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1、细心整理ERP企业沙盘模拟对抗规那么竞赛用河北农业高校商学院一 、建筑在起先时,企业拥有厂房A,你可以选择购置或租赁新厂房。厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M4Q6条生产线小厂房30M3M/年30M4Q4条生产线1. 购置在变更生产线任务项,须要确定新厂房方案.在年底确定是购置还是租赁.假如选择购置,将购置价放在厂房上方,厂房归企业全部.虽然租金是后来支付的,在这一年中你不须要支付租金。2. 租赁作为购置以外的方案,你可以选择租用厂房.这个确定时间在年末,租金以年度支付.在财务报表中归入一般工程.支付租金的方法是从现金中提取相应数目的钱,放在模板顶端.租金是整年计的,即使你只在当年
2、的局部时间运用该厂房。3. 售出你可以在任何时候售出厂房,其方式为将厂房的价值移至应收款(4个季度)。因为买方有一年的账期条件。二、银行贷款(长期)长期银行贷款由放在底部的两行线上得空硬币桶代表.每个硬币桶各代表20M.每个方格代表一年;长期贷款最长为5年期.每年硬币桶向前移动一格.当最终移到现金处时,说明该贷款到期.贷款利息10%每年,年底支付。三、 短期贷款短期贷款的表示方式为将一个空硬币桶放在顶部的两行,每个空桶代表20M贷款.每个方格代表一个季度.这说明短期贷款的期限为4个季度.每一个季度,空桶向前移动一格(向现金区域),直到进入现金区域说明该项贷款已经到期.贷款利息5%每年,每季支付
3、。四、银行存款现金放在手中,你不会得到银行的利息.多余的流淌资产应当存入银行,利息和其他条款与银行特别商洽.谨记:与银行达成的存款协议是具有约束力的,这些钱在一年内无法运用。五、 特别贷款除了正常贷款以外,可以得到特别条款下的贷款.请询问指导老师.然而,特别贷款恒久不会享受到正常贷款的实惠条件。六、变现假如你急需现金,你可以将将来支付的应收账款卖给金融公司,这些金融公司将要等待客户的付款,而不是你,当然你须要支付变现费.在我们的模拟中,从应收款中取出7M放入6M现金，剩余1M作为变现费用，放在模板上方。变现可以在任何时候，金额是7的倍数。不管应收款账期长短，变现费用始终为1M。七、市场企业可以
4、在几个市场内经营，不仅仅在当地市场。针对每个市场，每个小组会得到市场进入的权利。留意：只有在市场进入完成后，该小组方可得到相应的市场进入的权利。1. 市场投入它包括全部的市场营销费用：广告、差旅费、会议、传播册等等。全部的市场营销预算应分拆到每个详细的产品和市场上。其数量由写在产品上的硬币数表示。2 .有关市场投入的规那么每项产品能在市场上销售的条件是其市场投入为1M在没有准备好市场投入前，无法承受该产品的订单，每项产品的需求反映在预料中，这些需求反映在一些订单卡中参阅下页的示范。在销售会议中出现的订单卡的数量有市场投入确定：第一张订单卡花费1M，其后每一个订单卡将花费2M。市场情形、市场需求
5、和竞争者的姿态，综合确定更多的市场投入是否会带来更多的订单。留意：不管你在市场中花费多少，你恒久无法制造出不存在的需求。3 市场定单第N年本地区域国内产品广告900014000产品广告900014000产品广告900014000P151P11P1P2P2P2P3P37P3P4P4P4亚洲国际产品广告900014000产品广告900014000P1P1P2P2P3P3P4P44.市场投入的范例该企业试图找寻P1和P3产品的买方以不同程度图中显示该企业已得到ISO9000认证。 有好几类订单存在参照上图的说明。作为根本条件，供应商必需符合订单的要求。例如：一个客户须要供应商得到ISO9000认证。
6、为了得到供应商资格，企业必需投资于ISO9000资格认证，并反映在市场模板上。说明该项实力得到维持与踊跃的推广。5.交货时间一个正常的订单，除了须要在年底一并交货6个P1以外，并无其他限制。此外，紧急订单时有发生，紧急交货在有紧急清单的状况下，交货必需在第一季度末。特别的交货时间也是可能的。例如 3：4Q第三年的第四季度，特别交货时间可以是在当年中，或是接订单后一年。假如没有特别说明，一般的交货时间为接订当年的年底。 请留意：针对同种产品，其交货依次必需遵照所接订单的先后依次。谁，何时选择订单？ 在销售会议中，订单项选择取择由以下准那么确定：首在，产品市场领导者(第一年市场投入最多者)选择一个
7、订单相对市场地位由往年的订单价值确定。然后，产品市场投入最大的企业，选择一个订单。然后，产品市场投入其次大的企业，选择一个订单，以此类推。订单卡6p15.3M/个=32M2Q这张订单卡是第0年的。6个P1产品在始年底前交货。单位价格为5.3M,总价32M。付款期为2个季度，也就是说，交货两个季度后客户付款。将32M放在应收款距离现金二期的位置上。32M此外，在付款期可能会有ISO9000或ISO14000的标记，它意味着供应商必需有质量认证或环境认证才能得到相应的订单。假如有“加急”字样的定单说明客户须要提早交货接到订单当年的第一季度交货假如另一组有同样的市场投入，那么市场地位确定选择，假如该
