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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_房地产市场营销策略研究论文+任务书摘 要房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业，一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注，而房地产销售中占重要地位的市场营销策略，在帮助开发商确定投资方向，作出正确的投资决策和解决房地产开发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技巧等方面有着不可代替的作用。本文阐述了市场营销相关理论，对卓达书香园三期项目进行了SWOT分析，并从目标市场定位、产品、价格、渠道、促销等方面提出了其市场营销策略的实施及控制措施。论文研究结果对卓达房地产集团及同类企业均有一定的实际参考意义。 关键词：房地产；市场营销；书香园三期项目Re
2、search on Marketing Strategy of Zhuoda Scholarly Park IIIAbstractAs a regional real estate or even a country pillar industry, has been a national, government and consumer attention, the important role of real estate sales marketing strategy, to help developers determine the direction of investment,
3、make the right investment decisions and to solve real estate development and future direction of development and real estate sales and related decision-making skills, has a irreplaceable role.This paper describes the theory of marketing, Zhuoda Scholarly Park III project on Zhuoda scholarly conducte
4、d SWOT analysis and from the target market positioning, product, price, channel, promotion and other aspects of the implementation of its marketing strategy and control measures. Thesis research on the Zhuoda Real Estate Group and similar enterprises are also of practical significance.Key words: Rea
5、l Estate;Marketng Strategies;Scholarly Park III 目 录1 绪论11.1 研究背景及意义11.2 研究内容22 房地产市场营销相关理论知识概述32.1 房地产相关理论知识概述32.2 房地产市场营销的概述82.3 营销新理念113 卓达书香园三期营销现状分析143.1 卓达集团概况143.2 书香园三期概况143.3 卓达书香园三期SWOT分析174 卓达书香园三期市场营销策略204.1 目标市场定位204.2 4P策略204.3 营销策略控制25结 束 语27参考文献281 绪论1.1 研究背景及意义改革开放以来，我国经济保持持续高速增长，世界为
6、之瞩目，作为经济增长的“晴雨表”的房地产业更是呈现出一派欣欣向荣的景象，与此同时，随着进入房地产业的企业越来越多，该行业的市场竞争也越来越激烈，如何在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势，如何在具体的项目中独树一帜，得到市场的认可而获得好的销售效果，是很多企业十分关注的问题。近几年来，无论是在北京、上海等一线城市，还是在郑州、西安一些二线城市，甚至在广大省份地级市场的三线城市，房地产的发展都是日新月异，同时，商品房价格也是节节攀升，涨潮一浪高过一浪。但是，一些负面问题也随之而来，一些投机分子恶意炒房扰乱了正常的交易市场，高昂的房价使普通老百姓难以承受。近期，中央政府开始采取一系列的宏观调控措施，出
7、台了对二套房、三套房及税收等一系列抑制房价过快增长的措施，加之全球性金融危机的影响尚未消除，使房地产业尤其在销售方面受到了严重的影响。房地产市场营销理论是现代营销理论的一个重要组成部分，在房地产业不断蓬勃发展的影响下，房地产市场营销理论的实际应用价值越来越大。然而，由于我国房地产营销发展历史较短，以及在房地产市场开发处于初级阶段市场目前还比较混乱的情况下，对房地产的研究又多集中在工程技术领域，房地产市场营销理论研究相对薄弱，在实践中系统运用就更少。尽管我国房地产营销实践越来越丰富多彩，营销实战中也不乏精彩案例，但却始终缺乏完整的、行之有效的房地产营销专业理论的指导。无耻悲鄙下流的网学,网总是抄
8、六,维论文.网因此，如何对房地产市场营销业务活动的计划、贯彻、实施等各个环节进行必要而且是行之有效的管理，使得房地产市场营销管理这门科学的研究显得越来越现实和紧迫，它的重要性主要体现在两个方面：一是房地产开发企业运用的市场营销方式和市场营销策略得当与否，将直接关系到其是否能够在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，获得更多的市场利润；二是市场营销作为能够充分调动起房地产企业所能调动其全部力量的一种机能，促使企业运用各种方式、采取各种策略去占领市场，逐步扩大自己的市场份额。本研究的目的是要在市场营销理论和方法的指导下，结合房地产商品和房地产市场的特殊性，总结研究出房地产市场营销原文请找腾讯3249
