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1、针对性直投 减少浪费：DM杂志优势明显核心提示：DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。 DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要
2、的盈利点。 本文试图以对比的方式分析DM杂志与传统期刊的不同之处，使读者更直接明了的了解两种不同路线刊物的不同之处，本文选取了几个不同的侧面来分析DM杂志与传统期刊的区别。 一、传统期刊的特点： 1.发行 在我国目前8000多种期刊中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如家庭、故事会、读者等，其主要收入也来源于发行收入。如读者近年来每年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。 2.同质化 几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志
3、都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。 3.数据 目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志 ；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页； 零售价格较为便宜，约在3-9元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。 4.特征 以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本
4、也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。 5.体制 目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。 由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的1015年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短24年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-5年内初见分晓。 二、DM杂志的特点： 1.
5、发行 DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。 2.目标 DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使
6、广告客户效果达到最大化。 3. 专业性 DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行
7、的最佳平衡点，使效益最大化。 4.广告 DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大， 在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。 三、综述 随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如时尚、瑞丽、世界服装之苑、虹等，大凡成功的
8、杂志差不多都有中外版权合作的背景。 但随着期刊业对外逐渐放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。 随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如读者等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。 DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，
9、又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。 四、DM杂志的数据：（以DM杂志建筑设备市场为例） 由中国建筑设备信息网和北京市建筑业联合会主办的DM杂志建筑设备市场已经出了56期，建筑设备市场从小到大，从杂乱到有序，到目前逐渐固定了自己的风格。杂志的栏目设置日见明晰，很多版块已趋于固定，并深受读者的欢迎，此外还有大量专业人士赐稿，极大丰富了杂志的内容
10、，提升了杂志档次。成为行业内品牌媒体。下面我们就以该刊为例说明行业DM杂志的特点。 建筑设备市场DM是市场细分的DM杂志。他适合更细分的读者群的需求。他的发行量也不能作为评估DM杂志的唯一标准。假设一本专业杂志发行30000册，如果这个发行区域内的目标受众也只有30000余人，虽然这个DM杂志发行量从绝对量来说是少的，但是从相对的意义上讲，这的确是一本在本专业细分市场非常是有影响力的DM杂志。 1. 建筑设备市场DM杂志投放比例：（图略） 2.平均每期广告版面占总版面的30-40% 3.建筑设备市场杂志的每期发行量为30000余册 4. 40%以上的读者为企业有决策权的经理和采购人士 5.发行
11、特点及优势 （1）发放对象皆是具有购买需求的企事业单位，符合各厂商的市场目标对象。 （2）全国范围动态发放，覆盖面广，广告经费的投入，物有所值。 （3）宣传周期适中，完全迎合客户广告累积投放需要，效果突出。 （4）内容资料由厂商和本刊专职采编每期更新30%以上，使用者的查阅频率高。 （5）便于保存和查询，广告效果持久。 6.发行区域分布： 北京 60%、上海17%、广州 15%、成都 3%、其它 5% 建筑设备市场作为DM信息媒体，目前已成为业内读者查找建筑设备与材料资源的必需工具与资料。因此，他的广告不仅可吸引消费者的注意，同时，也引导了采购者购买的方向。 在这个传媒行业山雨欲来的时期，作为
12、传媒人，潜心奠基，静心沉淀，谋求长期、有序的发展才应是我们共同的目标。我们也期待籍此接触更多的业界同仁和广告主，发掘广阔的市场空间，创造潜在机遇！宣传页与广告页与dm报纸的好处优势在哪里？当然是DM的优势大一些：一、发行DM 直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM 绕开了这一步，在内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。二、目标DM 杂志不同于其他传统广告媒
13、体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。dm广告优势：DM中邮专递广告的八大优势1.人情味： DM起源于书信，有一种书信特有的亲切感，容易为人们所接受。2.经济性 ：使用DM，资金投入小，回报率高。1000封DM寄往全国各地仅用百元，等于派出一支推销队伍。3.实用性 ：DM可跨时间、跨空间、形式多样地使用，可使广告内容介绍详尽、图文并茂，形象直观，同时便于保存。也有一定的收藏价值。4.针对性强：
14、 效果直接、明显。DM可按您所指定的寄发范围或您指定的收件人单位的名址直接寄发到客户手中。5.优势 DM保密性强，不易被竞争者所觉察。 6.DM的特色 DM可承担直接销售任务。消费者可根据DM与厂家联系发生购买行为。7.DM的速度快 DM发布迅速、及时，可靠性高。8.DM的形式灵活 DM可以是双向的，附上问卷征求对方的意见，只要附上回邮明信片，同时DM亦会是复式的广告。如：派送明信片或信封，收件人收到广告后即可使用，再次传递。DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM广告按传递方式分主要可以分为夹报广
15、告，直投广告，DM商函广告一、夹报广告：是一种价格合理，信息丰富，制作周期短，印刷精美，受众广泛的广告媒体。即把客户的产品广告宣传页，以1+1夹寄投递的方式，夹在报纸里面，随着报纸送到客户手中。DM夹报广告具有以下几个优点：1）、灵活高效，针对性强：夹报广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可根据客户自身经营地点的覆盖范围，指定广告投放时间、投放数量，投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。2）、突出明显，信息量大：夹报广告使用不低于80g铜版纸四色精印，吸引读者目光，便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。同时独立的彩色广告页面，不受报刊新闻及其他元素的干扰，广告突出明显，信息量大。3）、经济实惠，性价比高：夹报广告和同等规格的报刊广告相比，区域投递夹报广告占绝对优势，可以有针对性的规划广告费用，避免不必要的浪费。4）、准确及时，回报率高：别人把您的广告印在纸上，我们把您的广告送到客户手中。夹报广告是根据客户要求，1+1夹寄投递，保证准确及时，使用户易于接受，广告接受率高。5）、发行规范，放心省心