8、组有着同样的市场地位假如小组所接订单的价值相当，或者小组同时进入一个新市场那么由全部产品的市场投入确定选择次序，假如选择次序还是无法确定，那么接受抽签或不公开招标方式。依据以上的规那么，此时此刻我们有了一套选择订单的程序。这个程序将进展到桌面上的订单全部告罄。谨记：你只能拿到与你的市场准入相等的订单数1M= 一个订单，以后每2M你将得到另一个订单，你可以拒绝任何一个订单。6.市场地位 当一个市场上的销售活动完毕后，市场地位须要重新调整。订单总价值最高的一组=第一，其次高总价值=其次，以此类推。假如超过一组以上的小组得一样价值的订单，那其市场地位以上一年的相对市场地位确定。两个小组可能处于一样的
9、市场地位，但是恒久不行能有两个市场领导者。只可能有两个其次7最低市场投入 为了占据市场并维持可承受订单的地位，你必需每年花费至少1M的市场投入费用。每个市场，而非每个商品其缘由是为了维持在市场中的存在，恒久须要花一些投入。假如这个最低市场投入没有兑现，那么你将失去市场上的位置，包括你的市场模板以及你从前在市场进入时的投入。谨记：你始终须要支付至少1M在当地市场。记住：在全部市场上的市场投入必需在与客户见面之前完成。在销售会议当中不行能做任何变动。销售经理必需带着与市场投入相应的硬币召开定货会，会闭将硬币交给老师。更新长期贷款/支付利息/获得新贷款1.更新一项或多项长期贷款，将其标记向前移动一年
10、，每项贷款由一个或多个空桶代表。当贷款到期时，通知银行。留意：一项贷款只有在到期时方可返还。2.支付利息支付全部长期贷款的年利息包括已经到期的贷款，利率可以是浮动的。假设有疑问，请询问指导老师。利息支付方式是将放置于模板的“利息”处。留意：每个硬币桶通常代表20M的贷款。3.获得新贷款此时应当确定是否须要新的贷款。是否同意新贷款和延长到期时间的可能性由银行确定。它建立在对企业现状探究，主要在财务状况上的分析股东权益与资产相比。针对每个小组贷款的银行规那么都是一样的，指导老师可以详细介绍。留意：每年只有在此时才可能获得新贷款。记住：假设要将短期贷款转换为长期贷款，与申请新的长期贷款同时执行。4.
11、支付设备修理费任务清单上的这项工作是支付用于机器设备等等的维护/修理等费用。每条生产线的该费用为1M。你必需支付你所拥有的全部生产线的修理费。即使有些生产线并不投入运用！你不须要为那些在本年度中售出的生产线支付该费用然而你必需为那些在本年度中曾经运用过的，后来出售的和在本年中购进的生产线支付这笔费用。5.支付租金你必需在年度交替的时候支付全部的建筑租金。租金为年度无论你是何时起先在这一年度中起先运用。假如你确定买下建筑，你可以省下当年的全部租金。以下是相应的价格。厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M4Q6条生产线小厂房30M3M/年30M4Q4条生产线6折旧年度折旧反映为机器设备价值
12、的降低单条生产线折旧。大约为33%，放在“折旧”处接受余额递减法。当设备单条生产线的价值少于3M时，每年折旧以1M计，过程中的投资不计折旧。7新市场准入/ISO资格认证的投资此时你须要考虑在多大程度上进展战略性投资。（1） 新市场在起先时，企业的经营在当地市场本地。你可以考虑在新市场上起先销售。括号内是所需的投资。区域市场：当地市场以外的市场。因为其规模不大，所以不会引起很大爱好。但是该市场预料会很早须要更技术超前的产品。市场准入1M国内市场：当地市场以外的国内市场。市场准入与当地市场一样大。市场准入2M亚洲市场：与本地相邻的国外市场。据预料须要新技术产品，是一个很大的市场。然而竞争将特别猛烈
13、。市场准入3M国内市场：一个大市场。但不须要太新的技术产品。市场准入4M你可以每年投资1M在每个市场准入上，须要14年得到相应的新市场准入。当你得到市场准入后一年，你的销售经理可与客户第一次见面。谨记：完成市场准入后，你仍须要在每个市场花费至少1M作为根本市场投入。（2） ISO资格证书企业可以获得ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。投资2M你可以同时获得这二项认证。当它们到位后分别是2年和4年，你可以为须要资格认证的客户供货。记住将资格标明在市场定单上。每个季度探讨每季度的任务清单内容。更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款这一项工作须要与银行打交道，在季度任务清单中分为三项：1
14、更新当前短期贷款。更新形式为将相应的硬币桶向右移一格。通常每个硬币桶代表20M的贷款。每季度过后，它就移进现金一步。到达现金区意味着贷款必需返还，或者得到持续。假设须要延期，必需与银行打交道。短期贷款恒久是一年期，到期前不能提前支付。2.支付利息短期贷款利息每季度支付。利息支付后，其金额放在模板上方。利率是每年5%即每季2.5%每402.5%13获得新贷款这时你必需确定是否须要更新的贷款。银行将会依据你企业经营的现状以及财务状况，以确定是否赐予贷款、以及详细额度。针对这个问题请询问指导老师。谨记：通常短期贷款在每个季度的这个时候得到。假如银行考虑可以在年内的另一个时间贷款，那么将会有一些特别条件。每个季度中必需完成的固定工作。每个季度1 收到订货支付这时你收到来自供应商的原料。将订货区的硬币桶移到原料区，并支付供应商现金(将现金注入相应的硬币桶)。各种产品所需原料价格如下：P1 产品所需原料 1M红色R1 P2 产品所需原料 2M一个红色R1+一个绿色R2P3 产品所需原
