各类所有制和各种组织形式的企业。工业：职工200人以下，销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。建筑业：职工3000人以下，销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。批发或零售业：职工500人以下，销售额15000万元以下，或资产总额为15000万元以下本文研究的对象，使侧重理论概念的中小企业，也就
8、是说，企业在所处的地区与行业里，当其竞争力弱于别的企业的时候，就应遵循本文提出的战略原那么，选择本文研究的的经营战略方案。第二节 中小企业的优势、劣势 孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。与大型企业相比，中小企业在以下几个方面具有较强的优势：1. 产品转换和资金转移的灵活性所表达的市场运作的本钱优势。中小企业由于经营规模小，与用户保持密切的联系，对市场和技术的变化能够作出迅速而有效的反响，它们可以根据形势的变化及时调整经营方向，完成产品转型。而大型企业“船大掉头难，完成产品转型往往需要更长的时间和更高的本钱。2. 委托层次简单化和信息对称性所表达的管理效率优势。中小企业由于经营规模小，组织机构简
9、单，便于经营者与一般从业人员之间、技术人员与非技术人员之间保持密切而频繁的接触和交流，从而迅速解决企业在生产经营过程中遇到的问题。而大型企业严密的组织结构和管理程序虽然有利于生产有条不紊地进行，但层层审批，多方协调往往贻误时机，降低效率。3. 企业家精神所表达的创新优势。中小企业前有大企业的排挤，后有更小企业的追赶，时刻面临着生存危机。这种忧患意识迫使中小企业的企业家时刻关注着行业趋势和创新时机，并在适当时机大胆变革，迅速适应市场的需要，把企业家精神发挥到极至。而在一些大企业中，这种企业家精神变得越来越弱。因为： 对于大多数大企业的领导者来说，维持日常运行，保持适当的增长，已成为主要的关注所在
10、，追求快速开展已不是主要目标。 创新是一种创造性的“破坏，这种“破坏对大企业的影响比之小企业要大得多，企业的领导人常常会有牵一发而动全身之感，因此创新决策变得十分谨慎。这种企业家精神的减弱，是影响大企业技术创新的关键所在。但中小企业仍存在较大的比拟劣势：1. 资本积累和融资困难。2. 规模经济难以实现。3. 技术人才短缺。中小企业要在剧烈的竞争中立于不败之地，必须扬长避短，发挥比拟优势，并采取灵活的措施，把劣势的影响降至最低。第二章 中小企业市场战略选择原那么第一节 中小企业的战略选择原那么一、发挥比拟优势原那么发挥中小企业比拟优势是战略选择的首要原那么。每个企业都有自己的相对优势，都有自己最
11、擅长的方面，如果能和市场环境结合起来，发挥自己的比拟优势，寻到适合本企业的市场定位，那么这个企业在根本方向上就可能先胜一筹。随着人民普遍的生活水平和需求档次的提高，价格在人们消费决策中的敏感相对减弱，中小企业当初靠简单模仿生产高度同一性的较低层次的产品，已不适应变化了的形势，而且由于过度竞争使不少企业纷纷败北，没有特色的中小企业在低层次的过剩中很难生存。二、主动地适应环境原那么作为环境中生存和开展的经济组织，中小企业开展战略必须充分适应环境需求。战略适应理论强调环境需求和企业战略之间的适应性，中小企业在面临相同的环境情况下，可以做出不同的战略选择，但战略选择与环境不相适应那么更容易导致企业经营
12、的失败。中小企业对于环境的关系，并非简单的被动的适应环境，而要充分的发挥能动性作用。企业可在一定范围内对环境因素做出选择，如从事那些行业的经营活动，选择那些地区作为自己的活动舞台等等；企业也可以在一定范围内创造或影响环境，如开辟新技术、新行业，改变企业的公众形象，开展有效的公共关系活动等，都可起到影响环境的作用三、“避、借、联原那么“避就是中小企业在市场竞争中，要避开竞争者的强点和优势，特别是当竞争者拥有规模优势或在专利、专有技术、商标、分销渠道等方面享有独占资源，且它们是某一经营领域取得成功的关键因素时，应该防止与对手发生正面冲突。“借就是中小企业应充分利用大企业的资源来开展自己。大企业有良
13、好的商誉和响当当的品牌，中小企业可以借用之；大企业有宽广的营销网络，中小企业可以借之；大企业有宽裕的资金和先进的管理技术，中小企业可以借之。只要中小企业具有整合资源的良好的能力，一切都能为其所用。“联就是中小企业自身的联合与互动。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗各种风险的能力。第三章 中小企业市场战略选择方案企业在不同的开展阶段，所呈现出的特点不同，因而对战略形态的要求也不同。只有针对企业每个开展阶段的特点，筹划并选择适合阶段开展的战略模式，对中小企业的开展才有实际意义。事实上，许多中小企业的阶段开展战略常常表现为总体战略，也就是说中小企业的战略
14、形态一般比拟单一，即阶段战略与总体战略相一致。第一节:创业阶段的战略选择创业阶段的战略筹划重在保证企业生存，如果生存问题不能解决，那么开展和壮大就只能成为空想。创业阶段是企业成长的特殊阶段，所有企业都要经受创业的考验和磨难。在创业阶段中小企业一般都存在资本缺乏、生产规模较小、技术落后、经营比拟脆弱等问题，因而成活率不高。据统计，创业阶段的企业3年后一般只剩下40左右。但它们可塑性强，一旦走出创业阶段，即能实现快速开展。为了生存，创业阶段的中小企业应选择较为简单的、适合自身实际的战略形式，主要有： 1资源利用战略 即以企业所在地的特有资源为依托，确立自己的产品或效劳战略。这些资源包括自然资源、经
15、济资源和人文历史资源等，企业提供的产品或效劳主要由这些资源构成，所在地的资源优势就是企业的经营优势。许多采掘业、农产品加工业、畜牧业以及旅游业等，就是在地区资源这一特定根底上开展起来的，典型的如山西的煤矿企业、黑龙江的农产品加工业、内蒙古的畜牧业、海南的旅游业等。实施地区资源战略，中小企业要注意处理好几个关系；一是资源开发利用与环境保护的关系，不能为了赚钱，破坏环境，成为污染源；二是眼前利益与长远利益的关系，要将资源的开发利用与开展循环经济结合起来，做到可持续开展。 2承包依附战略即依靠大企业或外商的力量，承包加工某些配件、产品或输出劳务，实施“生存互补战略。中小企业特别是小企业创业资本少、技术力量薄弱，市场方向不明，所以依附有实力的大企业或外商，为其提供配套生产与协作效劳，不
