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1、职业生涯规划设计书姓名： 性别：男 年龄：21籍贯：身份证号码：学校及学院：联系地址：邮编：联系电话：E-MAIL:职业规划书写成时间： 2009 年 12月 9日（二）目录1序言（前沿）2 自我认知2.1 职业生涯规划测评2.2 橱窗分析法2.3 360度评估2.3 自我认知小结3 职业认知3.1 外部环境分析 3.2 目标职业分析 2.3 SWOT分析 2.4 职业认知小结4 职业生涯规划设计4.1 确定目标和路径4.2 制定行动计划4.3 动态分析调整4.4 备选规划方案5 结束语一、 自我认知1、 多渠道评估优点（每项不得少于20字）缺点（每项不得少于20字）自我评价责任心强、对待事情
2、认真、人际关系好、善待亲人、乐观学习欠缺勤奋、虚荣心较强、喜欢吹牛、处事时略为冲动家人评价对待家人亲切、处事有勇有谋、积极进取、善解人意有点小脾气、说话快言快语、学习不够勤奋、有一股子的冲劲老师评价团结友爱、乐天达观、处事认真、人际关系较好、与同学相处融洽学习成绩有待改进、处事较为冲动、学习缺乏热情亲密朋友评价乐于助人、有拼搏精神、独立、明白事理、思想开放、外向乐观快言快语、喜欢吹牛、有点口是心非、贪睡的大男孩同学评价理解能力强、善于分析、积极进取、处事谨慎、是一个有责任感的人学习缺乏热情、喜欢吹牛、处事较为冲动、有点虚荣心其他社会关系评价幽默风趣、处事谨慎、责任感强、乐天达观、独立思考问题爱
3、吹牛、学习缺乏热情、处事时略为冲动、有时过于固执2、 橱窗分析法：橱窗1：“公开我” (不得少于50字) 本人大学在校学生，男，未婚,身高174cm.自己性格开朗乐于交友，对朋友友好。遵重长辈做事认真，言行幽默风趣。喜欢运动，例如打篮球、羽毛球、游泳 。橱窗2：“隐藏我” (不得少于50字)我想每个人都有自私、妒忌的时候。当然我不是个例外。很多朋友都觉得我是个天真幼稚的男孩。我想我确实是这样的一个人，可我觉得人多点天真多点幼稚也许生活就没那么的苦恼。人慢慢长大了，烦恼也随之增多。我就想自己有时候能天真幼稚的时候。因为那是我最能感觉轻松的时候，那我又何乐而不为呢。我在朋友面前总显得那么开心那么乐
4、观，其实是他们没看到过我伤心的时候，因为我总喜欢一个人在寂寞中伤心。每次都思考自己的未来，我想成为一个成功的商人，我要比我爸爸走得更远更高。其实我是个野心很大的人，我想拥有的东西很多很多，我知道我要很努力才能得到它们。就像我小时候参加800米比赛那样，在奔跑的过程中很辛苦，眼前迷糊着，但我自己心里只知道我要不断地向前奔跑我要坚持下去。我想要说的是要自己成功必须坚持着自己的梦想。平时天真幼稚的我拥有这样不屈的动力，现在的我也要向前奔跑橱窗3：“潜在我” (不得少于50字) 通过测试，我具有“忍之术”的潜在能力。拥有“忍之术”能力的我是现实中的浪漫主义者。能洞悉全盘大局再采取行动，一旦下定决心，便
5、很难再改变。对善意、恶意很敏感，以信赖感为主轴，有很彻底的同伴意识，喜欢成群结党。 橱窗4：“背脊我” (不得少于50字) 人根本就不可能完全认清自己，通过他人来认知自我是一个非常有效的途径。心思细密，我可从没想过我会能够心思细密的时候。3、 自我认知小结：(不得少于100字) 眼看自己就大学毕业啦，将要踏进社会。社会是个复杂的天地，每个人都靠着自己的努力在生活着。所以将要步进社会的我将要自我认知。“知己”就是认识自我。是一个对自我认知的过程。在这个过程里,要通过科学的认知方法和手段,如借助于职业兴趣测验和性格测验以及周围人对自己的评价等,去认识自己的个性倾向性,了解自己的需要与兴趣。同时认识
6、自己的个性心理特征,了解自己的能力、气质和性格,通过分析自己的气质类型和性格特征,明确自己所属的气质类型，有哪些优点和缺点,自己的性格中有哪些不良因素,尽可能做到“扬长避短”。“知彼”就是认识社会，了解社会职业结构的过程。自己是个上进的人，做事比较执着刻苦。对朋友都是友爱互帮互助，我知道社会不是一个人活着，工作也不是一个人做着。我知道现在任何的工作都讲究团体的合作，自己也是个善于与人合作的人。二、 职业认知1、 外部环境分析 家庭环境分析(不得少于50字) 家里除了爸爸、妈妈之外我还有三个弟弟妹妹。爸爸妈妈都是高中毕业，爸爸高中毕业后就没上大学直接进入社会。之后开始经商，在我看来我的爸爸是个社
7、交的高手，而妈妈在我小学的时候就是个全职太太。爸爸妈妈都希望我能做个公务员安逸的生活。 学校环境分析(不得少于50字) 华南理工大学广州汽车学院是一个以汽车为特色的大学，依靠广州花都区的汽车产业，针对汽车产业培养优秀的专业人才。无论是汽车制造、汽车销售、汽车售后服务都需要大量的专业人才。花都拥有汽车产业的本地优势，而且汽车公司能提供很多本地就业工作岗位。 社会环境分析(不得少于50字) 在中国汽车产业不断发展，汽车市场也越来越庞大。今年来国家出台多项购车优惠政策刺激汽车产业的发展。随着经济的不断发展人民生活的水平不断提高，而且汽车的价格不断下降。所以汽车的消费市场也随之增大。汽车企业随着市场的
