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1、撰写人：_日 期:_销售述职报告范文锦集6篇 销售述职报告 篇1 11月份蓟县总任务是45吨,日均任务15吨,截止11月30日共销售鲜品232吨，完成率为515%，与去年同期销售30吨相比下降39;1月份调理共销售1.81吨,与去年同期销售042吨相比实现了纯增长。 1、渠道方面：蓟县共有人口80万，客户蓟县张国春，运作蓟县市场三年，主要渠道为特约店渠道，现在正常营业的特约店有9家，机会渠道有网点一个，主要销售产品为后腿肌肉和槽头膘;其他渠道均未开发。 2、产品方面:主导产品因价位变动而有所变动，前十名的单品为： XXX和去年同期相比，肉类减少了5吨,白条类减少了8.8吨，分割下料类减少了21
2、吨,生鲜骨类减少了0.吨，膘类增加了.82吨,分体类增加了5.5吨，调理类增加了1.57吨，从对比中看出白条类产品占比例较小，生鲜肉类产品占比例小，分割下料类占比例小,这三大类产品销售差影响一定的销量。能及时调整产品结构，根据总部指导精神大力推广分体类产品的销售，使分体类产品销量实现了纯增长。3、市场服务方面： a:为降低风险，加快资金周转，客户报货是按下面各特约店实际报货量所报的货，只留一部分库存为自营店销售使用,不能为下面更好的提供服务,经常性追加，有时候导致特约店一天没有货卖,这种缺货现象影响一部分销量 、客户特约店少,销量不大,为节约成本,没有专门的市场维护人员，客户晚上自己接货、发货
3、后白天休息,没有时间;也没有激情去开发和维护特约店,任其自由发展，个别特约店卖竞品和禁销产品的情况频繁发生。C、特约店单店营业额低，店主的积极性销售得不到提升,单店销售的产品定性比较强,很少主动调整产品结构，没有利用双汇的品牌优势销售产品,从而影响了整体销量的提升。 d、单店投资大，每个特约店都有自己的库房，都是两天报一次货,产品在库里一放就是两天,到第二天销售时看上去不新鲜,导致顾客没有购买欲,而且都为租赁的门脸房，面积都在10平方米左右,房租费相当高,再加上日营业额低,店主没有积极性，就会产生两种可能: 1：店主有退店的意向， 2：店主会去卖竞品。第二部分下一步工作重点 12月份的任务更加
4、艰巨,面对困难和压力,只有通过加倍的努力和更多的付出去全身心的工作，才能确保各项任务指标的完成,取得更大的收获。针对如何完成12月份目标任务我将从以下几个方面重点做起:具体为三个研究、四个沟通、五个突破! 1、研究新产品开发上量,针对不同季节不同消费习惯深入研究,如:肉馅，丸子,排骨类产品适合冬季的销售。2、深入市场一线去研究每一家特约店都卖什么产品，一个月的销量给予总结,与上个月进行对比,针对销量下滑的产品去研究是不是能用其他产品进行代替，如：脊膘用香脆五花，到店里再进行细分割，分割为肥膘个去皮小五花，利润更为明显。 、对辖区市场的差异化进行研究,主要针对竞品厂家,如千喜鹤,雨润，研究竞品的
5、价格，质量标准，销售渠道，只有知彼知己,方能百战百胜。 二、四个沟通 、首先与分公司领导经常沟通，让领导及时了解市场一线的情况，以便于领导能给我们出谋划策。 、其次要与工厂加大沟通力度,及时反馈发往市场一线的产品质量,是不是与市场接轨,市场需要什么样的产品,什么样的价格,多大的量都要及时给工厂沟通。 3、再次要与特约店店主进行沟通,去了解他们的心声,是价格问题，是质量问题,是配送问题，还是个人问题要搞清楚。述职人: 202X年月xx日 销售述职报告篇2 尊敬的各位领导、同事们： 大家好! 我是二零xx年十月二十八号来到x店的，在a厅实习,时任a厅厅管，弹指一挥间,令人难忘的二零xx年已经过去，
6、回顾去年来的工作,我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。首先,向大家汇报一下去年xx厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是 元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是 元;实木七家一层五家二层两家共收入 元;童套三家一层两家二层一家共收入 元等；还有就是活动征集i,路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。 第二，不断提高,完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。 第三， 转变作风，热心工作,要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢
7、记在心头。在工作中虚心向老同事学习,并结合到实际工作中去。顾客,厂商来办事，能耐心听他们讲,能办的事及时给予办理,无法办理违背政策的坚持原则,并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在x经理和经理的带领下和xx的帮助下共同努力,完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助xx工作，且受到上级领导的好评。 第四， 思想上时刻牢记，自己的权力是x给的,就要为xx所用。能做到清正廉洁,不存私心，不谋私利,不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人,更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容,知道了奉献，更懂得了博爱,在黎氏阁我学会了团结互助,公司大小事我从不推脱
8、。 去年来,虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜,享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作,也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此,在今后的工作中,我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法,将以四个心为座右铭,争取把工作做得更好,接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心,解决问题要真心，改正错误要有决心。 以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢! 销售述职报告篇3 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度
9、过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结：首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照！半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些
10、时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持,适应市场消费
11、需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙
12、中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年，还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二、市场销售工作现状1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈
13、。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差,同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施 、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产
14、品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动
15、与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:(1）加强与
