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1、配件企业战略规划流程培训教材配件企业战略规划流程培训教材康佳集团初稿机构改革小组制Konka group Co1.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*目录战略规划流程原理战略议题分析及解决制定/确定公司发展战略（公司战略）实施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*战略规划流程与其他流程接口战略规划制定质询/批准/公布实施、监控
2、（战略规划流程）战略议题分析及解决业务计划 /预算流程新产品开发流程采购流程广告/促销流程业务考核评估流程（关键指标）关键业绩指标监控（按月进行）（每季度进行）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*配件企业的战略规划程序目的指明企业未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测。原则战略规划是企业发展宏图的体现及细化，是对将来的展望。公司战略规划部门提供企业高层领导和事业部在规划过程中的支持，而不是规划的批准者战
3、略规划必须以严谨的市场及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要主要内容（以业务单元规划为例）1.业务单元发展宏图及五年战略目标概述。2.宏观经济环境及行业发展分析，及对业务单元的影响分析。3.本业务单元现状分析4.公司面临的主要竞争对手分析（国内外的竞争者）5.本业务单元五年战略(方案)6.本业务单元五年财务目标预测7.配合公司战略的主要资源需求预测8.和前一年战略规划的差异及总结Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.
4、5*战略规划程序流程公司最高领导层发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决战略议题 分析及解决进行状况分析；发现公司战略 新问题解决部分战略问题战略规划部门形成企业战略规划文本部门 负责人跨部门工作小组董事会不断进行，季度七月、八月九月企业指定/确认公司战略发现、关注与事业部业务相关的新问题；组织深入调查或解决进行现状分析；发现事业部战略新问题解决新问题重新评价企业发展宏图质询、修改、批准公司规划在总经理领导下起草公司战略规划；汇总、收集事业部负责人意见提供建议最终批准战略规划批准/公布战略规划集团战略规划中心根据集团战略提供指导Konka group Co.Ltd R2000-7
5、-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*战略规划制定原理图说明：战略规划主体：总经理直接领导，企业成立战略规划小组和跨部门工作小组，财务部、集团战略规划中心协助审批：总经理、董事局、集团战略规划中心考虑时间：制定五年规划，每年滚动一次按年度滚动向前本公司竞争地位（S、W）经济、法律变动产业环境，竞争状况（O、T）宏观政策、业务重组战略举措财务目标：总销售额主 要 资 源战略目标：未来五年战略3年未来3年历史（战略规划者）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co
6、.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*公司总体战略规划主要内容主要内容1.公司发展宏图及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估今后五年公司所处的行业的发展展望宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响 -主要发展机会 -主要威胁3.本公司现状分析公司情况、业绩及发展趋势在所处行业内的地位及优势、弱点4.公司未来五年战略目标公司未来五年将在那些市场竞争 -地理市场 -产品定位 -业务模型主要竞争：主要竞争手段主要战略举措 -市场扩张 -新客户、渠道的建立5.企业财务目标预测总销售额投资资本回报（ROIC）6.主要资源需求
7、预测资本投资人才7.和前一年战略规划的差异及总结Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*目录战略规划流程原理战略议题分析及解决制定/确定公司发展战略（公司战略）实施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*在正式着手制订战略规划之前，周期性研讨是必须的工作目的设置指导性目标/战略是企业根据长期战略规划和年
8、度经营状况、考虑战略新问题而重新修订公司发展战略的过程。针对市场、行业、宏观经济的变化，进行周期性的研讨，以确定的对策，指导下一阶段的工作，制订战略规划之前最主要的工作之一周期性的研讨工作有助于业务计划各相关小组成员的培养、交流Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*企业每季度举行战略议题分析会并提出对策企业战略议题报告（PD21）市场环境、重要战略要素变动主要竞争对手、供应商、销售商的重大策略变化主要经营指标（要素）状况（如销量、市场份额、价格等）主要
9、财务指标（要素）状况（如销售额、利润、流动资金等）新产品/市场拓展问题生产、财务、人事等部门内部重大问题附件：企业经营分析报告责任人：战略规划部门负责人 完成时间：4/7月15日提交对象：总经理抄送对象：总经理、各部门经理、各副总经理企业战略问题研讨会时间： 4/7月18-20日召集人：总经理参加人：跨部门工作小组成员会议决议：确定战略新问题解决方案 深入调查方案（并落实解决问题时间、程序）决议提交：总经理决议抄送：财务部经理、战略规划部门负责人Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25K
10、onka group Co.5*目录战略规划流程原理战略议题分析及解决制定/确定公司发展战略（公司战略）实施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*企业战略规划制定流程（每年月份完成）主要内容成果负责人月第、2周 月第3、4周 8月第1、2周8月第3、周重新评价企业发展宏图市场环境与 公司现状分析未来五年战略与财务目标设定汇总总结修改根据过去一年的关键业绩月报与季报，回顾及重新评价企业发展宏图.宏观经济环境与产业环境分析 .公司业绩，市场竞争
11、地位分析.判定公司未来五年战略目标及措施 .企业财务目标预测 .主要资源需求预测.按照总经理的意见作修改 .和前一年战略规划的差异及总结总经理，企业战略规划部门辅助财务部经理战略规划部门、市场部经理、销售部经理、财务部经理总经理、战略规划部门、财务部总经理、战略规划部门企业发展宏图市场机会威胁分析报告公司经营业绩与竞争地位分析报告企业战略规划初稿企业战略规划讨论稿总经理总经理总经理总经理、董事局上交数据输入各部门提供关键业绩月报、季报、三年年度财务报告?经济增长相关行业供给需求及政策变动数据(市场部) ?行业竞争状况数据(销售部) ?公司经营业绩，竞争地位数据（财务、市场部）Konka gro
12、up Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*企业战略规划制定第一步:重新评价企业发展宏图（7月第1、2周完成）说明：企业发展宏图是公司未来成长的战略愿景，规定了公司基本的经营哲学观念、价值观、组织管理机制、市场定位等，同时也给出了公司发展的主要战略业绩指标。重新评价企业发展宏图要根据市场环境变化及公司运作情况中的战略性议题，评估和调整发展宏图。企业发展宏图2000年1.2.3.上一年度修订的发展宏图年度财务报告关键业绩季报关键业绩月报重要战略议题重要战略议题企业发展宏图评估与
13、修订意见目标高度不够合理修正意见不合理（总经理召集会议，企业战略规划部门，财务部经理辅助修订发展宏图）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*企业战略规划制定第二步：市场环境与公司现状分析（8月第2周完成）经济、社会、法律、技术分析行业竞争状况分析 公司经营业绩、竞争地位分析社会要素5个法律要素5个技术战略要素影响公司发展的5个战略要素（经济）市场增长潜力前十名竞争对手状况经营业绩经营业绩市场成长率相对竞争地位BCG矩阵Konka group Co.Lt
14、d R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*企业战略规划部门收集整理或从外部获取外部环境发展数据资料，在此基础之上通过专家头脑风暴形成影响公司未来发展的战略要素（7月20日前完成）具有挑战性的新技术经济增长率预测举例GDP人均收入98 99 2000战略规划部门收集整理或从外部购买数据（月16日前完成）专家头脑风暴会议确定战略要素(月18日前完成)机会威胁形成市场机会-威胁表战略规划部门负责，交总经理、跨部门工作小组(7月20日前完成）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5*行业竞争状况分析是对行业整体的市场成长潜力、竞争状况的一个分析预测，是公司决定战略目标的重
