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1、礼品行业的分析报告关于礼品行业的分析报告范文三篇关于礼品行业的分析报告范文1中国礼品行业是一个新兴的行业，是从原有的贸易公司的基础上发展起来的， 目前整个行业还没有相关的行业标准及规范，整个行业运行很不规范。目前礼品行 业有一个突出的特点就是以团购定单为主，产品陈列为辅，几乎不依赖传统零售渠 道和商超渠道进行销售。礼品行业进入门槛相对较低，运营成本不高，造成整个行 业小公司非常多，因此行业整体的服务水平参差不齐，有高有低。礼品行业涉及的 客户群范围广，因此对礼品产品选择也因客户的不同而不同，礼品的产品选择存在 着多样性，产品品类众多，几乎所有的产品都可以拿来当做礼品，礼品价格有高有 低，产品有
2、大有小，产品有单个也有组合，产品从传统食品到艺术品，从纺织品到 家电产品，从工业品到文化用品等等。虽然礼品行业的产品的选择范围很广，但在 选择产品时都有一个共同的特点，就是选择的产品一定要求新颖、奇特，产品要求 有吸引力，让人产生好奇感。因为礼品是用来送人的，所以礼品的选择有时很大程 度上关乎到面子问题，因此产品的选择除了产品本身要吸引人外，产品在价格上也 要有一定的要求，一般情况下要求产品的价格市场透明度低，在市场上没有什么可 比性。另外，礼品行业非常的注重产品的包装，很多大众化的产品（如节日性的礼 品）包装占了整个产品过半的成本。礼品行业虽然是一个新兴的行业，但此存在的历史已经很悠久，从发
3、展的过程 看，中国的礼品行业经历了从温饱性到实用性再到健康性，以及现在出现的精神性 发展的一个过程。上个世纪早期，因为人们的收入水平有限，加上商品供应的缺乏，人们买不起也很难买到很多贵重的 礼品，于是类似水果、牛奶类商品就成了送礼上乘之选了。到了上世纪九十年代， 人们生活水平不断的提高，送礼档次也在逐渐的提高，开始注重起产品的外观与实 用的相结合了，于是一些高档烟酒及工艺品很受青睐。到上世纪末渐渐进入小康水 平，人们开始对生活质量有了要求，于是开始宣传送礼送健康，因此各种保健品、 补品以及宣传绿色环保节能的产品也就开始进入主流。到本世纪开始，随着社会的 进步，人们的送礼观念又一次发生了很大的变
4、化，购买的礼品越来越讲究新颖性、 潮流性，尽可能的展示自己和收礼人的审美高雅格调，礼品已从“物质”上升到 “精神”，于是很多收藏品、艺术品以及一些设计特别的产品开始占主流。礼品行业从需求角度来看，主要涉及的范围有福利礼品、会议礼品、高级商务 赠品、促销品、兑换性礼品及个性的方案定制礼品等等，其中会议礼品、高级商务 赠品及个性的方案定制礼品对礼品的要求相对较高，不但要求产品的品质设计同时 对提供礼品的公司的公司资质和服务水平都会有较高的要求，提供这类礼品的公司 一般都是专业从事礼品行业的公司和策划类公司，一般对选择的礼品都要进行二次 包装。相对而言福利礼品、促销品及兑换礼品一般更关注选择礼品的实
5、用性、价格 以及产品的品质。礼品行业从企业分布情况又可以分为原料供应商、生产销售型企 业、一级批发商（总代理商）、二级批发商（经销商）、直营办事处或专卖店、独 立的策划公司以及单帮的业务人员等等形式。原料供应商一般自己不从事礼品订单 的投标，而是通过批发商、专卖店及独立的策划公司来实现销售，这类企业现在很 少存在，一般都是以生产加销售并存的形式存在。直营办事处一般是生产企业的 一个销售网点形式存在，专门从事礼品客户的开发，开发的客户有批发商和礼品需 求客户两类。专卖店分为两种，一种是生产销售型企业直营，另一种是批发商的展 示厅，同时也从事礼品销售。独立的策划公司对礼品的需求完成取决于客户的需
6、求，和生产厂家很少有固定的合作，对礼品产品的选择存在很多特殊性，一般以定 制产品为主。单帮业务人员属于礼品行业里的游击队，针对的客户也是以小型客户 为主，注重的是产品的价格，拿货渠道以从批发商手上拿货为主，因为受到拿货量 的影响，一般拿到的产品价格存在不确定性，服务的客户一般是通过关系介绍和低 价竞争得来的。礼品行业虽然也基本上属于贸易类，但和其它常规的贸易公司还是存在着很大 的区别，礼品行业的客户分布很散，需求没有确定性，因此不容易锁定。对于一个 想从事礼品行业的个人或企业，首先第一步是要确定好自己的定位，这样才可以有 针对性的去选择客户，然后是对自己的产品进行定位，因为是产品都可以拿来当礼
7、 品，但不是任何礼品都适合客户的需求，根据产品的定位对客户群再做一次筛选， 圈点目标客户群体，使业务开展更有针对性。针对自己的定位主要是把自己定位成 哪种类型的礼品商，生产型？销售型？还是生产加销售型等等，针对产品的定位， 一是通过产品价格定位，定位高端、中端还是低端。二是通过产品的型能定位，是 节日性礼品、促销品、商务赠品还是福利礼品等等。通过对自身公司性质和产品的 性质进行定位，从而确定针对的客户方向在哪里，这是从事礼行要做的第一步。第 二步是把针对的客户进行分类，找出其应有共同性，以及不同类客户存在的形式，为业务的开展指明方向。第三步是针对不同类的客户，了解和 制定不同的操作方案。第四步
8、就是业务的开展和跟进了，因为礼品行业的运做存在 着很大的隐蔽性，行业不规范，所以在开展业务时不容易进入相关的圈子内，如何 才能进入到这个行业圈子里才是做好礼品推广的关键。礼品产品的选择权很大程度 上都取决于礼品的采购商（也就送礼的人），礼品的供应公司一般只起到见意性的 引导，而礼品在整个交易的过程中公司关系和个人关系起着很大的作用，采购商对 礼品公司及礼品产品的选择上很大程度上是因为一定的关系原因而进行的。要想进 入到这个关系网里，最好最直接的方法就是通过行业内的朋友介绍，或者是已有的 客户关系介绍，这种方式的可信度高，针对的客户群也比较准确。对于完全不了解 礼品行业的个人或公司来说，可以通过
9、一些专业的展会，去收集相关的客户资料， 也可参与一些公开的礼品招标，去了解和认识这个行业，并通这个过程去与同行以 及相关目标客户建立起关系。另外也可以通过网络以及专业市场进行陌生拜访，去 一点点的建立起关系。因为行业的特殊性，有些客户可能一生只有一次礼品的采 购，也有可能是长期的采购，也有的客户因为采购人员的更换而造成关系的终断， 所以要想在礼品行业里做好，只有一点点的去积累客户资源，一点点的去挖掘客户 需求。总之，礼品行业目前正是一个从无序走向有序，从注重产品价格到注重产品品 质和服务，从杂乱无章走向品牌化运营的一个过程，虽然整个行业发展的时间已很 久，但目前还没有进入到发展的高峰期，属于朝
