销售部工作计划

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1、销售部工作计划 销售部工作计划 为了让销售更好地进行下下去，现将月销售工作计划制定如下: 一、实行精兵简政、优化销售组织架构 认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 二、严格实行培训、提升团队作战能力 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 1.品知识系统培训2.销知识系统培训3业执行标准培训4.“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训5.销售人员职业道德培训 6销售

2、人员必备素质培训7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)三、科学市场调研、督促协助市场销售 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成四、协调部门职能、树立良好企业文化行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为

3、企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO202X质量体系,向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时

4、向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用 财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行,使企业发展利益的化。 市场留守、物流部:

5、直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 销售部工作计划 结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划： 一、目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成00吨的销售业绩;客户开发以每月开发0个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场）,其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象

6、的建设和品牌推广,具体思路如下: 二、工作思路 、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务。 、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找

7、到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路；、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户； 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正

8、发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不 开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队 1、销售团队配置标准:业务经理1名（销售部)市场部经理名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成,制定

9、规划年度销量明标及费用预算等事项！ b市场信息管理员1名(文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。c业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政 策现场执行及市场信息反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场，竞争十分激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上,为经销商提供最优惠的价格,在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习

10、借鉴，为我所用,知己知彼，百战不殆。 2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。 五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象为了打造“x”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌,不同类型的系列产品

11、采用不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记。 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围,抢占市场份额。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣传企业。 b在

12、区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力。.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 .利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告,单页宣传，海报,t板或室内六 销售部组织架构 七 销售部费用预算及成本分析a人员费用预算 . 业务经理待遇:底薪1元/月,提成20元/吨，出差补助标准 :100元天，车费实报实销(控制在0元/月)，住宿费标准8100元天 2.招待费用40元/月手机费用20元月（每人预计总费用0700万元/月) 3.业务代

13、表待遇:底薪100元/月，提成30元吨，差旅补助6元/天,车费实报实销控制在300元/月,住宿费0元/天。手机费300元月（每人预计总费用0 元/月） 市场推广费用预算促销政策支持:十送一活动,预计销售500吨,需赠品1万袋,预计25万元总费用合计:业务经理2名，费用总计2万元,业务代表8人，费用总计4 万元，人员成本合计6万元;市场推广费用5万元，总费用3万元月 成本分析： 单月销量10吨，销售额平均40万以上,如按总费用3万元预算，则吨均费用10元月。 业务人员待遇制度. 底薪:a.试用期一个月,底薪1000元/月，不含任务.试用期过后第二个月任务底薪00元/月,含50吨任务,5吨以外依据

14、销售部计提及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退2.补助:60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打 印车票为主，超出部分自己垫付 3.话费：每月报销0元，以实际打印发票为准 4提成:依据销售部计提及奖金标准执行 .差旅费:依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准: .门头制作：制作及安装总计费用的30计算，月总体投放量预计12_(请自填)元左 右； 2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3.样品:依据市场需求调整产品结构 销售部工作计划3 光阴似箭，1年即将过去，回顾这整整一个念头,生活、工作没

15、有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落,得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念,用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。_年月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。202年0月8日，我成为_公司的一名销售人员,在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。 20_年12月日_盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。 谁也不能否认,情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会