wifi场营销策划书

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1、商用X-WIFI广告筹划书商用X-WIFI广告筹划书天津市高等教育自学测试广告学专业独立本科段综合作业、八 、,刖言商用Wifi ,即为企业,尤其是餐馆、咖啡馆等效劳业提供专业WiFi上网解决方案的公司.对于一家餐馆来说,要让整个经营区域覆盖WiFi,不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入当下,上网刷微信、朋友圈、看视频、玩游戏等已成为人们主要的娱乐方式,绿色实用的免费WiFi更加受到人们的追捧.大米迎合了群众需求,为人们创立了一个平安稳定的上网环境,使之成为众多用户首选的平安上 网入口.同时大米以免费WIFI为切入点,打造一个吃喝玩乐的本地生活效劳信息聚合平台,打通用户、商家、平台、政府

2、四方利益链条,从而实现多方共赢互惠互利,创造了一种以免费为前提、高效为特征、便利为根本、 效劳为导向、可持续开展的无线城市新模式.WiFi智能路由器,比普通 wifi路由器功能更全面,具有独立的操作系统,可以由用户自行安装,自行限制在线 人数,自行限制浏览网页,自行限制在线时间的一系列功能.而陇南印象电子商务运营的社交网络 平台,主要效劳于商圈及园区用户.通过平台、应用、后台三层面实现020模式,目前推出“ WIFI,作为社交平台业务的线下应用体验效劳,商家通过设置热点入口,为客户提供免费wifi效劳,在热点入口为商家提供后台CRM客户治理及广告推送系统,实现客户治理、二次营销、精准营销及社交

3、需求.本筹划书主要介绍了商用WIFI的组建方式及市场推广方案.第一局部：市场环境分析随着移动互联网的高速开展,移动互联网用户逐日增加,智能 、平板电脑、笔记本电脑的普及,用户 对无线wifi需求量越来越大,国家也正加快无线城市和智慧城市的建设.尤其是最近两年国家对我西部地区电 子商务的支持力度也是空前的,人们的生活离不开电子产品、离不开网络、离不开WiFi.购物、工作、学习、信息等等一系列也就更离不开网络了.所以人们电子产品特别是智能 获得信息的概率是很大的,而社交网 络平台就可以帮助商家、机构实现顾客行为分析,数据收集,二次营销.而我们公司的平台为广阔移动互联用 户提供了免费上网的同时,也培

4、养了更多wifi用户.为广告推送、二次营销、精准营销及社交需求提供了很好的人脉资源.一、商用WIFI营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.1企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势： 商场刚处于起步状态.总体的消费态势消费趋势：在扩大化,属于蓝海市场(2) 市场的政治、法律背景：无不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告.(3) 市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景无冲突之处2、市场营销环境中的微观制约因素.企业的供给商与企业的关系：良好产品的营销中间商与企业的关系：良好3、市场概况.(1) 市场的规模：根据前瞻产业研究院发布的?中国商用 Wi-Fi行业市场前

5、瞻与投资战略规划分析报告?数 据显示,近几年我国商用 WIFI市场开展迅速,目前市场规模在 100亿元左右.而商用 WIFI热点 数量也不断增加,2021年全国Wi-Fi热点数量457万个,预计到2021年可以到达685万个.图表：2021-2021年我国WIFI热点数量(单位：万个)2年药央年 2312-# -资料来源：前瞻产业研究院(2) 市场的构成:2021年,百度推出小度三件客-商用WIFI市场良好的开展前景正被各巨头广泛的看好.小度Wi-Fi、小度路由和小度TV,实现用户随时随地上网的需求；2021年5月,阿里巴巴集团旗下的支付宝宣布与树熊网络达成战略合作协议,共同为线下商家提供商用

6、Wi-Fi产品和效劳；腾讯也不甘落后,随后宣布,腾讯将投入重金打造 YeahWi-Fi工程,实现微信 Wi-Fi的全新上网体 验.除了 BAT等互联网行业巨头外,美团、小米、360等也纷纷介入.雷军的小米投资的迈外迪公司,在2021年3月推出了免费 WiFi,小米和MIUI用户在公共 WiFi环境下无需输入密码,便 可以快速使用 WiFi网络了.众多巨头的进入,无疑是被行业良好的前景所吸引.3市场构成的特性：然而在多数用户还没有为使用 WIFI付费形成习惯的情况下,商用 WIFI行业如何实现盈利,形成 较为成熟的盈利模式,成为横亘在行业前面的一道坎.目前行业盈利模式主要有三种,第一种模式是通过

7、提供硬件产品的直接销售和网络维护效劳 获取利润,这种方式较为传统,显然缺乏以翻开行业巨大的市场；第二种模式依靠广告收入,接 入者为商户免费搭建,并在用户使用时弹出商户欢送页广告、登录页广告、初始页面广告、引导 APP下载等.目前较为成功的企业包括迈外迪、维盟科技等；第三种模式提供增值效劳,主要是 通过较为低廉的价格提供硬件产品收集消费者的消费习惯、方式等数据,在通过大数据获取盈利.然而这几种方式目前都不太成熟,即使在行业深耕多年的维盟科技、海魔方、迈外迪等依然 没有形成成熟的盈利模式,这有可能成为阻碍行业进一步开展壮大的最重要因素.如何形成有效 的盈利模式,那么成为商用 WIFI市场进一步做大

