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1、区域总监职务描述职务名称：区域总监直接上级：运营总监 本职工作：负责所辖区域的整体市场营销工作： 工作责任：一、业务职责1、参与制定公司营销战略，根据营销战略制定公司营销策略和营销 计划，经批准后组织实施。2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施。3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分 析，适时调整营销策略和计划，制定预防与纠正措施，确保完成营销 目标和营销计划。4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5、负责重大营销合同的谈判与签订。6、主持制订、修订所辖区域营销系统的工作程序和规章制度，经批 准后施行。7、制定营销系统培训计划并实施。8、协助运
2、营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调 整市场营销网络。9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公 司实际情况及时调整和有效控制。10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11、代表公司与政府相关部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构。（2）、确定下级部门的组织结构。（3）、配合人力资源部对区域所属人员根据工作情况进行岗位异动或 调整。2、招聘及任免A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并制定该岗位的岗位职责和任 职资格，提交给运营总监核准。（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和
3、任职资格），并 提交运营总监核准。B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试。（2）、进行直接下级的岗位复试，并做最后确定。（3）、组织参与面试的人员。C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交运营总监审核。（2）、提交对不合格员工的处理建议并会人力资源部。3、培训（1）、提出对直接下级的培训计划，提交运营总监核准。（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。4、绩效考核（1）、提出直接下级的绩效考核原则，提交运营总监确认。（2）、根据公司的绩效考核原则，与人力资源部共同明确本部门绩效 考核办法。（3）、对直接下级进行考核，并进行考核沟通，将考核结果提交人力 资源部。5
4、. 工作沟通（1）、汇总工作报告，并与运营总监进行信息沟通。（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地 传达给直接下级。（3）、以书面的交互式的工作通报制度，与直接下级进行沟通。6、激励（1）、提议下级员工和直接下级的激励原则，提交总经理确认。（2）、根据运营总监核准的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定 激励方法。7、经费审核与控制（1）、依据财务制度审批所属下级的各项花费，并确认支出的合理性。（2）、监督并控制所属下级的费用支出，并向运营总监递交费用月报。8、工作报告:定期将自己的各项工作及下属人员工作以书面的形式向 运营总监报告。9、领导能力（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作。（2）、提升下级的工作效果和工作效率。（3）、能为所属人员准确的描绘并传达公司的企业文化和美好愿景。
