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1、 目 录第一局部幼儿园项目简介.3第二局部幼儿园项目市场评估与前景预测.4第三局部幼儿园目标顾客与市场占有率.5第四局部幼儿园市场营销计划与风险评估.7第五局部幼儿园前景规划.9第六局部幼儿园人员组织结构.11第七局部幼儿园赢利目标预算.12第八局部幼儿园开业本钱与财务评估.18第九局部幼儿园实操运营方案容.19第一局部幼儿园项目简介1、幼儿园命名：某某幼乐园(自命)2、幼儿园选址：位于XX区3、占地面积：5004、项目性质：私立幼儿园5、主要经营围：1学龄前儿童看护；2学前教育；3特殊班英语班或者艺术班；3特长培训英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班；4早教培训业余班；5准妈妈培训班业
2、余班6、幼儿园文化：用科学的办园理念创办优质的幼儿教育；用特色教育引领园所开展7、幼儿园定位：一年后成为示幼儿园，35年成为某某市某某区知名幼儿园，610年成为某某市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。第二局部幼儿园项目市场评估与前景预测目前，90后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规性，相信品牌的力量。项目地处某某区经济开展较快的某某镇。某某镇，地处市中心区和“某某滨海新区之间，总面积150.6平方公里，约占某某区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。某某镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好本幼儿园项目选址在某某
3、小区。该小区共入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住1260户居民。第三局部幼儿园目标顾客与市场占有率得益于某某镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班。幼儿园的生源主要来自以下三局部：1、幼儿园小区与附近本地中产阶级家庭。根据调查，某某镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费400-600
4、元较低，但园孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。2、某某镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看某某镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这局部家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。目前，在附近有座小学，有学前班个；公立幼儿园所，收费约在300-500元之间，还有2所个人的托儿所，收费200-300元均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；本幼儿园假如要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规教学上要全面优于现有园所，5
5、年占有本地区20%30%的学龄前儿童份额。第四局部市场营销计划与风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比拟，我将我的服务项目的容、收费价格与同竞争对手的价格用表格做一比拟。见附表1服务项目除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区环境绿化好，物业管理规，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭
6、管理，家长和非工作人员不得入，身份验证方可接送。打造高档校园，对学生和教师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。(1)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；(2)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；(3)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。(4)到一些大的商场或者比拟有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。(5)举办游园活动(6)各种比赛活动(7)宣传取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。不论从事什么样的生
7、意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使教师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。第五局部幼儿园前景规划学习国外幼儿园，如装修方面，可以采用大气的喷绘，凸显高档
8、，室设计和设施采用安全和新颖的，从细节着手，塑造园区文化。学习日本全封闭的管理，各部门的严密联系，职责清楚。一年形成自己的完善的管理模式。1职员管理，各职位的责任义务明确，赏罚清楚，制定岗位管理制度；2教学管理，按照示幼儿园的要求，重点在培训学生良好的学习习惯、生活习惯、思维模式、生活态度和寻找个人特长爱好。3学生管理，建立学生档案，各学期体检，并详细记录每个学生的档案，每个班教师与教师建立的互动群等，实现家校合一的沟通畅通。4安全管理，全封闭，严格确认接送孩子的人身份，跟踪回访。玛丽亚蒙台梭利被称为20世纪最杰出的幼儿教育家。1896年她成为意大利第一位女医学博士。她的第一份工作是在精神病治
9、疗所，后来成了智力障碍儿童学校的校长。1904年，她成了一位人类学教授；1907年在罗马贫民区建立一所全日制幼儿园“儿童之家。1909年蒙台梭利根据对“儿童之家经验的总结，写出蒙台梭利方法一书。此书风靡一时，被译成二十多种文字在世界广为流传。蒙台梭利认为，“环境无疑在生命的现象中是第二位的因素，它能改变，包括助长和抑制，但它从来不能创造。环境对人的智力、心理开展是举足轻重的，绝不能无视。注重感官教育，读、写、算的练习，实际生活练习。幼儿园在6月份开，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。25年，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增
10、加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。第六局部人员组织架构一人员配备园长：1人主任：2人教研主任和保育主任财务：1人教师：执教教师6名，保育教师6名营养师：2名负责早、中餐与其下午水果的安排保安：2名医务人员：1名附表2人员组织架构表园长教研主任财务保育主任保育组长后勤组长执教组长舞蹈班执教教师执教教师美术班特长班组长保安保洁员英语班医生厨师声乐班保育教师园长助理第七局部赢利目标预算一幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析：1、工资过高2、房租折旧过高3、经费过高4、生源过少5、收费太低6、环境不好7、教师素质不高8、团队不团结二对幼儿园定位按教
11、育认知规律，把幼儿园定位为标准化，要完成如下三个任务：1、确定幼儿园收费标准：用三大本钱的边际本钱计算法2、确定五觉教育环境标准：教育环境按标准设置3、训练成团队标准：团队培训三确定幼儿园收费标准1本钱倒推法，确定幼儿园的价格定位法1、生均标准工资本钱幼儿园本钱一般由工资、房租或折旧、办学经费三局部组成标准教师工资是：1个教师的工资10个教育局标准7人学生分摊如教师的工资是每月2000元每位学生每月的工资本钱为2000元10个学生=200元/生/学期可以想象低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金，办学经费是财政拨款的。2、生均房租本钱标准房租：一个学生分摊7平方建筑面积教育局
12、标准7平方按2011年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月每位学生每月的房租折旧本钱为7平方10元/平方/月=70元/生每位学生每学期房租折旧本钱为：70元/生6个月=420元3、生均办学经费本钱标准经费包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费一个学生分摊的标准经费约为工资和房租的一半每生每月的经费本钱为：200元+70元2=135元/生/月每生每学期的经费本钱为：135元/生/月6=810元一般幼儿园的本钱是三项本钱各占三分之一三项本钱合计每位学生每月的本钱为月生均本钱：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月每位学生每月的本钱为学期月生均本钱：900元/生
13、/月+420元+810元/生/月=2130元/生/学期分析：幼儿园月边际本钱：按月收费的幼儿园，低于405元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园幼儿园学期边际本钱：按学期收费的幼儿园，低于2130元收费的幼儿园是亏损或五觉环境不标准的园注：随各地教师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。个性化问题一：当实行小班制时，一个教师的本钱没有10个学生，本钱还会上升，如何破解边际本钱？个性化问题二：当生源不足时，一个学生平均建筑面积会上升，本钱也跟着上升，如何破解边际本钱？四完成五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算1、计算本园学期边际本钱和盈利状况：过去每学期平均本钱幼儿园现有学生人数=本幼儿园每生的边际本钱收费标准每生边际本钱0，幼儿园盈利收费标准每生边际本钱0，幼儿园亏损2、按赢利目标：对幼儿收费定价，提供四级幼儿园品质定位一级标准园：实现标准VI、环境、教学、团队四标准园30万元升级获得园长、全国培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。二级标准园：实现标准VI、环境、团队三标准园10万元升级获得园长、全国培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。二级标准园：实现标准VI、团队二标准园5万元升级获得园长、全国培训，标准团队训练一套。四级园；实现标准VI1万元升级，获得园长培训五完成赢利目标预算结果导向管理法幼儿园标准化指标与赢利目标预算表：责任人项目责任容标准指标
