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1、邕江大学第七届社团文化艺术节赞助方案 一周厨品赞助方案组委会：邕江大学学生社团联合会顾 问：陈铁工作指导：廖秀媛 岑铭君总负责人：黎福基 容万晓 卢丽容总策划: 邓晓世 段景棋 协办单位：邕江大学各学生社团及各赞助单位 组委会办公室:邕江大学学生社团联合会办公室 目录一、概要提示二、赞助策划的意义2三、赞助现状分析3四、WT分析及问题4五、赞助战略5六、赞助方案七、开幕式7八、闭幕式九、方案的调整9一、 概要提示基于一周厨品跨地区、整合产业链,集金融、新型农业、餐饮、物流、教育为一体的综合性集团公司,我们进行了整个赞助形式的整合。改革开放以来，我国的餐饮业迅速发展，当08年经济危机过后基本餐饮
2、业呈现出餐饮发展更加重视个性化、特色化、形象化的服务.随着人们生活水平的提高，消费需求将日趋个性化，这要求企业重视人们的具体要求,根据具体的消费场景、消费时间、消费对象，提供有针对性的服务,并据此塑造出符合顾客要求的企业形象。如情人餐厅、球迷餐厅、小盏餐厅、离婚餐厅等.从现代消费者的心理来看，许多人在进行某种消费时,不仅消费商品本身，也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象，因为形象具有一定的象征价值，能满足人们对身份地位等方面的追求,能让人产生自豪感,抑或给人们一种谈资、一种经历。情感生活是人们的基本需要之一，近几年来社会上兴起了一股所谓“煽情”的营销方法，就是通过各种措施活动刺激和调动人们
3、的情感，以达到促销的目的。许多餐饮企业也通过设立诸如情侣包厢、情侣茶座、情侣套餐、情侣烧烤等服务项目来促销。或以加强家人的团聚、朋友的聚会、父母子女情、兄弟姐妹情、乡亲情、同学情等来调动人们的消费欲望。在宣传上也强调情感服务的特色,尽力突出自身适合各类情感生活的消费环境。外食市场是餐饮业的基础，而外食的一个重要原因就是基于应酬的需要，如婚丧喜庆、商业会谈、情感交流、朋友聚会等，人们需要寻求一种更好的环境氛围,更周到的服务,更形式化的场所和更丰富的饮食选择。二、赞助策划的意义同样的产品，卖出不同来。产品的跟随和模仿性太快，这使很多餐饮品牌受损严重,如何在同样产品的经营过程”,就是需要营销和宣传“
4、酒香也怕巷子深”,而餐饮业中，树立自己独特的一面，而营销或策划又成为餐饮经营的一个必修课.网络营销已全面开始。2008随G网络的开通更多手机用户已把美食同步的与手机关联,网络已成为人们生活当中的一部分,更多的年青消费者会在网上去寻找一些特色，优惠等餐厅用餐，而餐厅在网上宣传，营销，制作专属自己的网站也是2012年更多餐饮行业的一个思想的变化。大学校园是一个很好的营销市场，首先周厨品已经是国内知名的连锁品牌，对大学生而言本来就有一定的品牌吸引优势，如果能在这么大的一个学生市场中多做一些市场活动，无疑是能够拉拢更多的学生的心。三、赞助现状分析现在有很多的商家热衷于赞助学生活动,然而大多数的赞助方式
5、仅仅就只有横幅海报，宣传单这几种简单没有新意的赞助方法。不仅仅是赞助收效甚微，而且对商家的知名度，美誉度提升并没有起到什么效果。这可以说是学生时代赞助的一种失误。一般而言,一种比较有新意的赞助方式,其实是可以和商家互相协商达到的，学生们可以通过多喝商家沟通,以便掌握赞助商真正想要的赞助形式。1、 市场状况邕江大学大学生社团联合会做为全校最大校级组织之一，负责管理全校3个学生社团，各个社团会员总数之和五千多人，分布于全校每一个学院,拥有了社团联合会的支持与宣传也就意味着拥有了3个社团的支持与信赖,拥有一个五千多人的庞大队伍的支持，那么在邕江大学这片广袤土地上定会给贵公司带来可观的经济回报。本次活
