《学习课程：医药专业销售技巧试题答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学习课程：医药专业销售技巧试题答案（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学 习 课 程医 药 专 业 销 售 技 巧单选题1. （）是医药代表在拜访过程中能不能实现销售的关键。？回答：正确1. A? *医生的非口头语言2. B?周围的环境3. C?医生的兴趣4. D?病人的种类2. 下列哪项是医药代表提供的令人信服的证据（）？回答：正确1. A?产品的宣传单页2. B?文献3. C? 研究数据4. D? *以上全是3. 药品能带来的最大利益是（）？回答：正确1. A?如何改进病人的生活质量2. B?如何改进医生的治疗水平3. C?如何提高药品的安全性、经济性、效果性4. D? - A和 B4. 医生和医药代表之间的关系，以下说法不正确的一项是（）？回答：正确1.
2、A?产品带来的利益使其成为合作伙伴，2. B?医生在接受服务带来的利益时是医药代表的上帝3. C?两者有着共同的目标4. D? *两者的利益是根本对立的）态度。?5. 你可以留些资料在这，需要时我会跟你联系”，表达了医生的（回答：正确完全拒绝1.A? *2.B?部分拒绝3.C?留有机会4.D?模棱两可6. 产品的疗效能否充分体现，主要取决于（）？回答：正确1. A?医生选择适应症是否合适2. B?用的剂量是否合适3. C? 疗程是否合适4. D?- 以上全是7. 王教授一直用，没有一例出现不良反应，您可以先试几例。”这种成交方式是（）?回答：正确1. A?总结性成交2. B?试验性成交3. C
3、?-引荐性成交4. D?渐进性成交8. 设定拜访目标的原则中以下说法不正确的是（）？回答：正确1. A?目标一定要能够实现或有挑战性2. B?目标一定要可衡量3. C? *目标一定要明确，但不一定要具体4. D?目标一定是现实的，并有时间段9. （）是指听者对讲者说话的简明回应，听者以自己的措辞说出讲者说话内容的实质。？回答：错误1. A? 倾听2. B? 解义3. C?-反馈?回4. D? 摘要10. 作为医药代表使销量不断地增加，使业绩不断地提升，关键要做到(答：正确1. A?不断地挖掘市场的潜力2. B?寻找市场的增长点3. C?发掘并满足客户的需求4. D? *以上全是11. 相同的产
4、品、公司、教育背景，相似的市场，各销售代表的业绩主要取决于?回答：错误1. A? *销售技巧2. B? 敬业精神3. C?沟通能力4. D?自我管理1. A?产品宣传资料2. B?研究文章和医药代表的名片3. C?小礼品以及样品4. D? *医药代表个人资料13. 封闭式探询的使用情境是（）？回答：正确1. A?希望医生畅所欲言时2. B? *当重要事项需要确定时3. C?希望改变话题时4. D?希望医生提供更有用的信息时14. 不属于幵放式探询类型的是（）？回答：正确1. A?为什么2. B?在哪里3. C?什么时候4. D? *是不是15. 医药代表应具备的辅助知识是（）？回答：正确1. A?相关产品的医药知识2. B?-多学科、广阔的知识视野3. C?营销知识4. D?心理学知识