8、供求紧张，必会扩大生产提供更多的工作岗位。 目标地域分析(不得少于50字) 花都拥有好几间日资知名汽车制造商，未来汽车产业的不断扩大。为花都的汽车市场提供有力的后盾。而且花都是一个美丽的花城市。绿化好气候适宜长期居住。广东政府重点支持花都创办汽车城，未来花都的汽车产业必定更上一层楼。2、 目标职业分析 目标职业名称： 销售经理 岗位说明(不得少于100字) 销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好.善于与人沟通，能够处理特发事件。 工作内容(不得少于100字
9、)解决用户关于销售和服务的投诉。计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。确定价格时间表和贴现率。 与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。检查运营记录和销售报告，确定盈利。 任职资格(不得少于100字)受教育程度：大专以上年龄：28岁以上 经验：3年以上相
10、关工作经验 基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力 基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统 工作条件(不得少于100字) 有多年销售经验，责任心强，工作认真。表达能力强，善于与别人交流。能够有效的管理自己的团队。掌握相关工作业务流程；熟悉本部门各项工作流程、规范要求。 培训经历 管理技能计划及执行能力 组织协调能力人际沟通能. 就业和发展前景(不得少于100字) 发展空间很大，虽然销售经理工作量大很辛苦。但是销售经理的位置直接影响到一个企业的利润。销售经理的平台能够让人发挥的空间很大。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验
11、丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。 3、 分析我的优势(strength)及其使用(不得少于100字) 待人真诚，乐于交友人际关系好。乐于与别人交往和交通，善于开导别人。当过班干部，组织过集体活动，有一定的组织管理能力和经验。发挥自己的交流能力，在人际关系中努力为自己的工作铺路。在工作中会遇到许许多多的问题，有时候是自己不能解决的，需要其他的人协助自己，朋友是自己事业的推动剂。在担任班干期间自己的领导能力有所提升，这为自己日后的工作需要打好基础，在以后的工作中自己能够更好的调配人力资源。将投入最少的资源创造更多的财富。开导别人能让自己更好的了
12、解身边的人，能让自己的工作得心应手。我的弱势(weakness)及其弥补(不得少于100字) 专业技术不全面，英语交流能力差。时间观念不够好，做事太过与执着。太过以自我为中心。在自己的技术方面应该更加全面的提高自己的水平。在技术方面不太要求很高，不过必要的专业基础应该好好地学好应用于自己的经营销售方面去，加强自己的时间观念，工作时间应该严格限制自己违规，做好榜样这样才能得到别人的认可和尊重。做没见重大的事情我觉得应该多参考下别人的意见，结合自己的实际情况再进行决策。做人不要有傲气，太过以自己为中心会得不到别人的认可与尊重的。现在的工作都是团体的工作，是互相合作的。太过与以自己为中心最后会让身边
13、的人远理孤立自己。我的机会(opportunity)及其利用(不得少于100字) 利用自己的专业知识，多参与各方面的工作积累经验。毕业后应抓紧机会到基层，应聘到市场销售岗位。初步接触消费者，了解市场的需求关系。了解消费者的消费心里。销售是市场战场的前线，市场的动向与消费者的心里有关。供求关系是市场经济重要部分。制造商利益与市场紧密结合，所以无论什么样的生意都服从市场的安排。市场是一切经商利益的源泉，经营生意离不开市场。要为自己以后经商打好基础。无论是什么样的销售岗位都离不开市场。所以我要抓紧每份好的销售岗位，这就是我以后事业的基础职业。对于我来说就是我人生的第一个机会，一个积累经验学习的机会。
14、我面临的威胁(threat)及其排除(不得少于100字) 现在社会人才辈出，竞争激烈程度可想而知。就我机械专业来看竞争少不了。对于我自己一个本B的大学生来说前有“强敌”后有“追兵”。“强敌”就是高学历名牌大学的人才，“追兵”就是专科的人才，他们拥有更加专业的技术。对于这样的形势，就业对我来说大大不利。现在所面临的是大学生之间的竞争，所以自我增值少不了，提高自己的综合素质。加强自己的动手能力，证明自己的价值。现在的毕业生所从事的职业不一定是自己所学的专业，所以我们必须学多识广。知识面广，自我学习能力强的人才能够得到别人的青睐。才能排除他人。4、 职业认知小结(不得少于150字)销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信
