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1、产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立 刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着 一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的产 业园区都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在 各种媒体上零零散散看到政府或产业园区招商的广告，看到越来越多产业园区招商人员在沿 海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。据产业园区招商实战攻略介绍，企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬 走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长
2、时间的准备、思考、选择。 所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。首先，是要清晰的认识自己。一、产业园区招商策略第一步一一明确产业园区招商的目标产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道 我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。二、产业园区招商策略第二步产业园区区的定位策略产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相 比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套 等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地
3、一些偏僻 的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。三、产业园区招商策略第三步产业园区销售的价格策略成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。1. 折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求 量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企 业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同 样的价格策略。2. 价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的 价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。四、产业园区招
4、商策略第四步一一合作方式策略不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差 异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式 的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。1. 土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。2. 厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好 了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设 计我们建设，还可以我们自己设计建设。五、产业园区招商策略第五步一一产业园区广告宣传策略产业园区招商实战攻略一书写到，在这个
5、广告无“空”不入的年代，以前“酒香不 怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。 在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时 更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受 众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为 位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册 和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要 突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监
6、测，而且提 交评估报告，以便随时调整策略。六、产业园区招商策略第六步一一跟踪服务策略在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在 第一时间上了解客户的问题和意愿。1. 电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最 新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。2. 直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式， 进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这 样自己才会少走许多弯路。产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找 到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求 的时候如果能第一个想到，那就成功了。