6、动将会邀请南宁0多所高校,五个学院记者团，学校记者团以及广播站，并由广播站每天三次以上持续报道，以及学校参与规模将达到500人次左右，其活动的广泛参与性与影响力将成为媒企宣传的最佳时机。2、 宣传方案分析当前学生主要的宣传方案主要以是横幅,海报，宣传单为主，很多的赞助商已经不满足于这些宣传效果不明显的宣传方式,其实如果是赞助经费允许的范围，我们学生也有有能力提供更加高品质，高价值的宣传方式。比如很多大型活动的冠名赞助商完全可以采取以下的方式给予商家在学校给赞助方式.比如可以邀请一些知名的媒体,电台等等宣传效果更加明显的形式来进行宣传。3、 对学生就餐市场影响因素的分析大学生在哪里就餐可以有很多
7、的因素,基本上可以概括为这些：饭菜价格，每月生活费，饭菜质量、味道，就餐地点的卫生情况，食物的营养价值，朋友推荐、广告、打折优惠等等因素。从上面的选项可以看出做广告是一个餐饮企业必须要做的一项重要议程。四、SWT分析及问题（一）优劣势指的是本届社团文化艺术节活动所拥有的内部优势和劣势。优势是我们可以继续发扬及继承的方式，劣势就是需要我们加以改正的方式。1、 主要优势 市场广阔，大学生社团联合会最为最大的校级组织之一，旗下拥有0个社团，社团成员500多人，学校总在校生超过0000人,在加上本届社团文化艺术节日邀请外校嘉宾来参加我们的活动，就相当于一个活动同时能得到南宁各大高校的青睐于认同,可以说
8、潜在的市场是一个不可估量的价值。 经验丰富，大学生社团联合会在前几届成功的社团文化艺术的基础上,积累了丰富的活动筹划赞助宣传的经验，尽可能做到赞助商满意的宣传效果，与此同时各个学生社团也都在以往各自的活动中积累了经验他们定会为贵公司量身定制最好的宣传方式以达到最有效的宣传。 可持续性：活动将每年举办一次，每年突出一个中心内容,前后有机衔接呼应,力求使活动伴随高校社团文化节日的不断发展而持续举行。2、主要劣势社团文化艺术节在往年都是一个比较大的活动,一年比一年办的方式有所不同，而且刚搬到新校区，我们所要面对的群体早已完全不同,这使得我们对本校的学生情况抓的不是很标准。(二）机会和构成的威胁邕江大
9、学自搬进新校区以来可以说是一马平川,飞速发展,在这个准备挂牌“南宁学院的时期，如果赞助商可以做一定的宣传,必将能深入人心，给更多的邕大人民看到什么企业才是自己真正的合作伙伴,是自己能够更加容易的真正打入邕江大学的市场。由于学校有两个食堂，以及多家小型餐饮店,而外面又有各式各样的外卖，如果在此时不及时抢占市场，恐怕时间已晚,这就需要贵公司迅速作出决策，利用我们社团文化节这个大型的活动平台,来大力宣传推广自己的品牌。五、赞助战略1、赞助目标。赞助目标指的是赞助商所要达到的一个目标。通过我们的宣传方案给以给赞助商达到什么样的回报。要打响品牌,实现价值的最大化。致力于在为赞助商提供良好宣传服务的同时收
