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1、精品文档你我共享一团购网营销中的策略思考基于团购网模式不同于 B2C、C2C 和 B2B 等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性， 电子商务及网站研究员们较多的认为， 团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式、）、品牌（影响力）。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上， 争取更多优质商家、 积累更丰富的内容， 建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、 初步建立品牌的网络影响力。 网站运营中期， 在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成
2、一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。二确立团购网整体营销战略的步骤第一步 ：团购网的产品、品牌、群体定位。网站提供的产品有那些特色和优势？产品针对的是那些用户群体网站的风格和用户体验是否与用户群体相符团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠第二步 ：建立以产品和用户为向导的内容体系。内容是否符合产品定位内容是否对目标用户具备足够的吸引力内容是否具备关键字策略内容是否有广泛的传播渠道内容的原创性第三步 ：为团购网策划切实有效的营销手段。电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团
3、购信息邮件。 从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS 联盟模式。团购网“邀请有奖 ”，每位用户都可以通过在 QQ、MSN、邮件、微博、 SNS 社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利， 返利一般存至团购网的个人电子账户， 作为下次购买用。 这种分享返利制度， 一是以钱作为激励； 二是当团购人数没有达到最低限度时， 用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数， 这样，市场的主动性就发生了逆腹有诗书气自华精品文档你我共享转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强
4、。团购导航收录推广 ：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找（研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名 +团购 ”的形式搜索） 。所以， 借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp，tuan800，54tz 等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实
5、惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研， 很多团购网站的流量来源， 绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。活动推广 ：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房 ”“0元买宝马车 ”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的， 对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0 元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购：仅售 0 元！原价 32 万元的宝马（ BMW） 3
6、型轿车圣诞大抽奖！参与活动即可抽奖！更多邀请，更 大获奖几率， 邀请 5 位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物！而要参加这个抽奖活动，第一需要注册， 二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看， 拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后发布团购信息提供了很大帮助。搜索引擎付费推广 ：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。 由于是竞价排名， 面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。 在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹
7、配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像 “团购网站 ”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑 “北京汽车团购 ”“北京电影票团购 ”“北京月饼团购 ”等关键词，在上海的可以设置 “上海建材团购，上海家具团购 ”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。搜索引擎优化 ：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、 关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区 +商品名称 +团购 ”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。 优点： 实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。 但团购网的 seo 需要精确的把握用户心理，且需要网站
8、在搜索引擎中具有较高的权重， 而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。 那么，团购网是如何去做优化？在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化： 首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把 “区域 +团购网 ”优化到有效位置， 举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网， 可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱， 所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次， 关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条， 有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利
9、于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣 ”“促销 ”“打折 ”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“团购网 ”或者 “北京团购网 ”“腹有诗书气自华精品文档你我共享出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，
10、以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先
11、帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。腹有诗书气自华