8、所必须要重点考虑的因素.4、营销环境分析总结.1时机与威胁2优势覆盖优势.承载优势.技术优势.运营优势.产业链优势.劣势不稳定网速慢用户体验差 平安防护差信息易泄露 平安防护差信息易泄露(3) 重点问题平安不能无视,用户在直接进行 O2O等在线支付活动时,应该尽量防止直接使用公共WiFi网络,改用移动网络可以有效降低平安风险.同时建议用户在 等移动终端上安装专业的平安软件.第二局部：消费者分析1、消费者的总体消费态势.对本产品需要处于起步阶段2、现有消费者分析.(1) 现有消费群体的构成：现有消费者的年龄：20-50之间现有消费者的职业：商家现有消费者的收入：视店铺营业额,利润而定现有消费者的

9、受教育程度：高中文化以上现有消费者的分布：华东地区为主(2) 现有消费者的消费行为：购置的动机：通过安装商用 WIFI,提升消费者消费体验,提升顾客回头率,增加 二次销售额.购置的时间：不区分时间购置的频率：更新频率1.5年左右更换一次购置的数量：视使用者店铺面积消费者数量而定,按1台/10平安米的覆盖范围安装购置的地点：网络销售,线下实体店销售,代理点销售(3) 现有消费者的态度:对产品的喜爱程度：一般 对本品牌的偏好程度：较好对本品牌的认知程度：良好使用后的满足程度：满意未满足的需求3、潜在消费者.1潜在消费者的特性：年龄：以中年青年用户为主职业：商家收入：中收入阶层受教育程度：高中文化程

10、度及以上2潜在消费者现在购置行为：现在购置哪些品牌的产品： 树熊、360、智慧盒子等等对这些产品的态度如何：满意有无新的购置方案；有新购方案有无可能改变方案购置的品牌；有可能3潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何：不了解潜在消费者需求的满足程度如何：较为满意三、产品分析1、产品特征分析.1产品的性能：实现Wifi“ X wifi 是锐思依托于多年深厚的技术积累,专业研发并推出的路由器与云端相互通讯,热点广告营销的智能路由器产品.“ X wifi 分为硬件和云端系统两局部： 路由器硬件介绍：“ X wifi 云端系统介绍：“X wifi 云端限制系统,可以轻松实现认证方式

11、设定,包括：微信认证、 认证、一键上网,会员注册等 认证方式.在系统里可以对广告进行治理,可上传首页及认证页面广告,还可以设置用户认证后的引导页面. 商家还可以通过“智由云端治理系统进行数据分析,系统包括上网统计、用户统计、广告统计等数据分析工 具,让营销更精准化,还集成有微网站及短信群发功能,方便商家进行二次营销.一: 64M超大高速内存 长时间工作不死机、不断网一台设置同时接入 50-100个客户端 二：4个LAN 口,WAN 口即插即用 四个高速LAN 口,让企业布网更加灵活WAN 口即插即用,不影响原有网线三：DC电源 方便环保的低功耗供电方案5V输入方便USB设备接入四：7d高益双天

12、线支持多路并发MIMO技术最高速率可达500Mbps五：全铝合金外壳不但散热好抗干扰水平强更是绿色环保可回收利用六：USB接口可以接入无线网卡支持联通、移动、电信无线网卡接入2 “X-wifi 云端系统介绍“X-wifi 云端限制系统,可以轻松实现认证方式设定,包括：微信认证、 认证、一键上网, 会员注册等认证方式.在系统里可以对广告进行治理,可上传首页及认证页面广告,还可以设置 用户认证后的引导页面.商家还可以通过“智由云端治理系统进行数据分析,系统包括上网统 计、用户统计、广告统计等数据分析工具,让你的营销更精准化,还集成有微网站及短信群发功 能,方便商家进行二次营销.3产品的价格：价格廉

13、价,属于此类产品中的中下游水平.产品的质量与市场产品质量无异 价格稳定,消费者完全可以接收这样的价格.2、产品生命周期分析.1产品的生命周期为1.5年2产品生命周期的主要标志技术更新不在更新产品固件,不在提供产品售后服务3、产品的品牌形象分析.1企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑：有企业为产品设计的形象有无不合理之处：产品还有些小BUG,在进一步改善中.企业是否将产品形象向消费者传达：是,在产品的包装盒上会有X-wifi的LOGO2消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何：良好消费者认知的形象与企业设定的形象符合：符合消费者对产品形象的预期如何：网速良好,稳定产品形象在消费者认知方

14、面有无问题：无4、产品定位分析.四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位.市场占有率：企业刚处于起步阶段,目前市场占有率极低,根本可以忽略不及消费者熟悉：只有在局部城市的消费者有所了解,大局部消费者并不了解X-wifi企业自身的资源和目标：拥有34个城市的渠道销售,希望在本年底开展到100个销售渠道,200个代理点,将售后覆盖全部的华东地区.2、企业的竞争对手.主要的竞争对手是谁：树熊,智慧盒子第二局部：广告策略一、广告的目标1、在三四线城市都有代理点和售后效劳点2、向下深入到县级城市,加大空白市场的资金技术投入3、 对广告目标的表述：希望更多的人知道了解X-wifi,接受和使用X-wifi二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价.1企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模2企业原有市场观点的评价：时机与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分.1市场细分的标准：2各个细分市场的特性：3各个细分市场的评估：4对企业最有价值的细分市场:3、企业的目标市场策略.1目标市场选择的依据：2目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价1企业以往的产品定位：2定位的效果：3对以往定位的评价：2、产品定位策略.1进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度从产品竞争的角度 从营销效果的角度2对产品定位的表