10、获到企业自身良好的经济和社会效益。2、拉赞助宗旨我们拉赞助的最终宗旨是实现本组织和企业合作共赢,长久合作的态势。一个组织要想存活的久就需要我们以双方的利益为立足点，不断为对方着想，本着平等互惠的原则实现双方的友好沟通。六、赞助方案 （一）全程赞助全程赞助是希望“一周厨品”作为大赛承办单位,将全程参与大赛相关的宣传推广活动，即活动期间赞助方公司的名称或LOO将贯穿全程。本次社团文化节如果是冠名赞助需要经费100000元全程赞助有以下商业回报：1、 拥有本次活动的独家冠名赞助权,冠名之日起，活动名称均以“邕江大学第七届社团文化艺术节冠名赞助商”,对外宣传。2、 邀请南宁5家知名媒体电台来我校为本次
11、活动进行报道宣传.3、 贵公司可以在活动期间，自己出一些娱乐节目。4、 在开幕式、闭幕式的时候邀请贵公司领导作为嘉宾就座讲话。5、 在开幕式期间,为每一个社团品牌活动拉横幅宣传。（目前总共有20个品牌活动）6、 活动期间，可以为各个社团协会组织提供活动礼品。7、 活动期间可以在校内多处(包括：食堂门口，演艺中心,学生活动中心,体育馆内、外，校门口，南硅谷）粘贴横幅（15张).横幅内容各个不同。如：祝邕江大学第七届社团文化艺术节成功举办 一周厨品友情赞助一周厨品祝邕江大学第七届社团文化艺术节成功举办品一周厨品美味,赏两周社团节日诸如此类的横幅都可以悬挂横幅可以由我社团联合会负责制作悬挂，也可以贵
12、公司自己制作。（内容可以由双方协商制定,也可以一方制定，另一方协商通过）。8、 贵公司还可以在我们本组织出版的社团成果册一书上，用一个版面的形式冠上贵公司的版面内容。(全程赞助的经费可以出书300册，该书成本是元每册)9、 闭幕式期间邀请贵公司入席当嘉宾上台发言并颁奖。10、 活动期间为贵公司在学校粘贴海报（5张）印有赞助商名称及LGO，颁奖晚会喷绘上印有赞助商家的名称。11、 为贵公司发放100份宣传单(企业自己印制）12、 开闭幕式上主持人集中通报(感谢一周厨品对本届社团文化艺术节的大力支持）。13、 学院报纸相关报导印有赞助商企业（报纸上留有赞助方单位的小版块)14、 广播站支持(口号：
13、感谢一周厨品大力支持本次社团文化艺术节）15、 礼品宣传:我方在活动中有各式各样的礼品送给观众和嘉宾，赞助商可以通过提供礼品进行宣传。16、 其他宣传方式,贵公司可以根据自己的需要并与我们协商制定出新的宣传方案。（二)冠名赞助2000元赞助支持回报回报方式基本和冠名赞助相同，唯一不同的一点是：不能邀请南宁市媒体电台来我校为本次活动进行跟踪报道宣传。(三)1000元赞助回报支持拥有开、闭幕式的幕布宣传方式，以及除南宁媒体电台以外其余的宣传方式。（四）餐费赞助回报支持餐费预算10000元文化节期间，由一周厨品提供社团文化节工作人员的餐费补助.我们将为贵公司发放10000张宣传单(企业自己印制）。海
14、报10张（企业自己印制）,横幅1张,也需要自己印制。我们帮助发放悬挂。邕江大学第七届社团文化艺术节开幕式经费预算物品数量单价小计(元）租借舞台60嘉宾牌50张4元/张200气球10袋20元/包20打气筒个10元个8双面胶一沓25元/沓25海绵胶3卷3元/卷39剪刀把元把36大透明胶0卷元卷30彩带10卷3元卷30金布1筒元/筒5礼花支15元/支20瓶装矿泉水箱30元/箱40桶装矿泉水4桶7元/桶28一次性杯子20条4元/条南孚电池16对8元/对128节目单130份./张75小蜜蜂电池8粒5元/粒40包装绳5捆元/捆1笔记本55元/本7信纸102元/本20红纸30张1元/张30中性笔盒元/盒20铅笔4捆元/捆20绳文件夹6个6元/个16邀请函70张2元/张14红十字协会药品12餐费补助(外校）每人1元预计
