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2、上8：00准时来到交大慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热情的欢迎。他向我具体介绍了天域时捷所销售的产品、服务的对象以及天域时捷近几年的发展概况等方面的状况。之后，他带领我参观了天域时捷，对七喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发觉与书本上不同的地方要勇于探究，擅长创新。最终他祝福我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成果。同时，为了给自己尽量多的创建动手机会，我还联系了到交大慧谷电
3、脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。 到交大慧谷商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交大慧谷电脑城的商家、产品结构和销售状况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确辨别计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的实力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常兴奋。 从2月12日至2月13日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条
4、件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的.基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户须要时还依据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中心、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一样认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必需写个人日志，留意消化自己在平常所学到的东西。 实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作肯定的维护，具备了肯定的产品真伪识别实力，甚至我还学到了许多经营技巧和应付奸商的手腕
5、，对计算机的总体相识和把握也有了显著提高。 实践也让我对百诺威电脑城和交大慧谷电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。百诺威电脑城地处上海市中心旁边，门前每天有大量的流淌人口，而且电脑城也有肯定的历史。几乎上海全部的市民都知道百诺威电脑城，给人的感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中立刻就会付钱购买。所以基本上百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。交大慧谷电脑城地处上海市交通高校旁边，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而交大慧谷公司对其电脑商家宣扬力度不够，致使许多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管交大慧谷电器城的顾客人数要略微
6、多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百诺威来说，生意则要萧条一点。 因此，我认为对交大慧谷电器城和百诺威电脑城应当实行两两合作，优势互补，进一步加强沟通和沟通。对百诺威的电脑公司来讲，通过与交大慧谷电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣扬自己的品牌，弥补客流量的不足。对交大慧谷的电脑公司来讲，通过与百诺威的电脑公司的合作可以进一步扩大交大慧谷的影响，让交大慧谷电脑城在上海市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用百诺威电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。 通过前面2月12日2月17日6天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部
7、件及如何装机等方面的内容。技术员们确定利用2月18日和19日开展两次计算机技术义务询问活动。为了保证这两次活动的胜利开展，我进行具体的支配策划，与实践单位、赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、学问问卷调查表、计算机运用过程中的常见故障及解决方法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项打算活动最终在7月17日临晨2点完成。 2月18日上午，阳光绚丽，春风和煦，蓝天白云下的上海更加美丽。但大家们却一点都没有留意四周的景色，我心中只有一个念头，就是把今日的义务活动搞胜利，把自己所驾驭的学问技术尽量多的传授给市民，为市民尽
8、量多的排忧解难。上午9：30我的义务询问活动正式起先，广阔市民向我提了许多问题，我不辞辛苦，耐性地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。许多市民对我的配机方案表现出了深厚爱好，他们不断地询问配置单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决方法也作了较高的评价。询问活动圆满结束。2月19日，该活动在火车站再次胜利举办，并且收到了非常良好的效果。 暑假电脑公司实习总结报告 2023年的暑假，在酷暑难耐的重庆，我顺当完成了暑假实习任务。而我实习的单位正好是在国内外享有声誉的联想集团（成都）重庆分公司。说起联想，国人无不知晓，去年联想更是一跃成为世界五百强企业，成为众
9、口铄金的民族企业。对于自己能进入这样知名的公司实习，内心的喜悦自是按耐不住。 关于这个实习的总结，我想先从如何获得实习机会说起。怎么样才能进入这样一个知名企业实习呢？我个人认为英语是相当重要的敲门砖，对于一个知名企业来说，要走向国际化是大势所趋。 从我本人的经验来看，是经验了一个联想组织的营销大赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。作为英语专业学生，第一关的托业英语考试自然不在话下，小小的占了优势。其次关的微软实力测试也比较简单。只要平常对excel , word ,ppt等操作比较熟识，要全部通过也不难
10、。第三关职场实力测试则要求被试者实事求是，不要瞒天过海，因为这样一个心理测试原来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际状况就一般都没有问题。 经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅实行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic 然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。其次轮是无领导小组探讨，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最终达成一样结论。整个过程中，
11、hr及主管在旁边观看每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最终我们十个人全部都顺当成为联想2023实习生。 经过笔试和面试的筛选，实习就正式起先了。7月14日，联想负责人召集全部实习生召开会议对实习任务进行安排及其奖惩kpi考核评定，附表如下： 工作支配 工作分类 详细内容 负责人 备注 日常工作 按班主任支配进行 班主任 探讨总结 组织定期回顾与总结 辅导员 1.每双周组织一次,班主任必需参与. 2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校内营销案例共享. 课程学习 实习作业 1、实习日志要求每周至少； 2、由班长每天汇总提交暑期实习工作日报给辅导员 各实习生 1、实习日志以实习相关的心得体会、总结
12、、趣事等均可。 2、暑期实习工作日报见附件模版 毕业论文 针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台. 1.以班为单位提交. 2.第3班学校蓝本为西南政法高校 整体kpi考核 实习生工作 详细内容和要求 评价者 kpi考核（100%） 日常工作 在班主任指导下，完成其规划的日常工作. 班主任 权重50% 探讨总结 主动参加探讨,共享,小结,以及完成布置的培训作业. 班主任 辅导员 权重10% 实习作业 按时按量完成实习作业 辅导员 权重20% 毕业论文 按时,仔细完成论文. 欧乐 权重20% 日常工作如下： 工作时间段 工作地点 工作内容 目标（kpi） 权重 开
13、学培训 联想办事处 实习活动介绍及营销基础学问培训 了解店面布局大致状况 第一阶段 店面 ppt制作技巧培训 联想产品系列介绍培训 1、熟识联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现） 2、调查主要竞品产品及促销状况，制作成产品对比表 1、熟识联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt （考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆） 2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表 30% 其次阶段 店面 店面陈设布置培训 1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt 2、店面陈设布置比拼 1、完成详实的店面布局图及分析现有布局状况。 2、搭建吸引顾客眼球的
14、陈设布置方案。（进店率和成交率做考核参照） 30% 第三阶段 店面 零售技巧培训 1、综合销量比拼 1、帮助所在店面冲击更高销量 40% 有了这样的任务安排，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学绽开竞争。关于两个组的竞争，我不准备细写，因为我认为输赢不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都受益匪浅。 首先，从了解公司的模式方面说，以前在学校的时候，觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之后，多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办事处而言，主要分为“t”（trade）-零售渠道处和 “r”（ relation）模式-大客户部，以及商用模式。同时，我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以及创捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相当美丽。除了对公司的运作有了一些浅显的
