健身俱乐部计划书

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1、健身俱乐部计划书健身俱乐部计划书.俱乐部的简单描述:1 .XXX 健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更健康的身体为宗旨.带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循 “健康、时尚、专业、经典” 的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX 俱乐部将不断的完善且注入潮流，让停留在我们这里的每一个人都体会xxx 俱乐部时尚与众不同的魅力。2 .机会概述:是本市目前唯一一家多功能健身俱乐部3 . 目标市场的描述和预测:目标市场以时尚青年, 家庭 , 单位 , 小孩 , 老年人 , 高收入人群等. 由于是第一家 , 所以顾客群非常的庞大,

2、市场前景可观.在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9 折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难。比如投资20 万 . 年卡设在6-700 元一年 .一个月或两个月发出200 张 . 那都可以回收10 万以上的资金.4 . 竞争优势:目前本市唯一一家多功能健身俱乐部 5、经济状况和盈利能力预测：根据开业后所结余的资金来计划并预算 ;在优惠 期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所 以在促销期间的卡价要在固定年卡的 9折或更低些范围以内，不过因为卡价 下调很容易但回调就很困难，所以前期可以

3、设定高些，优惠期时可以打多些 折扣。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.两个月发出200张.那都可以 回收10万以上的资金.6、团队概述：管理人员与教练人员等.建馆时跟据招聘到 的人员再详细介绍.二、俱乐部背景概述：1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场 驱动力：健身俱乐部的现状和发展趋势跟着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有 了想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经 越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全 面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐 部为自己的健康投资已成为了人们实现自己 健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，跟着海内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，

4、也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健 身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体 魄并且成为了一种不同春秋段的人们共同追 求的时尚。主要的竞争对手暂无，2、俱乐部概述应包括详细的服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求:本俱乐部是一个将健身与休闲融为一体的场 馆.能满足顾客的需求3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略: 由于是本市第一家，所以它受到的观注也将会 更多,健身不分年龄，性别国籍,只要你有一个 想拥有更健康的心身便行.所以市场广阔.三、市场调查和分析：这是表明你对

5、市场了解程 度的窗口。一定要认真阐释以下问题：1、顾客:可以从年龄阶段来调查,可以从收入上 来调查，还有喜好入手调查等.2、市场容量和趋势:由于是本市唯家，市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争 对手的产生.3、竞争和各自的竞争优势：由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大,但发展过程中可能会 有竞争对手的产生.4、估计的市场份额和销售额:从市场调查的 结果预测5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一 点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、俱乐部发展战略：阐释俱乐部如何进行竞 争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）：预售启动是俱乐部的最重要的关键环节，成功的预售可以使俱

6、乐部迅速收回成本，预售的成 功需要众多体系的支持，预售过程中间将出现各 种难题，如涨价难题等.以预期的销售额应不计 算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但 是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上 中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱 乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵， 用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以 俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量 选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。初期营销方案:1、将俱乐部三公里范围内人 流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分 为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段 发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾

7、 客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询 讲解，促使顾客当时办卡。2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写 字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传 推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身 咨询等，发掘潜在客户群。3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、 外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展 活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单 的个人健身卡价格可以灵活制定，500 600元 都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总 人数的10% ,而且很难坚持下去。所以，团体 卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购 买的原因。4、利用本市各大报纸黔城那地方可还没 什么人看报纸，所以可以印

8、些宣传单，赶集时去发 放，像在双溪，桐木，山门，江市赶集时去发放.也可 在黔城到怀化的客车上投放或黔城的的士上 投 递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果 奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督 报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而 没有将宣传单投出去，造成浪费。那些宣传“怎 样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的 广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行 业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获 者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时， 我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口 里抢食-那么硬性广告该如何做呢一一说白 了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为 庆祝

9、XX节日，现在推出年卡为 XXXX元，限 100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需 要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱 乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动， 会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高 或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客 来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到 不了 100名。每推出一次硬性报纸广告，其广 告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询 的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸 或其 它方式投放的广告 广告投入的费用与俱乐部通 过广告实现的销售额之比为10

10、% ,即拿出4000 元做广告就可以得到40000元的回报。现今， 中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的， 可以说不 到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分 销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健 身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回 报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必 须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部 和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营 销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已 深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和 风险）规划以租凭的场地来实际设计，困难与风险：困难:市场

11、调研，发展方向，选址，相关人员的 招聘，设备的选择，场馆的设计风格，会员的开发 等.1.所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力2 .俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档 的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大 器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务 的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3 .俱乐部的地理位置是至关重要的， 选址要注意的，1、 俱乐部经 营具有显著的地域性，即俱乐部周边36km范 围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体 分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人 流、收入状况进行分析

12、后确定。2、物业前提 场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积 800m以下为小型俱乐部，800 1500 nf为中型 俱乐部，1500m以上为大型俱乐部。 健身房 的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部 能否吸引健身者的枢纽。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视 觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的 利用效果，一般8m间距较为常见。健身房 的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方 面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部， 这是不可缺少的过程。 俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱 乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱 乐

13、部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4 .组织设计装修俱乐部平面布局设计 俱乐 部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设 计乃至今后成功经营的枢纽。按区域大致分为： 前台 休息区.阅读、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积和教授教养实力设一个或多 个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板 等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、 卫生间。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、 消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计 第 一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风 格。第二步、施工招标、装修。 第三步、内部 装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容 栏，会员信息栏。四、织购置健身

14、设备 等重量 练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设 备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健 身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。 五、海内健身 俱乐部执照办理的程序目前海内还没有有关营 业性健身俱乐部的完备法规和行业划定，但大致 可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业 执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫 登记等相关手续。计算机治理软件的应用。俱 乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、 缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收 银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中 体现，治理者可以利便、快捷、正

15、确地得到一手 数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。5 .在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人 员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必 须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及 内部的服务人员。6 .健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下 几点。不要买品牌太好的器械，因为 健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重 要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请 一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。7 .俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐

16、部的管理模式都采 用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主 管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 具体情 况具体对待，黔城那地方应该不需要这样的设置8.有一点要确定的就是如何做好俱乐部的 宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。 一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。 对外 的话由匚造公司策划，内部的就是教练人员的选 择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话 少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注 重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有 中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相 对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须 是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流 的不便。教练想象的好坏