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1、服装店铺的活动策划方案5 篇又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：服装元旦促销要点1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种
2、温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有
3、限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。服装店铺的活动策划方案三装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。四 . 选货和进货我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺
4、尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节 这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。五. 人力资源在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2 到3 个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，
5、提高服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月 700 加提成 ( 现在卖衣服的都有提成 ) 加提成为月营业额的 1%。收银主要由我本人负责吧， 毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。六. 服装店面的投资分析1. 服装货款2. 店面租金3. 销售人员的工资4. 流动资金5. 日用资金6. 其他资金 ( 如突发事件等 )七. 营销策略1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做
6、好宣传工作，比如去附近的学校、 小区、人流量大的地方 去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。2. 陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上( 应该经常跟换 ) ，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。八. 长期的发展策略1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。2. 每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3. 对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我
7、们才可能有回头客。4. 促销方法：是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件， 小饰品，她们会很高兴的( 千万别吝啬这点小钱) 。不定期的打折。 人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一( 这个以马上过季的产品为主), 这个很为店面聚集人气。一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。可以开展团购活动，有一定的优惠， 毕竟量大从优吧。购适量的产品可以优惠，比如消费300 元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5. 了解客户比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九 . 若开分店你可以按照以上做为范
8、本，为以后开分店做好准备。以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。服装店铺的活动策划方案四随着经济条件的改善 , 家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。我的品牌童乐乐我的使命让孩子更快乐的成长更幸福的生活!我的定位是全国性的品牌儿童服装店 , 目标消费者定位在 3-10 岁之间。我的目标前 2 年进驻湖南本地市场 , 在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。 3-5 年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖
9、南知名度市场占有率高时 , 就向临省进攻 , 一步一个脚印 , 向全国打开网络店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于 1 年，面积 50-80 平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。
10、两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然!店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的 !货物来源和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。人力规划我计划一个店雇佣三个人，2 个是热情甜蜜
11、的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/ 月 +提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用 2-3 件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真
12、，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来， 能引起顾客注意。 女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：(1) 初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表 ( 做客户数据库 )(2) 增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费1000 元既获得一张8 折的金卡
