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1、X产业园营销人员绩效考核方案为有效评价XXX产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一、适用范围本方案适应于XXX产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。二、绩效原则切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）相结合；即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业绩为导向，兼顾过程管理
2、；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。三、考核标准薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资）+补助+提成+奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。考核与提成3.2.1 底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据考评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放。详见下表：岗位类别基本工资考评标准达标/月未达标/月-备注营销以依10000亓/打句工销售/招商经理4500亓/月+1000X绩效-500X绩效销售/招商专E3000亓/月+1000X结效-500X结效销售内勤3000元/日+500X结效得-300x绩效案场客服3000元/月+500X绩效得-3
3、00X绩效-3.2.2 考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日公布下月考核任务，详见下表：2015年月份销售部/招商部绩效考核评分表营销总监销售/招商经理销售/招商专员别交通补助基本工资包干500300就餐补助300300300通讯补助基本工资包干500300备注：以上补助仅限当月外出超15天者，未达到15天则不享受该项补助；客户宴请费用，需提前报营销副总审批，人均消费限额150元，特殊情况另行提前申请报批。3.2.4标准提成提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额，营销总监、销售专员、招商专员为个人完成的销售总额。详见下表：营销副总营销心、jin销售/招商
4、经理销售/招商专员物业销售回款额的1%0回款额的3%。回款额的1%0回款额的3%。物业租赁月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的65%备注：其它分配办法：营销副总或销售/招商经理有责任协助营销总监或销售/招前专员跟踪客户，在营销副总或销售/招商经埋协同跟踪下，营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销售/招商专员成交此客户佣金的30%3.2.5其他提成如果客户来源非外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售/招商专员拓展，按照公司全员营销的要求，佣金需进行以下标准分配：3.2.5.1 如果公司员工直接与客户谈判成交，后续服务工作由招商部负责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注
5、册等），佣金按如下比例分配：分配对象分配比例_提供客户信息者_个佣100%-7500元招商人员5000元招商经理2500元合计100%3.2.5.2 公司员工如果不但提供客户信息，并且与招商部招商人员共同谈判并成交者，佣金按如下比例分配：分配对复堀供客户信息者用商人吊合计分配比例个佣50%个佣50%100%3.2.5.3 如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招商部招商人员谈判，客户成交后，佣金按如下比例分配：分配对多提伊客户信息者商人目合计分配比例|八1-4/1口/、-l1个佣20%个佣80%11VI100%3.2.5.4 特别提示：以上提成分配标准，仅”.5.1”招商经理不提公佣
6、，其他均参与，按既定标准计提。额外奖惩。公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时，也将实施额外的激励举措。具体如下：3.2.5.5 处罚。营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员各岗位，凡每季度内任意两月考核总分低于80分者，营销总监、销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级，销售专员、招商专员将予以一次性罚款1000元；半年内无成交者，基础底薪降低500元/月，或根据个人情况调岗、辞退。3.3.2关于奖励。具体举措详见下表:望励方方个人望励销售/月XXX产业5匕物业1000/套XXX项目物业500/套租赁/月XXX产1匹匕物业500/查XXX项目物业200/查销售/季XXX产业
7、5匕物业1套襟成3%备注1、凡部门完成当月既定目标则给予部门经理修励现、/|1/-J1U，111，J)夕，-1JHI1J1.)、/U2、凡部门完成当季既定目标.则给予部门经理奖励现四、辅助措施退单处理4.1.1 如因营销总监、销售专员、招商专员自身原因造成退单的，不计提成、不计业绩；4.1.2 如因公司或客户原因造成退单的，则相关营销总监、销售专员、招商专员只计业绩、不计提成；4.1.3 所有退单物业，均可另作出售并按正常提成标准重新计提。离职处理凡中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，经确认无遗留问题，应一次性结付上月及当月销售全部提成。五、附则本方案由行政人事部与营销部门共同研讨、制定，并由营销负责人（主管副总）负责解释、监督执行。本方案经由营销部门充分讨论后，报公司决策层审批并印发实施。
