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1、家电连锁锁2.00时代模模式战真真相(20110-002-222 110:225:223) 标签：岁在庚寅寅，季在在阳春，霹霹雳阵阵阵，中国国家电连连锁业送送走了疯疯狂跑马马圈地，比比门店赛赛规模，比比价格赛赛速度，大大鱼吃小小鱼，粗粗放扩张张低效经经营的11.0时时代；烟烟花影，祝祝福声中中，中国国家电连连锁业则则迎来三三四级市市场开荒荒，互联联网上开开店，比比模式赛赛耐力，比比品牌赛赛服务，中中外巨头头对阵，集集约经营营可持续续发展的的2.00时代。戏说派系系之争业内分析析人士表表示，11.0时时代中国国家电连连锁业内内可谓群群雄并起起，派别别林立。但但是，22.0时时代割据据思维则则必将
2、被被革新思思维所取取代，派派系之争争亦必将将被模式式之争所所取代。按照地域域分布分分类法，11.0时时代中国国家电连连锁业可可以分为为全国性性家电连连锁与区区域型家家电连锁锁两大类类别。两两大全国国性连锁锁中：国国美有少少林刚猛猛致胜之之风，虎虎啸山林林之威；而苏宁宁则颇复复武当和和柔克强强之妙，龙龙腾翔宇宇之形。区区域型家家电连锁锁，则可可进一步步细分为为：华南南派（深深圳顺电电、广州州东泽电电器、福福建东南南电器、厦厦门思文文电器等等）；华华东派（扬扬州汇银银家电、文文峰电器器、永乐乐电器、江江苏明珠珠家用集集成、常常州金太太阳家电电、浙江江百诚电电器、浙浙江中亮亮电器、金金华四通通家电、
3、浙浙江普农家家电、宁宁波国贸贸家电、江江西四平平家电、青青岛雅泰泰、三联联商社、银银座电器器、国生生电器、百百大电器器、天祥祥电器等等）；华华中派（武武汉工贸贸家电、武武汉中百百电器、长长沙通程程电器、江江南电器器、河南南通利电电器、河河南四方方电器等等）；东东北派（牡牡丹江广广汇、黑黑龙江正正阳家电电、大连连大商电电器、哈哈尔滨黑黑天鹅家家电等）；华西派派（绵阳阳家福来来电器、新新疆我家家电器、包包头同利利家电、新新百东桥桥家电、东东鸽电器器、甘肃肃恒通电电器、商商社电器器等）；华北派派（北国国电器、国国通电器器、大中中电器）等等。 “不不过，三三年前国国美从苏苏宁手中中抢下下大中中电器时时
4、，地域域分类法法便已经经不再具具有实质质性意义义。嗣后后，国美美曲线完完成对上上市公司司三联商商社的控控股权收收购，则则成为终终结中国国家电连连锁业并并购时代代的标志志性事件件。”他他说。中国CEECA学学术顾问问李德俊俊教授称称，大浪浪淘沙，优优胜劣汰汰，国美美并购战战车几乎乎以1.0时代代家电连连锁江湖湖征服者者的姿态态出现，又又以2.0时代代开拓者者的身影影谢幕。但但是，国国美并没没有如媒媒体所言言，终结结了中国国家电连连锁业的的战国时时代，双双寡头时时代或苏苏宁称霸霸时代也也只不过过是相对对而言。“商场比比作战场场，江湖湖比作江江山，也也只不过过是比喻喻而已。分分久必合合合久必必分，对
5、对于家电电连锁业业而言，在在分不在在合，在在必不在在久。因因为只有有充分竞竞争的市市场，上上游制造造商、中中间流通通商、终终端消费费者才能能真正实实现三方方互利，可可持续发发展；也也才是最最理想、最最稳固的的金三角角。”他他说。 李教教授表示示：“当当然不排排除中国国家电连连锁业再再次进入入资本并并购时代代的可能能。但是是，1.0时代代的规模模扩张式式资本并并购必将将被协同同发展式式的资本本业务协协作模式式所取代代。此外外，外资资资本也也将由假假他人之之手间接接并购的的方式，调调整为BBF（BBesttBuyy Vss FiiveSStarr：百思思买并购购五星电电器）模模式，即即基于财财务、
