客户说价格太贵的真正含义有哪些

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客户说价格太贵的真正含义有哪些客户说价格太贵的真正含义有哪些价格太贵，相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧，这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。当客户说价格太贵时，真的是这样吗？也许背后有很多潜在的内涵，销售人员一定要读懂它，别作出了误判。则客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢？综合起来分析可分为下面几种：含义一：价格比别人高，难以作决定有时候客户的确嫌你的价格高，所以才难做决定。这时候客户往往进入了购置的评估选择阶段，销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准那么，弱化价格，把竞争对手比下去，最后赢得订单。含义二：我对你不了解，风险很大，再考虑考虑客户对你的产品或效劳有顾虑，所以才以价格太贵为借口，选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果断定有错，会很被动。所以要积极主动地打消客户的顾虑。含义三：你说的这些不是我真正关怀的当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于销售人员没有把握好需要认知，无视了客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈说你的产品或效劳。告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。做销售不易，原因之一就是存在很多的误区。销售人员要读懂客户说价格太贵的真正原因，不要让客户的借口成为拿下销售订单的挡箭牌。客户说价格太贵的真正含义有哪些