10、阳行业，还有很大的空间去发展。关于礼品行业的分析报告范文2（一）总体市场中国市场08 年超过 2300 亿人民币，平均毛利 30以上。小礼品企业超 10万 家，行业内年销售超亿元企业超 50家，但超 5亿元的企业还没有！2300 亿除去鲜 花婚庆礼品50份额，剩 1100 亿，再除去行业内经营企业 550 亿，还有近 600亿 市场空间！1、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场每天生日礼就有 23亿元之巨。2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场（1）传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八 等数十种。（2）西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣
11、诞节（3）法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八 一、教师节、十一国庆节等。3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场近 600 亿市场，增长速度 20%。礼品构成较个人市场更复杂，分析把近年市场 火爆归结为商务礼品的突起。按购买人群，市场分为：1、个人礼品市场：生日、节庆、平时礼仪来往等2、团购礼品市场：如企业员工发放、会议礼品、促销礼品、商务礼品等据不完全统计，我国每年团购市场增长在 20%以上，尽管一些人意识到了礼品 团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售业绩 却出奇惨淡。礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售f商品贸易（米购+零售）
12、f商 品团购f简单加工团购f专业礼品公司f综合型礼品企业。与国内近600亿元的礼 品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业.。1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。3、缺乏专业性经营礼品的店铺。4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。小结:市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多；中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业！（二）消费心理：1、中华传统礼仪的文化：素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。礼记说：“礼 尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”礼品是人们
13、感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶 壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们 可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进 情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。2、现代人际交流的载体：在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一 种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲 戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼 者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系
14、等等。同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智 慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一 种特殊的社会艺术形态。3、中国礼仪中的面子观：中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络 客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史；中国人讲面子，送礼更要面 子，礼品要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢？1、产品品牌2、产品包装3、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素。小结：1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化；2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体；3、礼品中体现有中国人内心最重要的面
15、子观，面子观在礼品的产品价值、产 品品牌（知名度）、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。（三）营销与竞争：中国礼品市场主要由三块形成：（按礼品本身价值）1、历史沉淀礼品（具有较强使用价值）：如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位 坚实牢靠；2、天然型礼品（使用价值不大）：如精美工艺品，国宾礼品和藏品，其产品本身使用价值不大，欣赏好艺术价值 很高，天生适合做礼物。3、定位型礼品（具有一定使用价值、现代营销包装）：本身具一定使用价值，可独立作为一般产品，同时也可定位为礼品，该类产品 非常适合馈赠他人，叫“定位型礼品”，如椰岛、金六福、脑白金等，主要是靠产 品、概念
16、、包装、品牌传播等精心培育形成。广义上，具一定价值的产品在适当情 况下都可作为礼品。能否形成消费潮流是产品能否成为礼品的门坎，这个门坎存在在消费者心中， 取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。成功定位型礼品营销案例：1、迈袜子（）：细分定位于中高端商务男士成功秘籍：打破电子商务单买产品的现状，独创“产品+服务”的模式；创新的经营模式 “订购全年袜子，分期送货上门”，并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过 您的人”的送礼概念，走个人送礼和企业送礼市场的路线。一般人卖袜子，无非有两种方式：直销和分销商，但是迈袜子网在销售模式上 大大的创新：袜子不是一双一双的卖的，而是把客户一整年所需要的袜子一次性都 卖给客户，采取分期送货上门的模式，这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而 且只卖一个款式的