6、业业务准则则，分步步收购、整整合的直直接并购购方式。” 李德德俊说：“2.0时代代开局之之年，中中国家电电连锁业业关联各各方的确确应该开开展一场场声势浩浩大的集集体反思思运动。既既错于前前，勿误误于后；倘失于于左，将将得于右右。反恶恶意并购购，盲目目扩张，垄垄断欺市市，倡公公平交易易、社会会责任、持持续发展展，使得得中国家家电连锁锁企业真真正成为为家电市市场的支支柱，社社会的公公器。”旁观模式式之战 门店店战、并并购战、规规模战；价格战战、广告告战、口口水战等等等，是是为中国国家电连连锁业11.0时时代主要要竞争形形式。而而2.00时代，杀杀敌一千千自损三三百的攻攻防对战战思维，或或将被“避避
7、其锋芒芒，扬我我所长”的的竞合博博弈思维维所取代代。 道为为术之本本，术为为道之体体。开店店、关店店、并购购、防御御；价格格、广告告、公关关、宣传传等等，归归根到底底还是术术的范畴畴，而定定位、责责任、人人才、愿愿景等发发展之“道道”则是是决定目前前中国家家电连锁锁各企业业能否延延续1.0时代代辉煌，并并在2.0时代代持续发发展壮大大，存活活到3.0、44.0、NNx时代代的关键键所在。李德德俊教授授指出，所所谓2.0时代代的模式式之战，事事实上是是各家电电连锁企企业顺应应市场发发展趋势势，选择择独特发发展模式式，并最最终分化化升级到到业态细细分模式式的进化化过程。具具体而言言，现阶阶段则可可
8、分为：美苏模模式、汇汇银模式式、大商商模式以以及顺电电模式。 美苏苏模式：国美、苏苏宁堪称称1.00时代左左右先锋锋，目前前则正在在向城市市、乡镇镇复合型型家电连连锁、家家电网购购零售巨巨头、海海外扩张张型国际际化大公公司进化化。苏宁宁电器EElitte、易易购、收收购日本本LAOOX、香香港镭射射电器以以及江浙浙粤三四四级市场场3000店计划划等均可可视作进进化过程程中的蝶蝶变表现现；国美美电器换换标、引引资、大大胆关闭闭3000店、谨谨慎新开开30店店、缓和和零供关关系、打打造虚实实网店平平台等也也可视为为转型进进化之举举。汇银模模式：现现阶段立立足二级级市场，依依托分销销网络建建设，深深
9、耕三四四级乡镇镇市场，效效仿沃尔尔玛、山山田电机机等郊外外型连锁锁发展模模式将来来不排除除借助自自有资本本积累或或公众资资本力量量，挺进进大都市市可能。目目前已经经基本形形成一个个分居全全国，称称雄当地地的城镇镇复合型型家电连连锁群，其其中包括括：汇银银家电、牡丹江广汇、金华四通、普农家电、中亮电器、家福来电器、同利电器、家裕电器、广汇家电、时尚电器、益群电器、正阳家电、明珠电器、东鸽电器、通程电器、武汉工贸家电、日日顺电器连锁等近二十家区域强势家电连锁企业。大商模模式：大大连大商商集团大大商电器器、石家家庄北国国人百集集团北国国电器、合合肥百大大集团百百大电器器、江苏苏文峰集集团文峰峰电器、
10、浙浙江百诚诚集团百百诚电器器、重庆庆商社集集团商社社电器、山山东银座座集团银银座电器器、银川川新华百百货东桥桥电器、徽徽商集团团商之都都国生电电器、广广百集团团广百电电器、武武汉中百百集团中中百电器器等百货货系家电电连锁。依依托业态态互补、商商圈集客客、品牌牌影响力力以及供供应商长长期合作作优势，大大力发展展高档百百货店中中店、核核心商圈圈单体店店、周边边市场连连锁店等等，目前前已经发发展成为为足以与与美苏模模式抗衡衡，分鼎鼎城市市市场甚至至“独占占”当地地市场的的重要力力量。11.0时时代末期期到现在在正在上上演一场场“百货货家电卷卷土重来来”的“复复仇”大大片，22.0时时代百货货家电还还
11、将进一一步进化化，最终终或将担担当起分分化高端端消费群群体，狙狙击外资资家电连连锁的“重重任”。顺电模模式：从从目前来来看，也也许深圳圳顺电着着实处于于入“独独木不成成林”的的尴尬境境地，但但是将其其归乎上上述三类类模式均均略显牵牵强。因因此，或或可将其其称为中中国家电电连锁业业进化阶阶段的第第四态，或或者说33.0时时代，44.0时时代中国国家连锁锁业，或或将分化化出一支支类似深深圳顺电电的生活活家居消消费品连连锁公司司群。当当然，百百思买走走出上海海，梅地地亚家电电超市、山山田电机机以及港港澳台系系3C连锁锁进入国国内市场场或可能能加速这这一进程程。李德俊教教授表示示：“不不过，目目前来看