9、114六,维论文.网策略管理的法规和方法，并在这些理论的指导下，对石家庄市卓达房地产集团书香园三期项目的市场营销管理进行研究，起到“理论指导实践，在实践中丰富和发展理论”的目的，以适应新时期我国各种有利和不利经营环境和条件的变化。同时，本研究方法还为其他同行业的房地产开发公司提供了类似的参考依据，也为房地产市场营销管理提供了一套科学的、操作性强和行之有效的方法。1.2 研究内容本文以卓达房地产集团书香园三期项目为研究对象，以市场营销理论为基础，用SWOT分析法以及4P市场营销导向理论，对卓达房地产集团书香园三期项目进行系统分析并为项目制定了相应的市场营销策略，并提出了其市场营销策略的实施及控制
10、措施。本文共分为以下几部分：第一部分绪论，主要介绍了本文的研究背景、研究意义及研究的主要内容；第二部分房地产市场营销相关理论知识概述，主要介绍了房地产、市场营销、及房地产市场营销的相关理论知识；第三部分我国房地产市场营销发展现状，主要介绍了我国房地产营销策略的发展历程和我国房地产市场主要的营销策略及在实际实施中存在的主要问题；第四部分卓达书香园三期营销现状分析，主要介绍了卓达集团的概况、书香园三期项目销售情况及对卓达书香园三期项目销售策略进行收入分析；第五部分卓达书香园三期市场营销策略，主要介绍了卓达书香园三期项目的目标市场定位并运用4P营销策略进行具体策略制定和对项目营销策略的控制。2 房地
11、产市场营销相关理论知识概述2.1 房地产相关理论知识概述21.1 房地产的概念简要概括，所谓房地产是指房产和地产的结合体及其衍生的权利关系的总和。这个定义包括三层涵义：一是从实物形态上说，房地产是房产和地产相结合的统一物。具体而言，房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库以及商业、服务、文化、教育、卫生、体育等各行各业的用房等；地产是指用于房屋建筑的土地及地上地下一定范围的立体空间，包括地面、地上一定的空间和地下相关的设施等。一般自然意义上的土地的范围很广，只有当土地作为建筑地块及相关设施使用的时候，才构成房地产的组成部分；而房屋也总是建筑在一定的地基之上的，必然离不开土地。所以实
12、物形态的房地产，包括建筑地块和地基上的以房屋建筑为主要形式的定着物，是房产和地产的结合体和统一物。二是从价值形态上说，房地产作为商品是使用价值和价值的统一体。市场经济条件下，房地产也是商品，房地产商品的使用价值是指可以用来满足人们生产和生活等各种需要；房地产商品的价值是指开发生产该房地产所消耗的人类一般劳动的凝结。在房地产经营活动中，它必须通过生产、交换、分配、消费诸环节，纳入社会再生产过程，包括房地产开发建设、销售、分配、使用，最终进入消费，当使用消耗完以后，又必然重新进入新一轮循环。这种房地产社会生产和再生产过程，就必然构成一定的经济关系。三是从产权关系来说，房地产作为社会财富，又是一种资
13、产，反映一定的经济权利关系。由于房地产具有空间位置的不可移动性的特点，从而与动产相区别，一般又被称之为“不动产”。在房地产商品交易中，它的空间位置并不移动，而只是房地产权利关系（包括所有权、占有权、支配权和使用权）的转移和改变。例如某个家庭购买一套住宅，只能在不同的地段进行选择，但不能移动住宅本身，一旦交易完成后房屋的财产权就转移到购买者手中，任其支配和使用，由此获得了相应的财产权利。此外，还可以通过房屋租赁只转移其使用权。正因为这种权利关系的转移比较复杂，所以需办理多项手续，与一般的商品交换大不相同。房屋买卖中这种权利关系的复杂性，决定了国家必须制定相关的法律法规加以严格规范，同任何财产权一
14、样，房地产的各项合法的权利受到法律保护，不受侵犯。归纳起来，经济学意义上的房地产既是房产和地产的结合物，又是具有商品属性的使用价值和价值的统一体，它体现了人们之间的经济关系，是各种权利关系的总和。广义的房地产既包括城市房地产，又包括农村房地产，本文所研究的主要是城市中的房地产。 房地产的构成和类型房地产商品不仅要适应和满足多种多样的社会需要，而且涉及到社会生产和再生产的方方面面，因而房地产构成的内容相当广泛，种类繁多。从房地产商品构成的基本形态看，大体可分为三种类型。（1）建筑地块建筑地块是指与房地产开发建设和经营活动相关并具有特殊用途的土地，这是房地产经济运行的基础。作为建筑用地的城市土地主
15、要包括以下几类：工业用地，即工业建设及其经营活动所必需使用的各类土地，如工业厂房及附属设施等用地。商业用地，即从事商业服务和经营活动必需使用的土地，如建设商铺及附属设施用地。住宅用地，即为满足城市居民居住需要建设住宅和营造配套设施及生态环境等所需的土地。仓库用地，即建设各类仓库所需的土地。道路交通用地，包括建设道路、桥梁等所需土地。市政建设工程用地，即城市公共性的基础设施建设用地。公共绿化用地，包原文请找腾讯3249114六,维论文.网括为改善城市生态环境所需的绿地建设、公园等用地。教育、文化、体育、卫生等用地，包括建设学校、文化娱乐场所、体育场馆、医院等所需使用的土地。办公用地，包括政府机关、工商企业以及其他各部门的办公场所建设所需的土地。军事用地，即为保卫国家安全所需的军事设施及驻军营房建设所需使用的土地。建筑地块在房地产中具有重要的社会经济职能。首先，建筑地块是房地产的物质载体和基础性条件，属于房屋建筑物不可分割的直接构成部分，它是房地产开发建设的基本要素和经营对象。房地产开发的前期工作最重要的是获取土地使用权，并进行土地开发和利用。其次，建筑地块是城市建筑和城市经营的重要物质基础。在城市土地中，建筑地块具有极高的经济价值，城市开发很大程度上就是充分发挥建筑地块的经济价值，促进城市经济繁荣和发展。再次，建筑地块也是城市规划的主要内容，
