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1、讲义 9/11/22主管工作作手册主管工作作流程周、月例会制度召集业务会议业务员成绩统计表汇总业绩工作分配表安排促销员工作市场终端巡访记录表巡访终端非常事件处理记录表终端进、存、销统计周表每周汇总销售情况各品种产品销量统计表每月汇总销售情况终端进、存、销统计月表业务评鉴表根据制度总结评比主管工作作流程说说明主管从业业务员中中培养选选拔，在在没有合合适人选选的情况况下，其其职能可可由业务务员承担担，基本本待遇不不变，但但可以用用其他的的形式给给予一定定补贴。在在终端，主主管和业业务员分分工协作作。主管管要在规规定的时时间召集集会议，解解决问题题，统计计销量，布布置工作作。每天要巡巡访终端端，检查
2、查业务员员的工作作，了解解终端情情况，解解决突发发事件。每周进行行销售情情况的汇汇总，以以发现问问题，制制定下阶阶段的工工作思路路。每月进行行销售情情况的汇汇总，以以检验工工作成绩绩，考评评业务人人员；并并分析销销售状况况以为下下月工作作计划的的依据。例会制度度一、例会会的意义义对日常的的工作进进行总结结、交流流与点评评；及时时解决问问题、鼓鼓舞士气气；不断断学习业业务、提提升能力力；对下一阶阶段的工工作进行行关键性性的部署署与安排排。二、例会会的时间间每周五上上午9：00 111：000。每月最后后一周的的周会与与月会和和并。三、例会会的形式式小结结式。（由负责人总结与点评）认识不足足，明确
3、确改进的的方向。情况况汇报式式。（预预先指定定人选限限时发言言）准确了解解情况，把把握员工工工作状状态。 经验验介绍式式。（选选定员工工介绍工工作体会会和典型型案例）促进团队队合作、成成果共享享、整体体进步。讲解解式。（就某一个问题或知识点进行教育）形成学习习型组织织，强化化知识增增长的氛氛围。模拟拟演练式式。（就就促销工工作中的的实际问问题进行行模拟演演练）创造过程程演练机机会，增增强实战战本领.行为为训练式式。(结结合工作作具体实实际，进进行规范范语言及及行为培培训)不断规范范业务人人员的职职业形象象和特质质。四、会议议安排：例会必需需有认真真充分的的准备，与与相关人人员交流流具体内内容，
4、保保证会议议内容充充实，有有意义。区域 ： 市场场终端巡巡访记录录表编号店名日期 时时间类别巡访内容容内容填写写类项A业务员员工作情情况B本品信信息采集集C竟品信信息采集集D 回收收瓶塞E 促销销活动F 机会会点，问问题点G 其它它问题处处理巡访者 业务员员： 市场终端端进、存存、销周周统计表表 年 月 日日 月月 日编号店名类别前周星期二星期三星期四星期五本周品种1品种2品种1品种2品种1品种2品种1品种2品种1品种2品种1品种2填表者 业务务员： 统统计人：市场各品品种销量量信息统统计编号终端名称称我产品竞品1竞品2竞品3竞品4销量总计计品种1品种2填表者 业务员员： 统计计人：区域 ： 终端端 进、存存、销 统计月月表 年 月 年 月编号店名类别前月第一周第二周第三周第四周本月品种1品种2品种1品种2品种1品种2品种1品种2品种1品种2品种1品种2填表者 业务员员： 统计计人：- 10 -