12、看，国内内家电连连锁商“去去家电化化”转型型3C消费费电子连连锁、家家居消费费品连锁锁或者智智能家居居连锁的的意图并并不十分分强烈，个个人电子子消费品品、家庭庭耐用消消费电器器、智能能办公、新新能源家家电、环环保电动动车等流流通市场场的产业业界限的的分化、品品类经营营的交叉叉融合前前景尚不不十分明明朗。因因此，22.0时时代末期期不排除除出现宏宏图三胞胞、百脑脑汇、红红星美凯凯龙、月月星家居居、迪信信通等介介入数字字家电、智智能家居居零售服服务领域域，转型型泛家电电、家居居（或称称：交家家电连锁锁）连锁锁的可能能。”李教教授表示示：“不不过，就就个体企企业而言言，后11.0时时代还有有一个不不
13、能回避避的问题题，那就就是第一一代创业业企业家家如何选选择二代代接班人人的问题题。毕竟竟成功是是小概率率事件，失失败则司司空见惯惯，几乎乎已知的的民营企企业子承承父业富二代代接班案例的的共性结结论。”2.0时时代的接接班人问问题 目目前日本本、欧美美及港澳澳台地区区的家电电、消费费电子连连锁业基基本上已已经进入入第二代代掌门人人时代。其其中，子子承父业业者如KKS电电机、小小岛电器器、山田田电机（外外甥）、BBESTT电器、上上新电机机、庄子子电机、谷谷山无线线、第一一家庭电电器、泰泰林电器器（香港港）等，除除KSS电机加加藤修一一“超迈迈乃父”，山山田电机机一宫忠忠南088年4月月才从其其舅
14、父山山田升手手中接过过权杖无无法作出出评判之之外，均均陷入“一一代不如如一代”破破落怪圈圈，落得得个要么么苟延残残喘，要要么卖身身于人，要要么倒闭闭破产的的惨淡光光景。事实证明明，子承承父业，封封土建邦邦的世袭袭制，并并不适用用于商业业经济领领域。当当然，电电路城、BBIC相相机等创创业家族族退出经经营，职职业经理理人接班班的公众众型上市市企业，因因经营不不善倒在在经济衰衰退大潮潮的企业业也不在在少数。但但是，相相对世袭袭制家族族企业而而言，“外外二代”成成功的几几率与“亲亲二代”失失败的几几率几乎乎相当。这这同时也也是沃尔尔玛之所所以成长长为全球球零售业业霸主，而而同时代代的凯马马特、默默特
15、、马马丁利、雅雅各、TGG&Y则则或被其其抛在身身后，或或破产倒倒闭的原原因之一一。日本家电电连锁业业、欧美美消费电电子连锁锁业以及及港澳台台3C连锁锁业的过过去和现现在，无无疑是22.0时时代的一一面镜子子。尤其其是目前前存活下下来的国国内家电电连锁企企业中，约约8成以以上的公公司仍由由“原罪罪说”定定义下的的第一代代企业家家掌舵的的情况下下，如何何真正实实现从家家族式经经营到公公司治理理的转变变？如何何真正杜杜绝上市市前老板板一言堂堂，上市市后老板板变老爷爷的人治治现象？如何内内部培育育或外部部引进接接班人，避避免大好好事业断断送到败败家败业业“阿斗斗型”富富二代手手中？如如何妥善善处置创
16、创业元老老与接班班人梯队队的冲突突、矛盾盾？自己己如何做做到急流流勇退，让让位贤达达；甘居居幕后，辅辅助后任任等等？ 李德德俊教授授指出：“尽管管并非所所有的第第一代民民营家电电连锁企企业创业业家都到到了退退居二线线的时时间节点点，但是是几乎每每一个人人都到了了应该提提前（五五年或十十年）考考虑交棒棒的问题题。天有有不测风风云，黄黄光裕事事件进一一步证明明，企业业家个人人风险已已经成为为决定企企业成败败存亡，乃乃至足以以影响整整个行业业格局、走走势的大大问题。” “所所以说，在在没有完完全解决决企业家家一言堂堂，内部部人治理理问题的的现阶段段以及未未来较长长一段时时间内，中中国家电电连锁业业还应该该提前研研究第二二代企业业家培养养、企业业领袖换换代的问问题。”三大坐标标不倒，家家电连锁锁业躁进进症难除除(20110-002-
